剑南春是中国白酒文化的重要领军品牌，作为著名白酒业内企业，现阶段由于政策与国内市场现状等方面影响，剑南春竟然在逆境中创造了多于20个百分点的增长速率。剑南春现有产品的价格体系中，新推出的低价产品在2015年整年销售中占据6个亿的市场份额，这不仅在原有的酒业市场中是一个奇迹般的数字，同时也为目前白酒行业的低迷点亮了前进的灯塔。

仔细分析会发现剑南春如此辉煌的成就背后是做好了战略性的布局规划。其中根据营销4P的原理，其主要在渠道、促销以及价格上做出适当合理的调整。

一、渠道：剑南春原有销售渠道多为经销商，其在市场中的经销商体系重新规划，努力打造剑南春成为各类经销商的实际运营中的重点产品，这主要是依据经销网络的构建和区域性划分经销商两种办法。当然除此之外也同样没有忽视维护原有客户资源。

二、营销系统：剑南春深知市场管理的重要性，也以此来维护自身产品的市场占有率。剑南春在实际销售的过程中组建成熟的渠道网络，同时也在终端销售做足了功课。千人团队就是很好的举措之一。努力打造区域化的渠道经销，必不可少需要充足的销售人员跟进；在此基础上，剑南春同样选用先进的销售管理系统对终端销售进行实时监控和维护。

三、重整系列产品，调整价格：剑南系列产品的知名度在剑南春之中算是较高的，最为突出要属金剑南。本次价格调整，剑南春也首选金剑南作为调整对象，当然一系列举措和实际价格调整都十分适合环境变化，这也使得最终点亮了2015年剑南春品牌的销售长明灯。

优秀的企业总会有优秀的经验和案例供世人分析借鉴，剑南春的营销成功案例就是其中之一。良好的企业形象和品牌文化支撑，加之实时有效的营销手法，相信剑南春的未来定是光芒无限。