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在政策和市场驱动下,各路资本纷纷涌入,消费金融市场规模2016年达到了空前高度。对于行业未来,佰仟金融创始人、董事长刘实是坚定的乐观派,他表示国内消费金融市场爆发式增长至少将维持1—2年。 三年累计放款超过400亿元,覆盖城市超过300个,合作商户10万余家,累计服务客户1000万,佰仟金融的飞速发展可谓消费金融行业缩影。 “三大战役”确立领先地位 佰仟金融成功秘笈何在?如何看待过去三年的发展?佰仟金融及行业未来走势如何?1月8日,刘实在公司2017年年会上解答了各种问题。 (佰仟金融创始人、董事长刘实在佰仟2017新春年会发表演说) 回顾过去三年的战略,刘实分别用“冲锋战”、“阵地战”和“攻坚战”来形容。创业之初,佰仟“一无所有,光脚奔跑”,奋勇出击,打的是“冲锋战”;第二年,佰仟有了自己的根据地,考虑的是如何生存下来,与强敌开展“阵地战”;2016年,也就是第三年,佰仟拥有了一定实力,思考的是如何占据主导地位,成为行业领军企业,在关键城市、区域与主要竞争对手开展了“攻坚战”。 经过三大战役,佰仟金融确立了行业领先的市场地位。刘实勉励员工:“服务覆盖全国几乎每个角落,合作商户超过10万家,为国家上缴的税收数以亿计,这是我们努力的结果。” 刘实和他的佰仟团队没有被成绩冲昏头脑,他坦言,论营收规模,虽然佰仟的营收已达三四百亿,和银行相比并不算大,甚至不如任何一家城商行;论发展速度,与蚂蚁金服、京东金融和微众银行等业界巨头相比还存在一定的差距。 “我们不能一直躺在过去的成绩单和功劳簿上,要把荣耀和辉煌珍藏在记忆中,即刻收拾行囊,再起征程,”刘实强调,佰仟目前所获得的,可能只是新的“牌局”中参与游戏的一张“门票”,未来,依然任重道远。 重视客户价值 打造“地表最强战队” 消费金融尚处于窗口期,是一个巨大的增量市场,大量未被满足的刚性需求亟待开发。刘实表示,保增长依然是佰仟金融2017年主旋律,而保增长关键在于“客户的支持和粘性”,要重视客户价值,特别是客户的综合价值,将原有的产品思维转变为客户思维,关注客户的需求和感受。刘实强调,要以“开放、协同、跨界”的心态,加强合作。 核心竞争力不是无本之木,刘实指出,“需要有高效的‘人+技术’体系来支撑,包括销售、运营、风控、技术等等”。“人+技术”归根到底还是“人”,要想赢得战争,佰仟必须打造成为“地表最强战队”。 2017年,是佰仟金融转型变革的关键年,也是充满风险和机遇的一年。过去三年佰仟“一边奔跑一边组装赛车”,赛车带着佰仟“加速奔跑”,但不能带领佰仟“打赢一场战争”,刘实表示,“2017年,我们需要将赛车升级成航空母舰”。“赛车升级航母是一项复杂的系统工程”,刘实指出,特别是随着市场竞争加剧,以及客观环境变化,需要付出更大的艰辛和努力。 未来永远充满了不确定性,这恰恰是生活和商业最有魅力的地方。谈到当前中国经济和世界经济形势,刘实直言“可能是充满波动和震荡的一段时期”,如何在不确定性中做好转型升级?如何在“螺旋式增长”中确保不犯大的错误、不偏离我们既有的方向? 刘实指出:“我们不能光顾着低头赶路,也要抬头看路”,在“螺旋式上升”中始终坚持佰仟的“主轴线”:即“坚持做有意义的事,致力于普惠金融事业,助力普通群众获取资源、机会的自由平等,生活品质的改善”,佰仟同时肩负着振兴消费金融服务行业民族品牌的重任。 |
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