“泳者之星”将打造游泳行业新生态链

上周，山西太原的18年全国游泳冠军赛正式开赛。现场，作为本次比赛最大的一个展馆，“泳者之星”展馆吸引了不少观众以及行业人士的关注。

除了持续8年赞助全国游泳冠军赛，洲克泳业也不断地推动着中国游泳用品产业的创新。此次，洲克泳业创立的“泳者之星”向大众呈现了一个承载了泳业生态链新模式的综合性平台，这让业内对这个平台充满好奇。

定制服务满足个性需求

在展馆现场，“泳者之星”的展台正对着运动员入口。拿下了展馆最大的一个展位，“泳者之星”得以全方位的展示。除了有常规的泳衣、泳裤以及其他游泳装备，此次“泳者之星”还带来了外套、运动套装、背包等产品。

记者在现场看到，有一位女性观众非常心仪一款印有京剧脸谱LOGO的背包，工作人员却告知她，“泳者之星”并不售卖这款背包，原来，这是泳者之星为某游泳俱乐部量身定制的款式。工作人员介绍说，目前“泳者之星”已经为国内多家中大型游泳俱乐部提供了游泳装备深度定制服务。

据介绍，目前，洲克已经打通了供应链的柔性生产，能够满足小批量的快速生产。“泳者之星”正是基于这项能力，提出了定制的业务模块。“事实上，目前国内已经有许多的游泳俱乐部，特别是在青训这一块，未来有很大的发展趋势。每一个俱乐部都有自己的文化、精神、理念，他们要怎样通过服饰来表达，来增强认同感、归属感呢?我们的定制业务就是想为他们提供这样的服务，通过设计不同元素，来满足各个俱乐部的个性化表达。”刘丹文谈到，从今年青少年组首次进入全国游泳冠军赛来看，未来青训将受到更多的关注，而他们也是对个性化表达有更高需求的一个群体。

为此，“泳者之星”也在打造自有IP并且不断联合大IP推出新系列，以此满足消费需求。

构建游泳良性生态环境

定制业务只是“泳者之星”的其中一个业务模块。事实上，对于“泳者之星”的布局，洲克泳业规划从三年前就开始了。

“泳者之星”是洲克泳业生态的重要一环，它能帮我们链接精准的用户人群。”洲克泳业董事长刘瑞金的起心动念，是想通过这个平台获得行业人士、游泳从业者、运动员、教练等意见领袖的认可，再通过他们的影响力，建立良好口碑，从而对用户进行精准服务。“这些意见领袖对客户的需求了如指掌，能提高消费决策效率，‘泳者之星’平台的出现也将会帮助他们实现价值最大化。”

从新零售的角度出发，“泳者之星”一开始便建立了自己的商城，如今，商城平台合作的教练超过1000名，合作的品牌有十几个，其中不乏Speedo、Tabata、黑貂泳镜等知名品牌，除此之外，泳者之星商城平台还不断地在防护溺水救生手环、可穿戴设备等科技类产品上加大投资。“我们力图为受众建立一个全面的、高价值的游泳用品集成购物平台。不止于此，未来，‘泳者之星’还将开设防溺水等公益科普培训，以增加平台服务价值”。刘瑞金谈到。

当然，“泳者之星”构建的生态链并不只有产品和渠道，“泳者之星”还介入了俱乐部、赛事、活动、培训游泳体育文化传播等多个领域，“我们希望能够构建起一个良性的生态环境，把赛事活动、游泳装备和内容打通，更好地为行业生态服务，并呼吁行业共同建设共生共赢的全新泳业生态体系。”刘瑞金表示。