投资顾问：陈经理 策划机构：深圳市康创投资管理有限公司

　　文具是人们在学习、办公、家居生活等文化活动中使用的各种工具，随着经济和技术的不断发展，文具的品类也不断更新发展，现代文具用品大致可分为书写工具、学生文具、办公文具、教学教具、文体用品等多个细分类别。

　　中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其中70%左右集中的广东、浙江、江苏、上海、北京5个地区，具体分布比为浙江17.5%，江苏18%，上海7.8%，京、津、冀地区12.5%，鲁、豫7.00%，闽、皖5.8%，湘、赣、鄂地区5.5%，东三省4.5%，其他地区6.9%。

　　中国文具市场中，办公耗材占41%，约615亿元，文件处理用品占13%，约195亿元，书写工具类占10%，约为150亿元，本册类和桌面用品各占7%，均为105亿元，教学及学生用品占9%，约为135亿元。

　　根据相关数据统计，目前我国20岁以下的青少年儿童约有3亿，这部分人群每年对于文具产品的需求消费均超过1000亿元人民币，占全球总消费的40%，此外还有800万户企业，各级政府机关等庞大的消费群体，近年来中国文具市场以平均每年12%的速度高速增长，预计以后年度中国文具市场将以每年5%-10%的速度增长，中国文具消费市场前景十分广阔。

　　近年来我国文教、工美、体育和娱乐用品制造业快速发展，市场规模不断扩大。文教办公用品制造业及其细分行业文具制造业的收入规模也一直保持增长态势，近年来的平均增长率保持在20%左右，截至2015年年底，分别为5412.29亿和2714.39亿元。

　　图：文教办公用品制造业的营业收入规模及构成

　　虽然文具的消费力量大，前景可观，但国内文具企业多属于中小型企业，规模小，流通行业极度分散，全国性的文具零售企业寥寥无几。虽然由于技术成熟度高、产品生命周期长、原料相对易得、设备制造技术、产品标准化程度低等因素，文具生产及零售行业的整体进入壁垒较低。但70%以上的竞争主要集中在普通文具产品，低端产品的产能过剩，小店林立，市场上有很多不正当竞争行为，行业总体效益低下。

　　从这个行业的生产企业和流通企业的规模都可以看得出，这个行业的竞争门槛太高，众多企业无法在市场中形成自己的核心竞争力，也可得知本行业仍然没有良好的赢利模式。因为国内渠道的开发成本不断上升，且销售提升乏力。虽然行业问题诸多，但随着互联网科技的发展，未来文具行业将呈现以下发展趋势：

　　1.消费趋势：产品个性化、时尚化、多功能化、低碳化

　　在多元化的社会环境下，消费者对文具产品的需求将呈现个性化的特点。59%的分销商希望更加突出产品的个性化。超过六成的受访者表示喜欢选择个性、时尚的文具。

　　2.销售模式趋势：渠道扁平化、商务电子化

　　(1)渠道扁平化趋势

　　扁平化就是减少渠道层级和经销商数量，发展更多直接销售渠道，包括直接向零售商销售渠道(向现代零售连锁直供)和直接向消费者销售渠道(如电子商务、直营店和直销等)，目的是加强对零售终端的把控，更多的了解消费者需求。

　　扁平化销售渠道最显著的特点，一是渠道直营化;二是渠道短宽化。

　　(2)产业趋势：竞合、集中、供应链竞争

　　“竞合现象”是经济发展到一定状况下的自然产物，也是竞争到一定程度后的最终结果。“竞合”以多赢为出发点，通过利用大家的技术、资金、渠道共同建设强大的新平台，它代表着技术发展、市场秩序的规范化要求，已经成为文具行业竞争的最高级阶段。随着行业的发展，竞争和合作的趋势加剧，行业必将走向集中。

　　中国文具盒网APP平台是当今文具行业走向互联化的一种代表。通过移动互联网方便快捷的特性，中国文具盒网集聚了大量的信息流，开创了移动行业平台先河，专为文具盒行业人士，提供资讯服务及信息交流，让用户随时了解市场变化，把握商机。同时平台将立足行业，面向全国，走向世界。

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　　把“供应商→生产商→经销商”各个产业链紧密连接在一起，全面提高办公文具产品的商务电子化能力。品牌商、厂商、供货商，以及现有分销商、代理商、门店等，都可以按线下级别定位进驻中国文具盒网，开设相对应的店铺，形成上下游相通，线上线下相结合的生态系统。简单来说，就是从供应链的上游、下游两方面着手“去中间化”，实现买卖双方共赢。

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　　中国文具网平台投资人林国裕简介：

　　林国裕，1961年7月出生于浙江省宁海。1976年就读初中，1977年参加村里工作;1989年在我们宁海县梅林创立一个钢门窗厂，2003年开始创立浙江省宁海裕亮文具厂;2014年创立了金华市裕亮金属包装有限公司。

　　林国裕1977年踏入社会，自在1989年开办钢门窗厂开始创业积累了丰富经商经验。同时也历练了自己的意志。

　　到2003年在浙江宁海梅林开办宁海裕亮文具厂，到目前为止，从事文具行业10多年，有丰富经验，以及信息资源人脉，同时也得到了客户的好评，供应厂商的青睐，公司的产品秉承“以质量求生存，以信誉求发展”发展宗旨，竭诚欢迎国内外新老客户光临惠顾，真诚合作。

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