查看: 85532|回复: 0

武汉老板创业很低调 月交易额超2000万元

  [复制链接]

武汉老板创业很低调 月交易额超2000万元

admin 发表于 2013-3-28 14:58:09 浏览:  85532 回复:  0 [显示全部楼层] 复制链接



      曾几何时,街头生意火爆的10元店让不少小老板们挖到了人生的第一桶金。时至今日,传统10元店逐渐消失,26岁的大学毕业生黄承松却办起了网站,将“10元店”的小买卖搬到了网上。看似不起眼的“10元店”小生意却潜藏着惊人的消费力,2012年4月6日网站上线后,当年年底便创下了每月超2000万元的交易额,本月,这个数字有望突破3000万元。
  面对惊人的交易规模,黄承松表现淡定,“这个数字还远远没有达到饱和,要知道,去年‘双11’天猫一天就卖了132亿元!”
  失败
  “电商导购”搁浅
  淘宝客悟出新点子
  2008年,就读于华中科技大学软件专业的黄承松有一个互联网的创业梦,他边帮网站承接外包业务,边积累着创业资本。2010年8月份,还未毕业的他注册了一家互联网公司,做的第一个项目,是当时比较红火的电商导购网站,“简单来说,就是消费者通过我们的平台渠道,购买其他大型电商商户的产品,累计积分,然后我们根据买家所积累的积分,得到相应的返利。”黄承松说。
  然而,和黄承松预想的不太一样,这个项目并不成功,公司发展前景一度十分黯淡。“现在分析,失败有两大原因。第一,同质化现象严重,当时全国已经有几十家这样的电商导购网站,我们没有资金优势和相应资源的支持,很难做大做强;第二,项目本身发展空间不大,大的电商平台实际上也不太喜欢这类导购网站,他们不愿意自己的利润被这类网站给挤压了。”回想起创业的失败,黄承松看得十分清楚。
  转变
  “免费模式”奏效
  网站日均访客达20万
  为了改变公司运营的现状,黄承松开始寻求转变。最后,多年的网购经营,点亮了黄承松的创业灵感。“经常逛淘宝的人都应该知道,‘9.9元包邮’是一个十分吸引人的噱头,很多买家都会守在电脑前等着抢‘秒杀’。但我发现它还不够完善。”黄承松开始尝试完善用户体验。“一、这种活动大多是限时抢购,货品数量少,抢购机会更少;二、标价10元以下的打折品,淹没在海量的商品信息中,很难找到。为何不搭建一个平台,把所有10元以下的商品都聚集起来?”
  很快,黄承松找准了创业方向。起初,网站的主要工作,就是在各大电商平台上搜罗10元以下的商品,然后把链接地址放在自己的平台上。创业之初,网站的知名度和人气都还在积累的过程,因此,黄承松并没有对这些10元商品的商户收取任何费用。“这是没有办法的事情,我们的平台只是提供信息,并不负责销售、物流、售后等其他环节,因此,我们必须要想办法让更多的人知道这个网站。”   
黄承松的这一招“放水养鱼”果然收到了不俗的效果,每逢有新品上架,买家们就如同当年在10元店里捡便宜一样,疯狂地扫货。没多久,黄承松的网站人气直线上升,日均UV(独立访客)量达到了20万人次。要知道,江汉路HAPPY站台日均客流量也就在3万人次左右,换句话说,HAPPY站台一个礼拜的客流量,仅相当于黄承松网站上一天的客流量。
  这么多人光顾网上“10元店”,真正掏钱买东西的人有多少呢?黄承松告诉记者,2012年年底,网站推广工作完成,运营走上正轨后,每月的交易额都在2000万元以上。不过,黄承松对此成绩并不在意,“电商是大趋势,这个数字还远远没有达到饱和,要知道,去年‘双11’天猫一天就卖了132亿元。”
  前景
  “平台效应”初现
  赢来品牌商家青睐
  随着知名度的提升,越来越多的商户开始主动找上门来,要求在黄承松的网站上卖自家的10元商品,网站的盈利渠道变得多元起来。
  起初,网站的收费形式是和商户分成,从每笔发生的交易中提取佣金。然而,当交易量激增,在商户的主动要求下,黄承松开始当起了“包租公”。“按照交易记录,有的商品一天成交了上万件,商户光支付给我们的提成都有大几千,所以,很多商户来找我们谈‘租摊位’的业务,用包月包年的形式节省开支。对我们而言,租摊位收入稳定,没有风险,而且,商户还自负盈亏,网站的收入不会受任何影响。”
  黄承松表示,网站目前所建立的盈利模式,基本吻合了他创业前的设想,但出乎他意料的是,连品牌商家也自动上门,将他们纳入自己的营销渠道。记者从该网站上看到,很多品牌商户把促销也搬上了黄承松的网站,比如某著名家居品牌的抱枕,竟然也只卖9.9元,还包邮费。对此,黄承松认为,商家们之所以能够以如此低的价格,把商品摆在“10元店”的网站上卖,主要还是看中了网站的客流量,以期达到宣传产品的作用。
  【创富顾问】
  电商大趋势下
  创新是核心价值
  创富顾问团顾问,2009年、2011年度武汉“十佳创业导师”、湖北晋商投资有限公司副总经理、项目总监,程战淮:
  从近年来商业模式的发展来看,电子商务毫无疑问是主流。现在有大量年轻人涉足这个行业,是一件令人欣喜的事情。从黄承松的这个案例中,我们不难发现,只要你的项目有特点、够新颖,项目自身的发展潜力和商业价值就是巨大的。因此,这再一次说明,在互联网的创业世界里,创新是项目的核心价值。你也许没有一分钱的创业启动资金,但是只要你有一个足够好的创意,白手起家也并非不可能的事情。
  不过,在电子商务的具体运营过程中,诚信是电商们不可或缺的从业底线。无论是对于商户,还是消费者,电商平台在诚信方面必须做足功课。否则,哪怕再大的平台,它也会顷刻间消失不见。黄承松的公司非常有特点,与传统电商平台不同的是,他们需要花更多精力在具体商户身上,能否和尽可能多的商户建立稳定有效的沟通渠道,决定了他们未来的发展前景。

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小黑屋|手机版|无图浏览|企业家在线 ( 粤ICP备09209953号|人工智能  

© 2012-2017 企业家在线  Powered by Ceoim ! X3.2