在过去房价高速运转的进程中，使得房地产的投资属性远远大于居住属性，“追涨”心态导致非理性的需求被释放，楼市异常火热各行各业皆介入到房地产的开发中来;而当房价已经升至普通人无法忍受的制高点，投资价值开始减弱，对房地产需求的冷却速度也超过预期。对于消费者购买需求的预估失误，高运转模式下带来的后果不容小觑，开发商手中大量库存和土地储备，供给需求进入了一个“新常态”，于是，2016年去库存成了楼市的主旋律。

　　库存积压使得开发商为了企业正常运转，不得不降低售价，甚至逼近了成本价，房产躺着挣钱的美好时光已然不在，进入了微利润时代。大房企，央企对中小开发商的兼并潮也随之到来，可以想象，中小开发商如果找不到更好的出路，要么被吞并，要么关门倒闭。

　　那么，中小开发商是不是无路可走了?未来应该不是那么悲观吧，中小开发商还大有作为，只要找到新的开发思路以及营销思路。目前来看，普通住宅和商业房地产都进入了一个瓶颈期。住宅方面，2015年人均居住面积约35平方米，户均1.1套，再上升空间极为有限;而商业项目的泡沫更大，隐藏风险远超于住宅。陈启宗曾这样说过：“内地商城空置率很高，这些空置的房除了养老鼠之外，还有什么用处?”这种情况下，新的开发思路和营销思路扩展则刻不容缓。

开发思路——转型

　　不妨把眼界放宽，从社会发展的前瞻性需求寻找突破口。旅游，文化，养老是未来极具发展前景的行业，同时也是能够与房地产紧密联系的产业，也是中国房地产和开发商突破转型的选择。单拿旅游地产来说，这并不是一个全新的名词，但是很多开发商做的不温不火，甚至死掉。其根本原因就是，绝大多数的开发商不懂什么是旅游地产，而是抱着开发纯住宅的经验，忽略了旅游地产的核心价值。

　　首先，拥有独特的适合于度假的旅游资源。

　　不是所有的旅游资源都可以开发地产项目，秦始皇兵马俑、长城、故宫只能观光旅游，只有能够让人去度假的资源才是旅游资源，需要有山、水、清新空气。

　　如位于长沙望城区的楼盘【熙庭原著】，有最通透的蓝天，让人身心愉快的清新空气。紧靠月亮岛公园、斑马湖公园，群山连绵，后海静傍。清新空气伴着蓝天白云，将【熙庭原著】环抱其中，也将想要亲近自然的心深深打动。

　　其次，除了旅游资源之外，相关的配套设施也要跟上。

　只有孤山寡水，而没有相应的配套设施，是远远不够的。因为除了原生态的自然资源之外，人们还要享受整个人文带给自己的全新体验。

　　再以【熙庭原著】举例：

　　熙庭原著的对面，是规划中的湖南大学校区、长沙医学院与家政大学，翰墨书香。望城一中、大湖中学、东马小学、博才小学也都近在咫尺。

　　奥特莱斯世界名品购物中心、步步高购物中心、奥克斯购物广场，与熙庭原著自带的拥有近万平方米商业的赖特大街，将满足养心生活外的所有物质需求。

　　最后，交通上的便利。

人们要的不是科学家探险般的折腾，而是闲适和享受。交通上的不便利必然使旅游地产项目价值大打折扣。万达集团的长白山项目正遭遇这样的尴尬，相对的，【熙庭原著】驱车20分钟，路过湘潭，便可到达长沙市中心，方便快捷。

　　营销思路——扩展

　　跌宕起伏的2016年，增量时代越来越远，存量时代的面目越来越清晰，纯粹依赖“买地--开发--营销”的单一盈利模式已经难以继续。变化才能生存，落后就要挨打，老谚语对于处在微利润时代的中小开发商而言毫无违和感。那么中小开发商的营销蓝天到底在哪里?

　　天下华商·月供宝推出了“房地产+互联网+电商+金融”的闭环模式，在广告营销端创新，在会员服务上进步，在电商业务上夯实，强势登场，引领中小开发商踏入房地产营销4.0时代。

在广告营销端创新：

　　1.利用大数据，将购房会员的数据进行精细化标签，进而选择针对性平台进行精准客群扩展，精准投放，实现广告的千人千面。

　　2.利用10万+会员，以高额房产佣金、推荐佣金、管理奖金等优惠福利，促使会员进行口碑营销及自上而下的裂变式推广。

　　在会员服务上进步：

　　通过加盟天下华商·月供宝进行购房，会员购房享最高购房款70%补贴。依照购房当时的银行利率，购房者享受月供宝的月供补贴，持续240个月。

　　在电商业务上夯实：

　　会员可在月供宝商城进行常规的商品消费和服务购买，会员消费可获得积分，积分可以兑换现金补贴剩余的月供款。

　　世界经济发展经历了农业革命、工业革命、三产革命、互联网革命，第五次必然是模式的革命。对于房地产而言，开发模式的转型，营销模式的扩展，谁能够构建购房者接受的模式，谁就是赢家!