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多彩换新CEO 吴堂祥：我做了别人不愿意做的事

2016-11-11 13:42| 发布者: 媒体小编| 查看: 2455| 评论: 0

摘要: 公司的快速发展，近千平米的办公场地日趋受限，吴堂祥的办公室被“霸占”成了会议室，采访是在一间临时小办公室里进行的。2014年起，中国互联网创业环境越来越严苛，每天都有大批企业被淘汰，在此背景下，多彩换新成 ...

公司的快速发展，近千平米的办公场地日趋受限，吴堂祥的办公室被“霸占”成了会议室，采访是在一间临时小办公室里进行的。

2014年起，中国互联网创业环境越来越严苛，每天都有大批企业被淘汰，在此背景下，多彩换新成功吸引投资界大佬李开复的青睐，先后获得李开复创新工场等机构、公司注入的多轮投资，公司也从籍籍无名的小队伍，发展成为员工600余人的行业翘楚。

一个在知名建材上市公司打造过销售神话的VP，正值春风得意之时，却毅然选择急流勇退，创立多彩换新——吴堂祥成为了一个特立独行的存在。“创业的初衷并不是为了钱。”吴堂祥笑称，“我又不会花钱。”一个小细节佐证了他的话，他手里的是一个用旧了的苹果手机，这个男人，好像对物质不那么care。

一路填坑——沼泽地下的黄金

近一两年，互联网家装如火如荼，吴堂祥另辟蹊径，创立多彩换新，成立首个关注家装后市场的互联网公司，并创立创新“全屋换新”服务品类。

由于之前无成功的行业标杆作为借鉴，“多彩换新一路走来就是填坑的过程。”吴堂祥一句话道出了三年来多彩换新走路之坎坷：填市场空白的坑，填自身产品的坑。

2013年，多彩换新成立。创立之初，多彩换新的业务很简单，就是打破传统的涂料销售模式：涂料按刷新面积售卖。

“传统刷新模式，消费者要自购涂料，自己找路边游兵散勇施工，材料和服务分离，一次换新，整个人都被扒一层皮”。在家装建材行业浸润10余年之久，吴堂祥深刻理解到传统换新模式给消费者带来的巨大痛点。

与此同时，消费者对换新需求内容也不断增加，小到换花洒，大到地板开裂，墙面裂缝等，涉及到家的方方面面。

吴堂祥意识到其中潜藏的更大商机，利用自己在建材行业积累的人脉，像多乐士，雷士照明，九牧卫浴等，水到渠成般，迅速打通了供应链。

为了抢占市场先机，吴堂祥随后快速创立了全屋换新品类，确立业务内容“从单一的涂料刷新拓展至全屋换新”。

“目前，全屋换新主要围绕‘旧了、坏了’的刚需，但随着消费升级，80后成为消费主力，感性需求（如解决七年止痒的套餐），升级需求（如智能门锁、智能马桶等的更换），这两大升级需求会大规模迸发，将会与‘旧了、坏了’一并成为未来的刚需”。

吴堂祥看来，在未来的市场占比中，目前的“刚需”，只是冰山一角。

另一方面，中国的老房正进入快速老化期，用户需求迸发。

数据显示，中国的老房换新市场容量达数万亿元，且该数据正每年递增式增长。经过几年海水冲击式开发，中国的互联网风口已然少之又少。吴堂祥认为，家装后市场必定成为一个巨大的风口。

事实证明，吴堂祥的判断是对的。就在他首次提出关注家装后市场之后，仅一年多时间，市面上便陆续生出80多家主打“家装后市场”的互联网公司，丰富了这个围绕“家”展开的行业。与此同时，多彩换新模式也成为了一个行业的标杆，像管家服务，自有工人，权威监理验收等，都成为了大大小小后起的互联网产品纷纷效仿的亮点。

人在江湖，“兄弟们”很关键

市场空间、产品模式仿佛都给多彩换新的发展提供了无限可能。“天时、地利”皆已具备，“人和”便成为决定公司能否走得远的必备条件。

多彩换新的员工几乎可以统分为两类：最新的和最老的。三年的老员工，公司随处可见，上到管理层，下到执行层。这在流动性极大的创业公司并不常见。

吴堂祥称他的同事们为兄弟，称商场为江湖。在他看来，成立之初20余人小队伍的时期，意味着“大块吃肉，大碗喝酒”的粗犷式快速发展，而如今的多彩换新已然成为一个小有所成的公司。框架搭建完毕，下一步就是各模块所占配比的提升与协调。此时用人，吴堂祥又有了自己的新策略。

“企业长期发展，一定是靠统一、共同的价值观。大乱的时候，大法大治，国泰民安，法大则容易‘暴动’，这时则应以价值观推进为主，法为辅，利配合。”

价值观，听起来最空的东西，却是吴堂祥驭人的核心。

“一个公司的人就像不同分子，从不同频道而来，在同一频道运行，运行过程既不能用法和利为主，因为法，上有政策下有对策，而利，公司上下级之间，无利而不往。这两者都是很可怕的，只谈价值观，这个年代，你没有钱谁跟你玩，太空！因此，应该三者结合，价值观为主导，法为主辅，利为再辅。”务虚，务实，务法三者结合，这就是吴堂祥的用人之道。

对于管理层，吴堂祥更看重的是趋同的价值观。为了挖到一个他认为最适合公司的人才，他能一夜不寐，与其畅聊6小时，从公司现状、痛点到未来空间，发展愿景。

公司里有不少来自新浪、百度等公司的大牛，也有不问出处的英雄，但无论哪种，在多彩换新你能看到一个很和谐的现象——牛逼的人，从来都不装逼。这个以家为市场的企业，也形成了家一样的氛围。

情怀被滥用？别扯！他在很认真地践行

农民工保障问题，是吴堂祥创业之初囊括在内的欲改变其现状的初衷。

中国的农民工大约有2亿人，占据中国人口总数的1/8。“产业落后，无保险，农民工老无所依。”这是吴堂祥意欲打中的产业痛点。

“一根扁担，前面挑着被子，后面挑着粮食，正月离家、年底归家，他们的生活环境太艰苦了！太艰苦了！”吴堂祥深吸一口烟，不止一次地重复说到，当互联网发展辐射了各个产业时，中国农民工的社会地位一直尴尬，几乎享受不到任何社会保障。

据内部员工透露，有次因为假期节点，普通员工的工资都在节前发放完毕，工人工资被顺延至节后发放。为此，吴堂祥在高管会上勃然大怒，这是他为数不多的一次发火。

给工人发工资、交保险、培训，多彩换新的施工工人正在向高标准化工人过渡。

早前吴堂祥的同事们就“怂恿”他出来创业，如今俨然预见未来般。

在吴堂祥看来，现在做的，还不够，多彩换新框架搭建完毕，丰满或许只是时间问题。对于工人，让他们“有尊严地工作，享受到普及的福利待遇，最终实现老有所依”是他终究要实现的目标。

不积跬步无以至千里

10年前，吴堂祥是一个一无所有的“穷小子”。迷茫无助，一个人在楼道的水泥地上醒着躺了整整一夜。