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新零售怎么玩?剖析KM男装逆势增长秘诀

2017-2-21 11:15| 发布者: 传媒女生| 查看: 284| 评论: 0

摘要: 许多传统零售商还在泥沼中挣扎,KM男装却用“以优惠的价格持续提供时尚与品质”的特点,开创出新型时尚快消连锁模式,从电商围攻中挣脱出来,给传统零售开辟了新的进化方向。 KM男装 从2011年起,一波又一波的关 ...

许多传统零售商还在泥沼中挣扎,KM男装却用以优惠的价格持续提供时尚与品质的特点,开创出新型时尚快消连锁模式,从电商围攻中挣脱出来,给传统零售开辟了新的进化方向。

 

KM男装

 

2011年起,一波又一波的关店风潮席卷中国:东方家园等家居卖场连续倒闭;华润开始抛售所持沃尔玛21家合资公司股权,其中9家的挂牌价均为1元;万达百货半年内关闭近半门店,剩余门店也压缩经营面积并转型为餐饮……

 

就在传统零售行业一地鸡毛之际,行业的后起之秀“KM男装却开始崛起。不到两年的时间,KM男装便在全国开出600家门店。不管是繁华的步行街、SHOPPING MALL还是购物中心,只要是人流量大的地方,都能看到KM男装门店的身影,且几乎每家店都爆满,人气爆品频频出现供货紧张的现象。

 

KM男装

 

以美国为例,2014年网络购物交易额在3000亿美元左右,占社会消费品零售总额的比例不到7%,比实体零售企业沃尔玛4762.94亿美元的交易额还要低。而其10%~15%的网络购物交易规模增长率,与中国25%的增长率也相去甚远。在丹麦、德国等欧洲国家,特别是在亚洲的日本,情形也大致相近,网络购物的渗透率极其低。

 

  为什么在欧、美、日等发达国家,网络购物渗透率却远远不如发展中的中国?为什么中国的传统零售行业不可以自我升级,而是跟在纯电商们的身后,追逐它们的脚步呢?该怎么升级?

  

  KM男装如何做到时尚优质低价?

  

  强势供应链

首先,KM男装采取了北欧严谨的管理规范,对产品设计、品质把控,甚至店铺的装修要求都非常严格。中国虽然号称世界工厂,但并非每个工厂都能生产出符合高品质标准的产品。最后,KM男装将目光集中在了专门为国外大品牌代工的工厂身上。

 

KM男装

  

爆款战略

KM男装在开发产品时下足苦功,确保爆款。除超高性价比之外,还要有流行感、设计感、功能性及兼具实用性。从第一步挑选品类开始,团队就将大约90%的时间和精力放在做市场调研上。在线上、线下热销的产品当中敲定品类,反复论证如何设计、包装、用材及功能细节等。

 

互联网、电商虽然已经深入人心,改变了大家的购买方式,但人们依然有社交、休闲的需求。逛街依然是人们生活的日常,而在日常的逛街中,随手买一个生活必需品,更是情理之中的事。

 

  因势而变,KM男装改变了开店策略,将店铺都开在了各大繁华步行街、SHOPPING MALL、购物中心。

  

  严控投资商模式

KM男装,所有的加盟商都不叫加盟商,而叫投资商,也就是他们只负责投资(包括加盟费、门店租金、门店服务员薪资等),不参与门店的经营、管理。店铺装修、店长指派、产品供应、导购服务等,全部由KM男装提供,由店长根据当地情况,完成整个门店的规划。这样,既保证了KM男装整体的服务、产品的质量、标准的统一,又能很好地打造品牌,还让投资商简单省心。

 

KM男装

 

KM男装门店每天的大流量、高销量,让越来越多的投资商参与进来,别人都在考虑怎么拉更多的加盟商入伙时,KM男装则是考虑怎么控制投资商的开店数量。因为每个门店都要由KM男装派人亲自监督、把关店铺选址、店铺装修、培训店长。太多投资商的开店要求让KM男装的后台人手紧张,而为了保证质量,又不愿盲目招人,所以只能控制开店数量。

 

  当越来越多的投资商加入,店铺越来越多,就出现了一条商业步行街上开了几家KM男装的状况。比如广州著名商业步行街上下九和北京路,一条街上有多家KM男装的门店,此外还有一家旗舰店和一家店长实习店(专门培养店长)。按理说,不会有一家品牌企业会在一条街开这么多家店相互竞争。但对KM男装来说,这些店不是相互竞争,而是相互扶持的关系。

  

KM男装其VIP会员已经超过100万。KM男装甚至都没有做过推广,顾客在购买了产品后,觉得质量很好,款式时尚,价格很便宜,购物体验很棒,因此会主动办理VIPKM男装的VIP基本都是18~28岁的核心互联网人群,都是深度体验过线下门店的成瘾者。这群K粉不仅志愿成为KM男装的宣传员,同时还是其生活方式理念的拥护者。

 

 KM男装给互联网+”孕育了多种可能。也许,这才是传统零售应该寻找的最佳商业路径之一。

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