近日由国内某知名金融机构主办的2016年“火眼”2016中美金融科技创业大赛深圳站即将启动。如火如荼在广大创业者中引起巨大反响，在其比赛增设的硅谷站比赛介绍资料中提及：美国风投学院和SVACE（硅谷创业者联盟）承办，中关村硅谷创新中心协办。这一信息中，赫然发现了一个低调却又显眼的机构，美国风投学院。小编在不经意间才了解到原来该风投学院竟是我国企业家在硅谷创办建立，顿时心中各种敬佩，于是经多方人脉调查，有幸专访到了美国风投学院院长钟德辉先生本人。并且讲述了一段堪比马云创业史更马云的一段不为人知的创业历程。

    下面是一些钟德辉与其创办的美国风投学院的官方简介资料

    钟德辉，硅谷风险投资人，500IPO基金董事长，VCCA(美国风投学院) 校董兼院长、TVCP（顶级风投合作联盟）主席。在美国硅谷、中国深圳、江西、广西等地拥有多家企业；曾游学美国斯坦福、伯克利、西北大学、康耐尔、加州大学圣地亚哥分校、瑞典大学、皇家理工等多所世界名校；在硅谷大腕和创新创业者以及中国企业家中均有一定影响力。怀有坚定执着的报国信念，希望能够通过自己努力解决中国经济发展中的一些实际问题。于是，联合众多大腕投资创建了全球风险投资的摇篮和赛道——美国风投学院（Venture Capital College of America）。

该学院坐落于全球创新中心——硅谷，是一所创投实战型学院，专注于顶级风险投资的人才培养、创投系统的运营和世界风投论坛的建设，同时还着重于风投赛道的搭建和海外留学生的帮扶。学院拥有自己的人才智库和风险投资导师团队，与福布斯排名前100名的大部分风险投资人有较为密切的合作关系，和斯坦福大学、加州大学伯克利分校等全球著名高校保持有良好的互动与交流合作。中国企业家通过美国风投学院可以更便捷的链接上国际顶级风投，更高效的把国际前沿的项目引进中国，促进中国产业转型升级。学院每年扶持百位以上有格局的留学生全额奖学金学习和创业。

美国风投学院校徽

    创业历程

    （一）

从小，为缓解家里经济条件，开始尝试性创业。生长在江西赣州的一个贫困山村的钟德辉，由于家庭条件非常差，使他意识到改善经济条件的必要性。在读高一时，便辍学去做小生意，贩辣椒、卖凉鞋，每天跑上几十公里赶集，起早摸黑一天毛利四五块钱，在缴交各种税费后不仅没赚钱，有时还亏损。为了少亏损，他常常不吃中饭。结果一年半下来结算，只赚了十几双对不上码的凉鞋和烂辣椒晒成的干。这次艰辛尝试，使他放弃了做生意的念头，决定重回学校读书，试图通过读书实现出人头地的目标。

（二）

大一时，为了实现读完大学的梦想，开始第二次生存式创业。高中毕业后很幸运的考入了大学，就读计算机专业。由于家里穷，第一学期是拖欠着学校的学费就的读。临近期末，父母东凑西借寄来了2000元学费。期末考完试，揣着家里刚寄来用于交学校的2000元钱，因学校财务放假，说下学期再来交，于是盘算着用来做生意。然而做什么好呢？当时脑子完全空白。他慕名来到义乌，到达批发市场时，看得眼花缭乱。他发现一小商品“发光手镯”，感觉可能是个非常好的商机，就进了900元货。为把资金利用到最大化，又把所有余下的钱都用来进了另一产品——燃气灶节能器。回到赣州市，已经没钱买票回乡下了。只好在赣州市最繁华的文清路上叫卖“发光手镯”。接连卖了几天，都是生意廖廖无几。只好跟同乡借钱买票回家过年。
    当初过于随意选择商品最后付出了应有的代价。另外一种看似实用性很强的商品—燃气灶节能器却完全亏损。销售商在义乌现场在演示时，把同等量的水烧开，放了节能器的比没放该节能器的燃气灶快了4倍！调来换去演示了几次后，在其他进货商的煽动下，钟德辉把身上所有的钱都用来进货。当他在赣州自己卖时演示的结果，这个所谓的高科技的节能灶不但都不节能，反而耗能。半年后他返回去再找销售商说为什么演示不成功时，隔壁商铺的人告诉他事实的残酷，一切都只是个骗局。所谓节能是用一铁片隔断没放节能器灶台的氧气来抬高放了节能器灶台的加热速度，其他进货商都是托。

（三）

节能器完全亏没了，发光手镯成为手中唯一可以卖的商品，如果不将其贩卖出去，他现在都很难想象是否可能走出山村。年后，他在赣州步行街继续叫卖发光手镯，起初十天，卖的钱也只够吃盒饭。但是元宵节那天，赣州南门广场有一商场开业，他意识到机会来了。天还没黑，在广场上装扮时，有几个小朋友过来看热闹，非常喜欢这种新奇的玩意，但是没钱买。钟德辉突然灵机一动，他们虽然没有购买能力，但是如果他们玩起来，则是对商品很好的广告，其他有购买能力的小朋友也许也会被吸引过来，成为消费顾客，所以他就送了几个给小朋友。有些成年人以为是免费的，也过来要，他同样给了他们。一会儿天黑下来了，这些配带着发光手镯的人们在广场上显得非常特别。一下子吸引了许多人过来围观，买的人越来越多，甚至抢着买。他开始忙得不可开交，完全应付不过来，以至于定价是一块钱一个的，但是有很许多人因为急着要，给了五块十块走人。两个小时以后，看到商品销售实在火爆，他决定抬高价格，结果销售量却大为减少。正后悔时，一个舞厅营业者看中了这些商品，以二千元全部包下。这次销售，一共是4657元。刻骨铭心，现在依然历历在目，因为这是真正意义上的第一笔创业收入，除去本钱，净赚两千多，实现了第一次资金的积累。

此后，坚定了他走创业发展的道路，在挫折中不断发展，不怕失败，同时对市场反应非常灵敏善于调整创业的道路，也建构起他坚定的创业价值观。他认为，通过创业，不仅可以让家族实现财富自由，也使精神得到了解脱。创业没有失败，只是可能暂时还没有成功。创业是有志者的选择，是有理想有抱负的人的首选，是引领全人类不断进步最好办法，创业是一种生活方式。

（四）

通过从一个“发光手镯”起步的第二次创业，他随后就注意到浙江与江西在创业上的落差，而在小商品开发与运用方面更是差别较大，不久他便看中了便携式手动缝纫机。有一次，他发现学校门口有一地摊卖便携式手动缝纫机（跟订书机那么大小，可补衣服的缝纫机）。觉得这产品较有市场，于是调动各种资源，寻找到浙江的生产厂家。但这次选择，他非常注意规避创业初期的随意性，经过考察，他对产品有了进一步了解，并对开拓市场有了很大的信心。两天后，他进完货后回到南昌，每天课后就穿梭于各个学校宿舍，星期六、星期天就去远点的学校叫卖。有时一天赚上几百块，慢慢的我形成一套自己的销售语言，每天都能顺利将带去的产品销售一空。由于个人创业的魅力，加上其他同学也急于需要改善生活，班里有些同学就要求钟德辉带领他们去销售。他慢慢就向批发商角色转变，还注意给这些同学以基本的培训，将他的销售模式、方法、对象教给来批发的同学，由此还形成了较大规模的销售队伍。实际上当时他已经开始由一个投机小贩进化成为一个学校界小商人了。

（五）

随着经验的积累升华，他注意到信息可以产生利润。于是在暑假时，组织一些同学帮民办学校招落榜的学生。其实，这是利用当时网络不通，高校信息还未能全面而详细地传达到每个学生手中。一些需要学习技能的落榜高考生急需这种信息，另一方面民办学校却没办法腾出足够的时间、精力、金钱来传播自己的信息。所以他利用这种信息的不对称，带领一些同学，组成一个初级的团队传播信息，并从中赚取利润。一般民办学校给的费用是每招一个学生500元信息费，他全部给团队成员，另外跟学校谈好招到50人以上，每人加100元给他，100人以上每个加200元的信息费。由此他统一了信息传播的模式：联合省学联组织大学生三下乡的活动，根据学生自愿，有的去帮农民务农，有的去每个县市设高校咨询处，方式是免费给高考完的学生、家长讲解高校教育形式。每个参与的同学要家访到50个家长以上才算合格，合格者可凭完整的拜访记录领取2000元的费用补贴。咨询完后，那些落榜生就会对未来产生期待，特别是那些一时发挥不好又想上大学的学生，他们就被他吸引到民办高校做自考生。由于做得较成功，他也在那几年积累了更多的资金。

（六）

大学快毕业了，钟德辉的眼界放得更宽了，他发现，比起沿海地带，当时的江西电脑市场未曾大规模开发。因此，毕业后，他选择了IT市场较为落后的江西吉安市。在吉安市开始摆地摊，卖软件光碟，主要体验一下这里市场的容量。一个月后他租了个六平米店铺，开始走向另一种创业生涯。虽然前期较为艰难，但是他的判断还是对的，电脑市场正迎来它快速发展的时代。一年后，随着生意的发展，他从六平米的电脑柜台搬到临街店铺。
    因为人际关系，他的创业产生转折，小商户走上了企业化的道路。有一天，一中年人提着一个电话子母机走进店铺问：你这会修电话机吗？店员说：这是卖电脑的。中年人正失望地离开，钟德辉站起来说：我是修电脑的，也许能帮你修好。那人说太好了，找了两条街都没找到修的，丢了又太可惜。钟德辉凭对电子产品的经验，擦洗吹吹竟奇迹般修好了。见中年人要给钱，他说举手之劳不收钱。在这种情况下，实际上建立起了一些人际之间的亲切感与信任感。没有想到的是这个中年人原来是“德克士西餐厅”的老板。出于感谢，也是出于信任，寻思帮钟德辉找点商机。就问：是否能做安防监控工程？他虽然当时并不具备有这种条件，但出于对IT技术的了解说：没做过，但应该不难，可学着做。可以说是由于这次人际之间，虽然不经心，但却因他十分有诚意的举动而使得发展空间进一步拓展。最后确定在赵的餐厅装安防监控工程，价格是29000元整。人力成本与硬件成本不到二万元，这等于他的电脑铺近一个季度的利润总和。此后，他重新学习并开始开拓另一个重要的市场——安防监控系统集成。
    这次经验给他打开了另一个发展的思路，江西的发展，虽然电脑也非常需要，但并不有市场独特性，别人同样也可以做，而安防监控属于新兴市场，如果能尽快掌握这项技术，那么将会获得更多的财富，会有更大的市场。几个月后他接下了听说遂川县公安局要做安防系统工程，并且通过这次业务，他迅速掌握了安防监控方面的知识。接下来连续显得很专业接连成功地拿下很多业务。通过努力，他的小企业在当时迅速的发展起来，逐步发展为一家可接大型工程的专业性公司。

（七）

这样一路发展到2008年，不安份的他开始觉得自己应有国际思维，想走出国门。他当时选择两类国家，一是发达国家，一类是贫穷国家，认为去发达国家，可能是做打工者，到贫穷国家，应能做个富人老板之类，于是他前往非洲淘金，当中也遇到很多离奇的经历，让他总结出两个心得：1、想飞出去的时候，最好先把自己的翅膀练得更硬些。2、成长最好的办法是与成功者同行。所以他回到中国练硬自己的翅膀。

从2008年开始，他与许多知名企业家一样，每年都花大量的时间和金钱去学习、去寻找答案，中国的高端培训几乎全部参加过，去了多个国家访问、进了美国斯坦福、伯克利、西北大学、康耐尔、加州大学圣地亚哥分校、瑞典大学、皇家理工等多所世界名校学习。

同时，这些年他先后在南宁、深圳、上海、北京开拓了自己的市场。期间既有受骗的痛楚，也有成功的喜悦，更有诚信用心做人的无价收获。

然而，在实现了个人和家庭的财产自由后，他发现，这些并不是他真正想要的。

2012年，在伯克利大学的一个海外模块《硅谷精神》课堂上，他找到了答案。原来，他最想做的是，通过自己的努力，能为社会做出多一点点贡献，更大地实现个人价值。硅谷环境能让他更容易实现这一梦想。当年，他决定到世界上高科技云集的美国硅谷去。于是，他把中国的公司进行股改，并移居到硅谷做风险投资。

至此，钟德辉在创业道路上，从地摊转到铺位、铺位转到店面、转到写字楼、转到省会城市、转到上海北京、转到国外，产业也从销售软件光碟转到电脑配件、转到组装电脑、转到品牌电脑、转到安防监控、转到智能交通、转到建筑节能、转到航空、转到风险投资、股权投资。

（八）

到了硅谷后，受语言、文化差异、资源等因素的影响，他开始举步维艰！他就寻找自身与硅谷风险投资人的相对优势，调研了上百个顶级风投，发现自己与那些顶级风投相比，唯一优势是他是中国人。如果他去投资一些能够解决中国问题的项目，那成功的概率会大大提升。他组织团队对中国经济发展过程中带来的一些问题进行调研，发现有些问题触目惊心！比如，地下水严重污染，雾霾，食品安全，每年递增300万的癌症患者等等；另一方面，资源与环境的制约，有的领域已经形成了发展瓶颈。他觉得，如果能投资一些可以解决这些问题的项目，这将会是更有价值。

于是，他在硅谷发起成立了顶级风投合作俱乐部，经过几年的积累，拥有了一批国际风险投资人资源，与福布斯排名前100位中大部的分风险投资人建立联系，可链接国际风投2万多个；拥有了一批优秀企业家资源，可链接近100000个优秀企业家。然后在中美两国举办了多场专题活动，且利用自身资源优势，对一大批企业家、在美留学生和创业者给予了正能量影响。

面对领跑世界的硅谷科技创新，面对自己拥有的大量高端人才资源，钟德辉设计了一条“参与创新、转化落地、中国制造”的的产业培育路径，欲成为硅谷最新科技进入中国产业升级版图的“快捷通道”。他创建了500IPO基金，创办了美国风投学院。组建了一支专业的创投导师队伍，与斯坦福大学、加州大学伯克利分校等著名高校有良好合作关系，30余位教授、专家成为学院创投实践导师团队。

钟德辉先生分享的模式结构图

钟德辉找出了这几个环节的最核心要素：专业风投、中国企业家、留学生；让中国的企业家与硅谷的投资大腕合作，中国企业家把部分资金和市场需求给投资大腕。再由投资大腕运作到高质量的项目中，投资成的项目通过并购、合作的方式，由中国企业进行量产、去解决市场需求。为什么美国的投资大腕会与中国企业家合作呢？因为中国企业家不但非常了解中国的需求而且有非常强的项目接盘能力和在中国市场推广的能力。中国企业家为什么找投资大腕合作呢？因为他们不但专业，而且他们是最前沿项目的枢纽，500IPO通过风投学院、跟投基金、评分系统等方式让这个循环快速运转。

这实际也是他多年以来想通过自己的努力和创业来对社会做贡献的最好形式，也许是最有效的途径。

钟德辉先生分享的自我历程图

    美国风投学院“参与创新、转化落地、中国制造”的的产业培育路径，欲成为硅谷最新科技进入中国产业升级版图的“快捷通道”。

 据悉美国风投学院已经开始从中国各市优选合格企业家、海外留学生与顶级风投学习、对接，欢迎踊跃报名，详情请搜索美国风投学院及Venture Capital College of America或USAVCC等相关信息。