做什么事都需要一个计划。一个公司一个企业不能没有计划。只有计划好事情的需要,发展时间,利润空间多大，才能有目的发展未来。营销更是如此。本篇文章详尽讲解企业营销的方向定位，以及营销过程中需要注意的重点，供广大读者学习

　　方向定位：看透本质

　　孙子兵法云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

　　戰爭是國家的大事，關係人民的生死，國家的存亡，是不可不細心研究和慎重考慮的。同理微信， 如果初期无法看透营销本质、就无法定位人群，更无法将商业模式进行有效结合，层层死环，司命之所属，无奈何也。

　　以微信营销举例

　　1. 它是什么

　　网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

　　2. 定义

　　一个新型的互联网方式庞大的腾讯用户基数更加真实的客户群信息交流的互动性更加突出

　　3. 起源

　　2011年1月21日，腾讯推出即时通讯应用微信，支持发送语音短信、视频、图片和文字，可以群聊。

　　2012年3月29日，时隔一年多，马化腾通过腾讯微博宣布微信用户突破一亿大关，也就是新浪微博注册用户的三分之一。在腾讯QQ邮箱、各种户外广告和旗下产品的不断宣传和推广下，微信的用户也在逐月增加。

　　4. 平台

　　通常，搭建微信公众平台为主。微信公众平台，简称wechat，曾命名为“官号平台”和“媒体平台”，最终定位为“公众平台”，和新浪微博早期从明星战略着手不同，微信此时已经有了亿级的用户，挖掘自己用户的价值，为这个新的平台增加更优质的内容，创造更好的粘性，形成一个不一样的生态循环，是平台发展初期更重要的方向。利用公众账号平台进行自媒体活动，简单来说就是进行一对多的媒体性行为活动，有实力的可以通过二次开发将微官网啦，微会员啦，微支付啦、这类接口接入，形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。

　　结论：通过以上可看出，微信营销的本质在于朋友圈，社群的分享，所以在微信上营销，本质即是围绕圈子分享，也就是如何能让营销创意在大众朋友圈产生浪花，这就是留给广大营销人重点考虑的重中之重!

　　营销过程：

　　孙子兵法云：故經之以五事校之以計，而索其情，一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法

　　营销、要從五方面來比較，核算，探求其事實。

　　第一是主義，我们的产品是否师出有名，信任背书是否足够;

　　第二是時間，我们所做的，在营销时间点上是否合适，时间的切入点尤其重要;

　　第三是空間，执行空间上是否在可控范围内，渠道资源是否支持，产生负面是否可以有效清除，出现危机是否有应急处理;

　　第四是精神，团队人员目标是否一致，明确目的、目标、以结果为导向;

　　最后则是紀律，团队是否嚴明紀律,褒奖机制合理与否。

　　结论：五点具备，则事可成。

　　丘嘉明

　　姚老头环游记CEO

　　瑞悦资产营销团负责人

　　MediaPro华人自媒体联盟 核心营销人

　　曾任职美国华成集团，担任运营总监一职

　　奥美、梅高、阳狮等国际4A广告公司担任营销顾问

　　了解更多，微信公众号搜索：丘老道营销实战，也可添加寡人个人微信