5月11日，由全球网贸会中国总公司及俄罗斯子公司共同主办的俄罗斯商机洽谈会暨深圳-俄罗斯双边商贸沟通会在深圳举办。全球网贸会俄罗斯子公司总经理康斯坦丁、网贸会全国招商总监丁东平以及来自深圳的40余家3C、电子、服饰类企业共同参加了本次洽谈会。在会议过程中，康斯坦丁所分享俄罗斯市场变化新趋势、俄采购商的真实需求以及俄罗斯当地渠道、品牌、税收、售后服务等本土化问题让现场的企业看到了一个全新并充满机遇的俄罗斯市场，并纷纷表达了期望通过网贸会进入俄罗斯市场的意愿。

会议一开始，康斯坦丁分享了一个关于俄罗斯采购商的真实故事。“我认识一位80后俄罗斯美女——叶卡捷琳娜，她在莫斯科经营一家手机3C配件商店，以前都是通过当地的大型外贸公司渠道进货。一个在中国卖20元人民币的手机壳能在她的店里要卖到100多元，但她的毛利只有20%左右。而且很多来自中国的产品款式也不完全符合当地的消费习惯，她曾想直接联系中国供应商，却找不到可靠的渠道和顺畅的沟通”。

网贸会俄罗斯子公司总经理康斯坦丁

这个故事分享以及引发关注的背景是，俄罗斯共有140000座工厂和244000家零售店可以成为中国制造的潜在采购商，手机、3C、服饰等品类尤其受到俄罗斯采购商的青睐。与此形成对应的是，不仅参会的企业均属于这些行业，而且深圳的这些产业链条拥有全球竞争力。

相比于数据和故事展现的潜力所受到广泛关注，康斯坦丁关于俄罗斯市场需求变化趋势、税收、分销渠道、结算、售后服务等话题，由于关系到能否真正扎根俄罗斯市场并获得当地消费者认可，更是引发了参会企业积极互动，并成为最终打动参会企业加入网贸会平台的关键。

正如网贸会全国招商总监丁东平所言，无论是海外采购商，还是中国供应商，虽然在处于外贸链条的两端，却面临着相同的问题。丁东平进一步表示，海外采购商的情况同样也代表了国内制造企业的复杂且矛盾心情，一方面希望摆脱传统链条复杂环节带来的效率低、利润低等问题。但互联网在拉近沟通距离时却无法打消信任的疑虑，而这正是我们在深圳举办这场活动的出发点。

网贸会全国招商总监丁东平

众所周知，深圳作为我国外贸出口量居于首位的城市，一面是开放世界的口岸，一面联系珠三角产业集中区域，同时更在“广交会”门口，外贸机遇巨大，但是面临的问题同样多元复杂。对此丁东平分析到，目前多数企业参加展会，都面临着订单量、客户量、订单额紧缩的问题，但还有很多企业要去，原因就是要维持客户关系，维持品牌形象，维持关注度。

针对这一问题，他认为可以通过网贸会‘互联网+海外展仓’的海外仓2.0模式，化解这些问题，首先通过全球网贸会线上线下融合的方式，帮助国内供应商与海外采购商建立一个基于信任的沟通；其次线下通过“两信一保”的整合式解决方案实现供应商的海外品牌建立和本土化服务的完善。

此外，网贸馆还将对标的国市场大数据进行收集和分析，并回馈给中国制造商，帮助他们有的放矢的从供给端进行优化和创新。

据了解，正是基于对于海外本土化需求精准了解，网贸会目前正筹划在多个城市举办了类似这种契合深圳产业优势并将其与海外需求旺盛市场的商机洽谈会，为国内制造企业提供全新的出海渠道，未来基于全球网贸会的全球本土化竞争优势，将在海外举办面向海外采购商的类似洽谈会，在为中国出口商打造永不落幕广交会同时，让海外采购商在家门口即可体验满足他们本土化需求的中国精品。