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七兮:化妆品不卖情怀,拼实力才是新国货的出路

2017-12-22 11:49| 发布者: 传媒女生| 查看: 394| 评论: 0

摘要: 抗争进口护肤,年轻人更青睐国货的平价优质第一财经数据分析中心(CBNData)的一份报告为这几年国货的崛起做出了强力的背书和印证。一年时间,CBNData数据报告显示:国货在高端市场的占有率大幅攀升,90后00后对大牌 ...

       抗争进口护肤,年轻人更青睐国货的平价优质

第一财经数据分析中心(CBNData)的一份报告为这几年国货的崛起做出了强力的背书和印证。一年时间,CBNData数据报告显示:国货在高端市场的占有率大幅攀升,90后00后对大牌的敏感度降低。

随着韩货质量问题的连年曝光,消费者尤其是年轻一代对于进口产品过度的溢价已经具备理性判断。在对比国货后,多数消费者反馈出“进口产品过高的价格已经与其实际品质产生沟壑。她们更愿意使用平价优质的国货产品。”

2014-2016年的消费升级可以看出,现代人对于护肤品的追求更趋向于理智,不再盲目追随大牌和爆款。对健康的追求,让她们更着重于产品的安全和功效;对生活方式的新理念,让她们懂得剥离浮华的标签,转而关注产品本质;对消费观的愈发成熟,让她们懂得衡量价格与品质天平倾斜的角度。

  为何国货能够振兴?健康与细节是关键

十年前,中国的化妆品还处在山寨阶段,改个logo就敢抛向市场。广告成为其主要的资金支出,而产品本身反而成其次,价值寥寥。这就演化成人们所诟病的:化妆品行业水分多,一百的货当一千卖。但现如今按照旧模式已很难再在国内市场争得一席之地。随着消费者对健康和品质的关注,护肤品本身的产品质量成为其立足的基准。

无论是百雀羚的持续销量走高,还是佰草集的亮相国际,国货对品质的精益求精在一步步将助其扎根在大众心中。更可喜的是,整个国货市场不是在上演一枝独秀的戏码,而是各家新品百花齐放,各路班子百家争鸣。 近年来崛起的“夜间护肤”倡导品牌——七兮的创始人,对当今国货护肤应该怎样走的理念引起众人共鸣。

“许多国货在打入市场的时候喜欢用“复古”“情怀”来打感情牌,齐刷刷用尽“回忆杀”。但是放眼现实,会发现消费者已经不再单单为情怀买单,要想争出头,品质和实力是王道。”

  舍弃过度营销,重创新研发才有好产品

除却原材料的优异,护肤品要争上鳌头还得凭借对研发的持续投入和不懈努力。比如七兮品牌创始人坦言“研发得耐得住寂寞,中国化妆品要争得一席之地首先得舍得花时间。”研发需要投入资源,需要长期关注,需要不断试错和改进,需要一次又一次地调校和验证。

唯有如此,才能锻造出真正温和、自然、安全、有效的产品。

“基础研究要推出市场还有很长的一段路要走,它需要企业和科学家长期的合作,需要初步研发产品一轮又一轮的调校和检测,需要在千万次试炼确保安全的前提下追求最大功效才会考虑投放市场。“相信,一分投入就有一分产出,持续投入资源,终将触发新的爆点。”

  跳出同质化“泥潭”,“夜间护肤”将成国民护肤新起点

但是纵观国内化妆品市场,虽于研发与品质的重视令人可喜,却因为过分同质化埋下隐忧。佰草集、相宜本草、百雀羚清一色的“中草药”风格席卷大地,就像几年前的“中国风”在歌坛呼啸,最终不得不面临因同质化严重缺乏新意,而早早夭折。

其中“七兮”正是深感埋藏在平静和繁荣背后的危机,首次提出“夜间护肤”品牌定位。

夜晚是皮肤构建防御网,修复损伤的最佳时间。肌肤在操劳了一个白天后,无论是粉尘还是紫外线及各种化学因子都在一点点蚕食它的健康。而夜晚对肌肤的着重护理是皮肤是否延缓老化,持续焕新的关键。因此,对皮肤做晚间SPA成了七兮品牌发展的着力点。 

在国货崛起的几年,正是有像“七兮”这样专注做品质的品牌,才能让振兴持续发酵。

研发的持续投入和原材料的严苛追求,以及对产品的独特定位,这三者的结合足以带领一个品牌成功走向市场,也足以让国内护肤品的平价高质造福民生。


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