从“一款产品成就一个品牌”到“史上最大‘弹弹弹’”

如果你要问，在化妆品行业，最有代表性的产品有哪些，相信每个人都可以说出一大堆明星产品。但如果说，请举出一个产品成就了一个品牌的案例，也许答案就少得多了。

识者也许会抛出香奈儿5号香水、SK-II神仙水等案例。确实，这两款产品，香奈儿5号从创制之初至今已近百年，SK-II神仙水亦已有20年的历史，都在市场上长盛不衰，但这两款都是海外品牌的产品。

作为全球第二大美容市场的中国，国产品牌在这些年中也迅速崛起，出现了很多优质高端产品。如果按以上逻辑发问，在中国化妆品市场，有哪款高端产品亦可作如是观?

丸美公司CEO孙怀庆给出了一个答案：丸美弹力蛋白眼精华。

等等，为何是这款产品?

从“传奇”到“众望所归”

一年一度的丸美眼霜节在广州开幕，1000多人参加，人员来自丸美的四大渠道客户(日化、百货、美容、电商)。与此同时，丸美CEO孙怀庆宣布第五代弹力蛋白眼精华正式发布。

在发布会上，孙怀庆回顾了丸美弹力蛋白眼精华的发展历史，从第一代在2007年问世开始，一直到第五代发布之前，弹力蛋白眼精华一直是丸美最受瞩目的明星产品，孙怀庆称之为“传奇”。它畅销到什么程度?“每个月都有超过30万份产品供应不了，并长期处于缺货的状态。”孙怀庆说。

事实上，这款弹力蛋白眼精华从第一代起就在行业的质疑下定价338元，到第四代定价498元，它以过硬的品质和精准的营销获得了消费者的认可，并打破了唱衰者的预言，平均一年销量超过100万瓶。

也许正如孙怀庆所说：“这是一个求新求好的时代，做更新更好的产品是品牌公司的正途。”

如今，丸美发布第五代弹力蛋白眼精华，其意即在于此。孙怀庆称其为“众望所归”，对产品的自信同样在价格上体现出来——548元，比原来提高了10%。