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播放量破137亿!更美APP如何做到投放《欢乐颂》ROI最高

2017-6-6 09:34| 发布者: 热点资讯| 查看: 3007| 评论: 0

摘要: 开播仅半个多月《欢乐颂2》网络总播放量已经突破137亿,而随着跌宕剧情一起亮相的还有与其合作的51个“金主”们。这部被称为中国电视史上植入合作品牌最多的电视剧里的哪个金主投资回报率最高?谁又会笑到最后?说到 ...

开播仅半个多月《欢乐颂2》网络总播放量已经突破137亿,而随着跌宕剧情一起亮相的还有与其合作的51个“金主”们。这部被称为中国电视史上植入合作品牌最多的电视剧里的哪个金主投资回报率最高?谁又会笑到最后?

 

说到《欢乐颂2》中的“五美”,不少观众都有一个感觉就是相较于第一季,五个演员无论从气质到容貌似乎都变得更美了。关于第二季“五美”变美的话题的热度一直不减。与此同时,最近一条《人生不是天生》的TVC和线下广告中因其关于美丑、人生、职场等颇为敏感的话题,一时吸睛无数,同样引发网上热议。

 

广告爆红带动品牌热度持续升温

半个月前,超人气都市剧《欢乐颂2》的强势回归,更美顺势推出“人生不是天生”理念,5月17日投放相关主题TVC广告,一时间刷爆各大视频媒体和朋友圈,“520大促”上线当天,纽约时代广场也出现全新品牌广告《人生不是天生》。不仅如此,北上广等50个城市的户外广告也被“刷屏”。其中,微博、微信等渠道进行的推广在腾讯视频、秒拍等平台的播放量已超1000万,而更美APP在微博的讨论量一夜之间增加了超过2000%。

 

同样话题声量与影响还有一款超人气手游,如果问你做一款像“王者荣耀”这样的爆款兼话题性的游戏营销有多难?仅靠广告刷屏APP就能一飞冲天,持续火爆?事实证明,广告爆红只是一个引子,想全方位借势提高企业的用户认知和经营数据,需要看准行业大势和消费者心理,产品、运营、市场、交易等多个部门高效配合,才能实现真正的增长。

 

作为国内专业的移动推广数据分析平台之一,ASO100是国内首家支持PC、WAP、微信三平台无缝体验,提供应用市场数据,搭建“竞品对比跟踪”、“ASO排名分析”等高阶数据平台。据此,通过该平台上数据统计可管窥更美的热度持续攀升的情况。短期来看更美表现优异的确是因为其营销广告带来的影响力增长,但深究其产品理念和商业定位也许才是更美爆发的必然原因。

 

专业+渠道+内容创新,成就医美行业第一

更美APP作为一个美容整形专业的平台,其持续创新的功能亮点不少,比如最近版本中新增的智能面部分析,通过上传照片帮助用户分析脸型和五官,并给出对应的医美建议,这在医美行业内算开创了人工智能与医疗美容结合的先河。

 

曾经一谈到整容话题,消极负面的内容往往会引起热议。其实,整容失败的案例当中绝大部分是通过无医疗整形资质的人操刀完成。这些案例中,整形的客户不仅由于信息不对称花了巨额的冤枉钱,还被迫使用没有正规途径的整形设备和产品,再加上操作不规范酿成整形失败的惨剧也就不足为奇。

 

通常一个潜在的整形用户在找医疗信息时习惯去上引擎搜索,但主流的搜索引擎往往会出现很多问题,比如百度竞价排名导致的搜索结果往往大相径庭,反而混淆视听。

 

近几年,随着春雨医生、丁香园、好大夫这些更加垂直和细分的问诊平台相继出现,一定程度上缓解信息不对称的情况。但其弊端也较明显,比如无法保证每一个问诊回答的权威性,毕竟在严肃医疗领域,一般知名专家医生几乎全部就职于公立医院,线下医院患者就诊数就很多,专家名医在线上回答问题的时间和目的不那么强烈,导致患者网上问诊的答案多为不知名的医生,甚至是以线下引流为赚钱目的的商业需求。

 

反观更美平台上的专业问答,无论其数量和质量均大幅度提升,作为2013年成立的专业微整形平台,更美拥有行业内最多三甲专家,是最权威的医美平台。更美的用户可以在社区发帖咨询医生和达人,截至2017年5月底,平台已拥有2000万用户,社区拥有1800万个回答,其中有近200万个回答被标记为精华答案。不仅如此,今年4月,更美社区升级主推医美知识问答后,短短两个月内,更美用户提出了超过30万个问题,累积120万个专业回答。

 

值得一提的是,更美不用像其他平台采取补贴的形式,平台上的问答可以给医生带去有价值的客流,从而激励医生更用心回答用户,而目前市场上的不少问诊平台,都在做或明或暗的补贴。

 

此外,以百度知道搜索“双眼皮手术”为例,搜索选项中排除“广告、推广”的实际搜索量为例,百度结果为756条,更美平台的搜索结果数为606条,据此可以看出用户在百度端的搜索量与在更美平台的搜索量差距并不大。

与此同时,更美平台对医生和机构的资质选择异常严格,其率先在行业内提出为用户提供更安全的服务,实现药品检验、医生资质查询等功能,进驻更美的医疗机构和医生信息直接关联政府官方认证网站,供患者查询,实质是对行业乱象的一种整治。

 

不仅如此,用户还可通过更美平台的用户社区,用类似“大众点评”的功能,用户可以根据发帖量、好评量、价格等综合因素对机构和医生进行考量,不用再听信传统广告和竞价排名广告的“一面之词”。

 

据更美APP此前对媒体表示,当出现用户对医生或医院不满的评价时,除非发言违法相关法律法规或者社区规定,否则绝不会删除用户的真实评价。如此一来,众多用户发帖积累起来的口碑无法造假,医美市场有望逐步实现透明化、正规化。

 

行业第一已经不能满足更美的“野望”

中国整形美容协会统计显示,2014年中国刚刚起步的整容手术业价值大约4000亿元,700多万人进行了整容手术。分析人士认为,到2019年中国整容手术的市场规模将达到8000亿元。

 

2016年,更美线上流水额超过十位数,给医美行业带来了70亿元左右的产值。更美在医美O2O领域实现75%市场占有率,成为当之无愧的细分领域龙头。

 

面对如此大市场,更美加快了求新变革的脚步。创办至今仅4年,从过去的“社区+电商”业务模式,进化为消费金融、保险、行业品牌服务、直播、行业数据库等消费医疗综合服务平台,更美于今年在行业首推医美专业知识问答社区、整形模拟器和药品、医生资质数据库。

另据了解,更美过去的投资方,如红杉、经纬、复星、中信、腾讯等覆盖多家医疗上市企业及一线投资机构,都为更美整合医疗产业链上下游多个环节的资源做准备并结合平台的流量资源,更美依然打造了一条贯穿全产业链完整、坚固的护城河。

 

更美CEO刘迪曾表示,更美的消费者人群在中国大概有6000万到8000万的人口,主要是女性,这里面只有10%左右开始做医美项目,90%的人没有进去,还处在观望、学习、消除恐惧的阶段。

 

如今,更美app已经渗透到数百个城市和地区,6000家海内外资质认证医院入驻,超过10000名医生24小时线上咨询,280万真人整形案例在社区中发布。同时,从金融业务到企业增值服务,更美app不断帮助医美机构提升运营效率、降低成本。

 

未来,更美app将在平台的业务和交易数据的基础上,给企业提供大数据服务,进行数据挖掘为企业更好的提升转化率,通过持续的内容+服务+技术的沉淀与创新,更美势必会带来更多用户体验的提升和更多增值服务。

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