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“咨询界黑马”君智破解世界级商业竞争难题 2年助力16家企业增长

2017-12-21 17:27| 发布者: 巨火企业| 查看: 842| 评论: 0

摘要: 近年来国际竞争的格局也发生了翻天覆地的变化,欧美国家勉强依靠几家传统行业和科技行业的巨头支撑下来,日韩企业颓势难掩,而在这种局势下,中国的企业却发生了微妙的变化。在过去的两年中,有16家中国企业在逆势中 ...

近年来国际竞争的格局也发生了翻天覆地的变化,欧美国家勉强依靠几家传统行业和科技行业的巨头支撑下来,日韩企业颓势难掩,而在这种局势下,中国的企业却发生了微妙的变化。在过去的两年中,有16家中国企业在逆势中取得了不俗的成绩。

这些中国企业实现快速增长的背后,暗含了中国竞争战略在国际上取得的重大突破。由中国竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山领军的君智咨询,成功破解世界级商业竞争难题,短短两年成就16家中国企业增长。不过,此前为了获得一个放之四海而皆准的商业铁律,君智的创始团队——竞争战略第一人谢伟山、竞争战略专家徐廉政和战略定位学开创者姚荣君等,曾历经十余年潜心研究,亲身经历和总结了100多个中国企业的商业实践,融会贯通“定位之父”特劳特和里斯的定位理论以及“竞争战略之父”迈克尔波特的战略理论,突破战略理论的战略基点误区和定位理论的运营盲区,帮助企业以顾客心智为原点,同时创建认知优势和运营优势,构建长期竞争优势。

12月19日,君智咨询在上海浦东丽思卡尔顿酒店召开了“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果发布会”,展示君智一手打造的16个竞争战略实战案例成果,发布全球首个竞争战略咨询1.0系统。

图:12·19君智发布会现场图

发展中国家科学院院士石勇教授、优米创始人王利芬、飞鹤乳业董事长冷友斌、简一大理石瓷砖董事长李志林、雅迪控股董事长董经贵等商界、学界及媒界大咖现场圆桌对话,交流分享如何赢得竞争。石勇教授现场对君智取得的成果给予高度评价:“君智竞争战略是助推品牌强国的利器。中国一定要有真正的软实力,这种软实力就在于有没有一大批能够代表中国的世界级品牌,君智的价值在于帮助中国打造二三十家能够代表民族的世界级品牌。”

图:发展中国家科学院院士石勇在君智发布会上发言

破解世界级商业竞争难题

曾经第一次工业革命的思想和成果传入中国用了一个多世纪,而以Uber为代表的共享出行模式传入中国却仅用了不到两年的时间,促使这种变化发生的一个主要因素正是全球性的信息化发展。

科技的发展固然为企业提供了良好的发展基因,但同时也降低了技术、管理、资本的进入壁垒,使得大量同行、同类企业不断涌现,商业竞争中的同质化竞争矛盾日益凸显。今天,顾客无论是安装一个APP应用,还是购买一个商品,都会有无数的选择,它们看上去似乎都是一模一样的。

为了赢得顾客选择,企业不得已陷入价格血战。过去受限于信息不对称和商业化发展速度不高,一个区域内的同类企业数量不会太多,区域内一旦出现新的竞争者,同行业之间的竞争手段往往采取降价这一种方式。然而,面临生产成本、人力成本等直线上升,价格血战使企业发展步步维艰。有数据显示,中国上市企业平均净利润不超过2000万。

如何破解同质化竞争这一世界难题?

以君智咨询服务的雅迪电动车为例——雅迪电动车董事长董经贵说:“过去雅迪没有竞争战略,整个企业没有方向,经营非常混乱。行业主要竞争对手擅长价格战,雅迪一直疲于应付,业绩也不理想,企业和经销商都很困惑。”

君智咨询在调研了中国的电动车市场、洞察了电动车消费者的需求、以及研究竞争对手在顾客心智中的认知后,攻其不可守,为雅迪在顾客心智中确定了“更高端的电动车”这一差异化战略,不仅为雅迪指明了一个清晰的方向,同时秉承了君智一贯的“把客户企业当做自己企业来做”的责任感,全程跟踪竞争战略执行的各个环节,与企业一同优化并实施各项关键运营活动,最终使雅迪价格与销量均远超竞争对手,领跑行业。2016年,雅迪高端销量同比增长63%,并且成功在港上市;2017年1-7月行业销量下滑20%形势下,雅迪同比增长32%。

在现场圆桌对话中,雅迪董事长表示:“君智基于雅迪本身制定了更高端品牌战略,不仅解决了消费者认知,更可喜的是我们的内部更加合力,更加有方向,明确把质量做好、技术领先、增加成果、敢卖高价、有附加值、照样能卖。”

在咨询领域,君智团队用丰硕成果说明,面对大竞争时代,中国理论的实践性突破,有望为同质化竞争的企业走出一条突破之路。君智咨询专家团队正是通过10余年100多个中国企业的商业实战,融合西方的战略理论与定位理论,及东方兵学智慧,系统打造了新一代竞争战略,从顾客心智出发,创建企业可持续的竞争优势,助力企业破解竞争难题。

传授竞争战略,亮剑全球商业舞台

竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山在发布会上发表主题演讲《中国咨询的全球突破》,全面诠释君智咨询在理论、实战、工具、成果和文化五个方面完成的突破,亮剑全球商业舞台。

图:谢伟山发表主题演讲《中国咨询的全球突破》

为了帮助更多中国企业快速找到竞争之道,谢伟山还将开创的新一代竞争战略带入高校的课堂,自2011年起就在北京大学的汇丰商学院开设相关课程,迄今为止已达63期,拥有6000多名企业家学员;2016年,君智一手打造的成功案例成为唯一入选沃顿商学院教材的中国金融案例;2017年,竞争战略理论课程又走进上海交通大学海外学院,推动学院产学研一体化。

君智咨询注重实战,颠覆传统咨询模式,从报告中走出来,深入到企业运营过程中的战略实施,以求通过竞争战略调整获得切实成果。同时,谢伟山带领团队全球首创竞争战略系统1.0,成为企业探寻和实施竞争战略的重要工具,确保稳定输出最专业、最具价值的理论和方法,向企业家共享知识成果,提高创新效率。

正是有了这些实战有效的理论和方法,通过课程和服务分享给中国的企业家们,才有了今天“两年助力十六家企业突围竞争获得增长”的成果突破,让君智咨询成为全球咨询界的一匹黑马。这也侧面证实了谢伟山、徐廉政、姚荣君等人多年来融合西方的定位理论、战略理论及东方智慧、兵学智慧取得了可贵的文化突破和丰硕的理论成果。

千亿级品牌时代,君智助力中国品牌崛起

一个不容忽视的趋势是,中国企业正在赢得国际社会的认可。以华为、大疆、格力等为代表的中国品牌,已经跻身国际一线品牌行列,成为优质和创新的代表。今天的中国企业有着创新的最佳条件和出海的先天优势,在这种环境之下,每一个企业家都应该有一个创造国际知名品牌的理想。

在君智咨询的众多案例中,要说最不敢奢望成为国际知名品牌的,恐怕就是曾经的飞鹤乳业了。2008年以来,中国人普遍对国产奶粉失去了信任,随着进口奶粉的蜂拥而至,飞鹤乳业空有优质的奶源和配方,增长陷入停滞,突围乏力。

君智咨询为飞鹤乳业分析了自身的优势和行业竞争局势,为其找到了其品牌的灵魂,确定了“更适合中国宝宝体质”的竞争战略,帮助飞鹤实现了根本上的转变,不仅摆脱了价格战,而且成功打入消费者心智,使得品牌迅速崛起。2017年,高端销量上半年增长超200%,整体销量增长超45%;稳居国产第一,荣登亚洲婴幼儿奶粉第一品牌。飞鹤的高速增长,让飞鹤董事长冷友斌对自己的愿景充满信心,他感言道:“飞鹤要引领中国乳业振兴,并走向世界,让有华人的地方就有飞鹤!”

两年助力16家企业赢得竞争,实现快速增长,堪称战略咨询界的一个奇迹,亦侧面验证了竞争战略不仅是有效的,而且是高效的。“中国将迎来千亿级品牌时代,中国品牌正在实现全球化,世界500强中也将有更多中国企业的风采。”谢伟山预言到。

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