杭州的夏日刚刚结束，让人微觉凉意，但是资本的寒冬却已经持续了很久。杉湖资本合伙人告诉笔者：其实并不是仅仅在资本圈，在其他行业今年也都面临着不小的挑战，整个大环境都不是很理想，线上线下的生意都变得越来越难做，流量成本越来越贵，流量红利的消散势必带来更加激烈的竞争。线上的玩家想去线下找流量，线下的玩家想要去线上找突破。其实洗牌和寒冬的沉淀都是市场的必然规律，只有经历一轮一轮的冲刷才会有更好更先进的优质企业留下来，创业者们都需要记住，伟大并不是与生俱来，伟大的企业都是熬出来的。

资本寒冬这样让创业颤栗的概念，在杉湖的投资人眼中确实一场大浪淘沙见真章的试炼。寒冬里你能活下来吗?你凭什么才能活下来呢?创业者必须思考这些问题，在你开始你的创业之时你就得想明白，如果你没拿到钱，或者你很难拿到钱，你的项目怎么走，你往哪里去。

在资本市场火爆的年份，你拿着一个BP，你带着一腔热血，碰到一群过分乐观或者不是那么专业的投资人你可能轻易就能拿到一笔不小的投资。但这样的年代其实并不利于整体创投圈的发展，盲目的追寻热点、ppt造成、补贴制造伪需求各种闹剧历历在目，之后项目发展困难、资金用完、投资失败，在这样的环境下很难诞生真正有意义的企业，也很难让投资人获得优异的投资回报，而投资人需要对基金做出交代，如此一来整个环路就变得恶劣，这样加速了寒冬的到来。

在杉湖资本的眼中，资本寒冬犹如春夏秋冬的变化一般，很正常，这是市场的规律。创业的核心还是在于你的项目，我们说期待的项目希望你确实能把握市场的痛点，抓住刚需，避免需要烧钱的大坑。同时创业者得明白投资对于机构来说是本职工作，你的项目足够优秀不论有多寒冬，都会有投资，就如杉湖在刚刚完成投资的某大数据公司，他具有自己极具优势的产品和技术，营收和利润持续稳定的增长。

但是在大环境不理想的时候，创业者更加需要明白项目的定位，和你的诉求。如果你的项目可以很好的自我造血，你需要用投资来加速发展，那么投资人证明这点将会大大的提供你获得投资的机会。同时你需要放大你的造血功能，把这样的概念告诉你的团队，活下去比一切都重要，你们的团队将会获得宝贵的时间，因为投资很多时候会变成一场拉锯战。

每年的融资时间窗口，通常从3月到11月。什么时候开始启动?手上还剩下一年钱的时候必须启动。一来，从11月到1月这个季度是没有融资窗口的。二来，当你准备进行新融资时，如果账上只有三个月现金，没人敢进去。必须得有一定的现金库存来让下一轮投资人产生信心。何况融资的过程也要至少三到六个月。我觉得6月是最好的融资时间节点。

投资人要的，一是对人的把握和这个事情的潜力。二是对行业的理解。企业家的能力成熟度和能力模型分两类，核心技能是硬能力，对公司发展的风险预见性反映出他的管理、战略和其他软能力。有经验的创业者只需要花五到十分钟，就能把每一轮投资人所想听到的公司业务能见度剖析得清清楚楚。比如过去一年公司业务、上轮融资、本轮规划、按照规划做对的经验、做错的教训、整个公司的形态变化等。

你给出的报价至关重要，他将决定投资人对你的很大的一种印象，项目刚刚启动或者产品都未打磨良好，开口闭口就是一个天文数字，很容易让投资人给你打上一个浮躁、业余的标签。不要盲目的参考类似或者以往的投资数据，投资人比你要精明的多。从骨子里看，创业者往往激情有余，理性和冷静不够。创业者长期以来处在一个弱势、困难的局面，这种恐惧感和对风险的压力感会让人变形，造成了判断和决定的不容易。要诚实地接受很多短暂的困难，你有多少资源，多少能力，当下的决定能不能让你活下来，勤奋一辈子未必就一定等来好结果，不是所有的决定都值得你坚守。对投资人来说，这就是一场买卖，合理的价格是促成交易的至关重要的因素。

希望每一个创业者都能熬过这个漫长但又必然会碰到的冬天。也希望每个创业者都能充分准备好在冬天里点起你们的热情和火焰。不要被黎明前的黑暗给吓倒，梦想就在不远的地方。