首发48小时热卖40吨、100天销售额达1.3亿元、复购率高达98%、7天1亿人的实际触达数......这些数字与处于寒冬的传统白酒销售形成了鲜明对比。这款由白酒三炫客倾力打造的互联网白酒“三人炫”屡屡打破销售寒冰，以创新驱动的新引擎，将酷炫十足的白酒范儿传达给更多新生代人群，生动演绎了一场“新白马突围”的营销法则。

精准用户   打造“时尚酷炫白酒”

在素来以古老、传统闻名的白酒行业，三人炫似乎有几分标新立异，单从“外表”就可见一斑。打开多功能实用型布袋，三人炫简洁大气的直筒瓶身映入眼帘，黑色哑光肌理、残片文字、字画设计等元素既体现了现代潮流元素，又不乏中国白酒文化的博大精深。得益于对泸州老窖酒36道传统酿制工艺的传承，三人炫入口绵柔，口感甚佳。加之199元/两瓶的超高性价比，犹如一匹灵巧轻便的白马，在厚重传统的白酒品牌中轻松突围。

事实上，在“新白马突围”的现象背后是当代中国白酒用户革新浪潮的冲击。面对白酒时代从“黄金十年”到“炼金五年”的巨型转变，中国白酒产业步入了漫长的调整期及理性消费时代。比及传统的精英白酒用户，平民及新生代用户的力量逐渐崛起，为白酒经济带来新的发展契机。正是敏锐捕捉到用户风向标的转变，中国互联网创新型白酒三人炫早在2014年就果断出击，以时尚酷炫的品牌个性为新生代用户带来新的白酒体验。

在三人炫“明星代言人”即泸州老窖集团董事长张良看来，“区别于传统白酒品牌，三人炫主打互联网定制产品，其消费人群与泸州老窖乃至传统白酒都截然不同。它针对的是年轻时尚人群，属于新生代白酒消费产品。这正是当前白酒市场的缺口，是拥有巨大潜力的新蓝海。“

针对新生代白酒用户的需求，三人炫在产品基因上便带着时尚酷炫的独特属性：由中国酿酒大师张良、酒仙网总裁郝鸿峰、中国酒器设计第一人许燎源三位 “鼎力”合作，赋予了三人炫极强的产品生命力，为“新白马突围”的局面奠定了基础。

互联网为媒    上演“新白马突围“

业内资深观察人士分析，在炼金寒冬的白酒时代，三人炫独辟蹊径，以新生代用户为核心，以独特产品为基石，形成了驱动新白酒经济快速增长的双引擎。尤为重要的是，三人炫彻底脱离了传统白酒销售模式，借助互联网平台的力量实现了最终的爆破式增长。

从“出生”之始，三人炫骨子里就流淌着鲜活灵动的互联网基因，及时轻便地顺应互联网浪潮迈向制高点，迅速“一夜爆红”。在2014年发布之初，三人炫创新性的引入传统游戏行业的内测、公测、封测等流程，引起了新生代消费群体的兴趣，带来销量的快速蝶变。在强有力的产品支撑下，社群化营销带来了良好的口碑效应，触动了跨越式增长的关键引擎，实现了多次复购的良性循环。

2014年起涌现的三人炫现象成了中国白酒行业里的一景，由此触发了类三人炫产品喷发的互联网白酒风潮，各大酒企纷纷扎入这股白酒热流，试图分一杯羹，但效果却大多不尽如人意。专家指出，一些互联网白酒“仅仅更换了包装和概念，却没有互联网基因，未能成功是意料之中”。

早已洞悉这一法则的三人炫频出新招，在互联网浪潮中及时抢占先机，新近的电影营销手段就是有力的佐证。三人炫敏锐捕捉到自身与电影巨作《三人行》的在品牌调性及目标用户上极高的契合度，通过线上线下联动的“最炫三部曲”引领白酒市场扬起一股“最炫民酒风”，带来了口碑与销量的双火爆。

“未来，三人炫将继续深入挖掘新生代用户的个性化需求，赋予产品更高的热度及稀有性，并借助互联网平台，通过粉丝经济强化与目标人群的粘性，撬动出更大的经济增长空间。”张良表示。

2014年上市至今，三人炫以用户为核心、以产品为基石、以平台为利器，轻松玩转白酒营销法则，促成“新白马突围”的火爆局面，未来，它也必将推动中国互联网白酒业的新发展。