香港再次引起内地人的狂热，他们这次不是为了奢侈品、奶粉，而是买保险。数据统计，今年上半年香港内地客户贡献的新单保费收入已经接近去年全年。

　　不知道内地的保险经纪人们看到这一幕，会作何感想？难道内地的保险产品就真的无法满足人们的需要吗？实际上内地的保险产品已经跟香港相差无几。内地保险经纪人们在关注香港保险火热的同时，也要看到自己的优势和机会。香港保险为何会吸引更多的内地客户参与？这跟他们利用微信等社交媒体进行传播有关系。由于香港保险经纪人很难像以前那样在内地公开销售，他们现在更多是转向社交媒体，通过发帖等方式捕捉客户。

　　可以说，香港同行们是在内地保险经纪人的眼皮底下把客户给圈走的。这就给很多内地保险经纪人提了个醒。如果还是依靠传统的方式去接触客户，还是依赖有限的人际关系去获客，将会越来越被边缘化，甚至自己的饭碗都很难保住。

　　在移动互联网时代，通过手机端触达客户已经成为趋势，而市场上针对移动端的展业工具也有不少，比如向日葵、聚米保险、保险家等等，近日一个名为“零距离365”的产品也上线了。那么这些琳琅满目的保险工具产品，到底都有哪些优势，并适用于经纪人们使用呢？

　　平安个险营业部李总说，国内保险经过几十年的发展，产品设计和服务和境外同类产品其实已在同一水平。但大家的认知和保险从业人员的营销理念还需要彻底的改变。应该有精细化的客户挖掘和产品配置方法，更好的满足客户的保障需求方向和水平。像“零距离365”这样为业务员展业提供帮助的工具就让我眼前一亮。

　　笔者对零距离365这款产品进行评测后发现，它的核心功能是销售线索和客户匹配，将客户在哪里、客户需要什么、什么产品适合客户全部网罗进去。保险经纪人既可以实时获取用户购买意向，又可以通过这款产品，更详实的了解客户的更全面信息，如收入水平、品牌偏好、需求类型等等，从而可以更好的同客户交流，有针对性的准备产品介绍，提高保单签约率。

　　反观市场上其他保险工具产品，很难在获客和画像分析上兼顾，零距离365无疑为广大保险经纪人解决了更大的问题。

　　首先在获客上，经纪人可以通过零距离365自定义的条件接收每日最新的销售线索，这些都是准实时的用户购买意向。只要在APP中抢到了单子，就能获取客户的联系方式，立刻可以跟客户联系解决他的保险问题。有保险经纪人比较了几款展业APP后，零距离365的效率是最高的，一个用了零距离365的经纪人王先生说道，以前为了获客疲于奔命，现在轻轻松松就可以通过零距离365签约2-3单。

　　其次，在客户匹配上，保险经纪人以前仅仅依靠点滴的客户资料，都不足以了解客户并展开有效销售，经常电话打过去，客户马上就挂电话，甚至还被客户骂，吃闭门羹的情况很多。现在，通过零距离365，经纪人可以通过这些线索了解到客户的更全面信息，说白了就是更全面的了解到客户，这样销售的时候就可以有针对性，能切中客户的需求，签单变得更容易。经纪人反馈称，以前即使手上有了很多客户，但对于他们的详细情况并不了解，可以说抓眼瞎，靠碰运气去试着接触他们。现在使用零距离365app，可以在里面了解到客户的兴趣爱好等情况，这样沟通起来也轻松有效多了。

　　发文前，笔者接到一位女性保险经纪人的反馈，据她所述，前一阵子自己的业绩确实受到香港同行的影响，甚至不少高质量客户中途改签到香港，每月的签约率下降20%，收入下滑明显。近期在朋友圈看到零距离365产品的介绍，也试了试，效果确实不错，下单签约都稳步上升。

　　事实上，通过零距离365等工具，当香港的同行又在吭哧吭哧发帖，发软文时，内地的保险经纪人却可以先入为主，更便捷地接触客户，第一时间解决客户的保险需求，这就能尽可能避免自己的客户被挖墙脚。

　　内幕消息：

　　据零距离365工作人员称，他们将在近期举办微课堂的活动，届时会邀请保险大咖讲解行业干货和交流展业经验，零距离365也会推出优惠活动，并大派红包，这无疑将成为保险业的一大盛事，各位保险从业人员可以抓紧机会联系对方，对方微信号：xiaoling_365，也可关注微信公众号零距离365，及时获取第一时间消息。