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创业者的脚步忙碌,最直接的回忆就是小编约了良久的采访,终于在蹲了半个月的点以后挤出了半小时时间。芯织工坊的招牌最近喊得响亮——“芯织工坊,真正汉麻国袜”,作为芯织工坊的创始人,宫晓伟宫老师既是奋战在一线的小兵,也是站在制高点宏观调控的诸葛亮。
不久我们会推出芯织工坊汉麻袜的宣传视频 下面摘录一小段采访给大家先感受一下: 小编:宫老师,见到您真是不容易!听说您近期去了很多地方? 宫:(笑)确实是啊,因为实在是太忙了!说起来2016到2017我是在出差中跨的年,从12月份开始出差,先后去了上海、山西、还有温州等等地方,非常辛苦,收获也非常多! 小编:痛并快乐着!那我们不浪费时间直接进入主题吧!因为我们的事业与汉麻有关,但其实很多人并不了解汉麻是什么,您能再简单介绍一下吗? 宫:汉麻这个材料在我们国家其实很早就已经被发现了,但是当下为什么人们通常使用的材料是棉、亚麻,因为汉麻是在越南战争以后才逐渐被做军用。越南战争的时候有两个问题比较棘手,一个是疟疾,我们都知道宁波的屠呦呦,解决了疟疾的问题,获得了诺贝尔医学奖;
那么第二个呢,是脚气的问题,因为越南气候的关系,很多的军官在当时的战争中,他们的脚上起了很多的癣、脚气,后来发现汉麻可以解决这个问题,当下我们中国人民解放军所有的军人几乎每个人的脚上、贴身的衣物都是用汉麻做的。正是因为汉麻独特的除湿性、透气性抑菌性、除臭性,所以才被广泛地应用于军队。那么今天我们要做的事情,就是把这种汉麻从军队军用普及到民用。
但是汉麻有两个特点很难克服,一是它的耐磨性不够强,第二个就是它的柔软度不够,相对手感比较粗。在经过我们团队长达十年的研究后,攻克了这两个难题。我们将汉麻与其他材料做了合理精细的比例,可以提高它的弹性和韧劲,同时增加它的柔软度,使之亲肤。所以这种天然环保的材料,我们迫切地想把它普及到民用生活。 小编:为什么第一款产品会想到把汉麻与袜子做结合? 宫:其实除了袜子,诸如内衣、衬衫等其他一系列服饰家居用品也在我们未来的发展计划之中。不过当下产品以袜子做突破口,其实与我自己“脱不了干系”。我一直有一个无法解决的问题,因为身为一个创业者,我工作时间非常长,而且商务礼仪角度需要穿皮鞋,但皮鞋不透气,日积月累脚比较臭,从我自己出发,我觉得非常需要一双舒适透气的袜子。缘分所至,我遇见了汉麻,汉麻的种种特性,制成袜子,能够使千千万万和我一样在努力奋斗的创业者的双脚得到解放,再辛苦劳累,脚也是舒舒服服没有异味,创业路上都倍感自信,才能真正“平步青云”。 而且从制作工艺层面看,汉麻纤维无需先织成布,用纱线可以制成,这对于初期创业来说比较容易操作,所以我们会选择先从袜子入手。
小编:是什么让您下定决心做这项事业? 宫:其实我是一个连续创业者,以前大学期间就已经创立了自己的第一家公司。我觉得人生就在于不断折腾、不断尝试和创新,今天之所以决定做这项事业,其中一个重要的原因是我觉得这是一个非常具有潜力的市场,也坚信汉麻会是未来人们生活方式的一种趋势。现在的人们越来越注重环保,讲究贴近自然,这与汉麻这种材料的天性相符合。将这种材料带给更多人,去改变他们的生活,我觉得这也是一种使命和责任,同时汉麻也是中国文化的标志之一,我们也希望带着一颗赤诚的匠心,传承、弘扬我国精粹。 小编:芯织工坊汉麻袜这个项目从发起到今天也有一段时间了,整体发展如何? 宫:我们这个项目目前来看在方方面面都是比较成熟的。首先,我们是一家北京中投投资的企业,我们的股东在资金上给了非常强力的支持。其次,我们团队对汉麻有近十年的认识和研究,有近5万亩的汉麻种植基地,在生产到包装的各个环节我们都有强有力的资源。
另外,我们也有一个成熟的团队,有非常信任的合作伙伴,大家也都非常有信心可以将这项事业做好。至于销售渠道,我们选择了当下比较新潮的、能够迅速建立品牌、传播品牌的渠道,也就是微商。通过微商,可以省掉常规销售模式的很多环节把我们的理念和产品,准确地传递给消费者。 小编:创业阶段尤其创业初期碰壁在所难免,您如何看待社会上的一些负面声音? 宫:就创业而言,其实如果人人都认同你,可能你反而没有了机会。创业就是改变,去创新,去颠覆很多传统的旧的模式,所以可能会出现一些负面的声音,而创业者就是带着这些负面的声音继续往前走,直到天明。现阶段的微商尽管仍然褒贬不一,但我们团队的微商更多的应该是提倡微商精神,第一个是始终从产品出发,让我们的产品裹着匠心,具有独特的价值,能够真正地帮助到消费者。第二个是发自内心地去让我们的代理收益,所有追随我们的人,我们必将帮助他们成长,获得财富。第三个是我们做不一样的微商,区别于传统微商的广告刷屏,我们做4.0版本下基于文化做的微商,也希望我们可以帮助建立微商的正面形象。 |
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