公司中经常会遇到有些业务员告诉公司领导现在有一个大客户要一个什么样的产品，一年量非常大，能给公司今年带来多大的利润，实际上这个客户的确很大很有名气，于是全公司自上到下都非常珍惜这个机会，投入人员进行开发，可结果是开发出来后，客户不下单，产品因为是定制也无法向其他客户卖。或者，到年末了，公司要制定明年的新产品开发计划，这个任务被安排到产品开发部，产品开发部领导制定了开发计划，到第二年也按时推出产品，结果市场销售人员卖不出去。像以上的情况，大家遇到的也不少了，有些人没搞懂问题出在哪里，有些搞清楚了问题出在产品开发规划的源头错了，不是基于市场需求的开发。今天我谈谈个人对于对于基于市场需求开发过程。
      开发要基于市场的创新，第一步要理解市场，要非常清楚市场，做到洞悉市场；第二步细分市场，选出8个有吸引力的目标市场，第三步组合分析，用SPAN、FAN工具对这8个市场进行排序，确定目标市场；第四步，制定每个目标市场的业务计划，制定实施步骤；第五步，把细分市场业务计划中产品包识别出来，分配到各个产品线中，保证产品线中有相应的产品包对应细分市场中的产品包，制定产品包路线图；第六步，产品包路线图中的每个新产品包制定项目任务书，移交给开发部分进行开发，监控绩效情况。根据市场环境变化，进行修正。