当一个人对商业的认知和经历已上升到哲学层面，并总结出一套系统化、实操性的方法论。

　　那么，这个人对中国商业社会发展的价值贡献是相当宝贵的!

　　这个人就是中国十大创业家、中国新零售新招商设计大师、中国爆品组批量孵化设计大师-

　　林翰(老林)，2018年12月独创提出“爆品组”新经营哲学概念第一人!

　　如今传统零售深陷泥沼、电商红利消失殆尽，企业想靠单一“爆品”快速翻身越来越难。爆品是一个生态系统下的产物，而比“爆品”更重要的，是拥有一套“爆品组”的哲学和方法论。

　　12月3-4日两天的《批量孵化“爆品组”的经营哲学》课程，让现场无数企业家和创业者心潮澎湃，这场句句戳中企业要害的商业大课，究竟是如何“指点迷津”的?

　　以下整理林翰在《批量孵化“爆品组”的经营哲学》的授课内容

　　——那些到处说“爆品”的人，根本不懂“爆品”——

　　林翰对“爆品”一直有一套自己的见解，和别人不一样，市面上也见不到。

　　现在很多人或企业都是站在一个很小的立场上在讲爆品、研究爆品、做爆品，这是完全错误的。

　　研究产品的最终目的是能够让产品“快速变现”，能“收钱”，有用户价值，这才是最重要的。

　　林翰强调：对于企业来讲，比“爆品”更重要的其实是一套“爆品组”的哲学和方法论。

　　——要站在“一个好生意”的角度做“爆品”——

　　小生意靠努力，大生意靠“运气”，企业家和创业者要时刻清楚自己现在所处的阶段是什么?

　　你做的生意是容易被人替代的，还是你就是在打垮别人、替代别人。

　　在巨变的商业社会里，认知是第一步也是最重要的一步。

　　林翰认为，所有的企业家和创业者都必须提高认知，要在脑海里对这个社会、这个行业有一个越来越清晰的认知脑图。财富一定是一个人思考能力的产物，把握时运，才能成气象成规模!

　　林翰强调，再好的产品也要符合国情，符合时代需求，我们不能完全迷恋产品，迷恋技术创新，更多是要研究好产品是不是等于好生意，这才是核心，否则这个爆品就不是一个合格的“爆品”。

　　林翰叮嘱：格局很重要，战略永远有用

　　社会大结构调整下，机遇、挑战、困惑并存，企业必须具备识变、应变、谋变的能力，一定要有清晰的战略目标，要学会在社会、行业大背景下找到自己的核心能力，思考3、5年以后你会怎么样，不管是产品研发、渠道营销、还是市场推广都是为战略服务的，所有的资源也都应该围绕目标而努力。

　　要学会在“新认知、新理念、大格局下”重构认知体系，在重构过程中来制定企业战略和产品战略的新打法。在更大的空间里寻找新的破局点和新机会。

　　战略就是在一个大的时代格局认知下，找到路线图，抓住窗口，投入资源，看准一个机会，在别人还没有觉醒的时候全力以赴!一定要学会在窗口期集中资源!

　　单点成功很难，爆品一定是在一个生态系统之下的

　　对于企业来说，你的认知老化、团队老化、意识老化、打法老化就等于“僵化”。

　　在企业发展中，不存在一针捅破天，所谓的“天外飞仙”那只能是个梦!

　　同时，也没有孤立的单点，本质上都是大趋势下单点的必然，所有企业都是时代的产物。

　　林翰呼吁：学会一个重要观念“累加”

　　每一个单点互相累加才能形成一个“势”，不能累加的产品开发是毫无意义的，产品能力是各因素的集合。这是企业产品致胜的王道也是准则。

　　案例分享：小米为什么可以成功?

　　一个没品牌、没渠道的净化器，放到小米平台就是爆品，脱离小米平台必死无疑。

　　小米平台有流量给新产品推广品牌，线上做商城，线下做新零售店，就这样织起一个大的渠道网络。

　　小米生态链就是服务小米的上游工厂以及创业公司来做一些超级产品，把产品打造成极致的作业机制，本质上遵循爆品原则，但脱离了小米平台。对不起，你就无法存活。

　　面对全新产业、产品升级，在新消费时代大趋势下，我们到底应该如何做产品，

　　如何打造“爆品”，如何实现从“爆品”到“爆品组”的进阶呢?

　　01产品升级与产业升级的双重驱动下是新机会的召唤!

　　全产业链都在迭代和进步，正实现从功能 到颜值 到人性关怀的进化，而消费升级对商业格局的冲击，其实就是本土品牌将要取代洋品牌，年轻品牌将会取代老品牌。这对企业是机会也兼具挑战。

　　02 新品牌成长在加速，主流换挡的时代来了!

　　一个品牌的成功周期可能越来越短，从很多传统品牌的10年、20年可能急速缩短至2年、3年，速度更快，时间更短，爆发更猛。

　　新产品的开发思路与老产品开发思路，品牌运营思路也是一场新的变革。此时，具备先进的、国际化的产业链优势企业很可能快速晋升为国际化企业。进而，国际化的品牌时代即将到来。

　　03 爆品的“点”到爆品组“线”的进化

　　爆品要基于人性欲望设计产品

　　林翰强调，对目标没有持续有效累加的爆品点，都没有意义。研发“爆品”的起点就是看产品是否具有海量的用户，是否能实现高频消费，是不是刚需，能不能做到轻决策!这才是一个成功“爆品”的衡量标准。只有具备高增长性的爆品才是真爆品。

　　爆品组要围绕经营去设计产品

　　一个爆品很难成活，但一个爆品组它就是一门生意，可以让企业创造自己的流量池，每个爆品之间相互借力，相互共价，共造势能。

　　04 爆品组自带商业势能

　　“爆品组”设计的基础逻辑就是“大流量吃小流量、高频打低频、高客单价打低客单价”。

　　核心就是驱动大众参与，速度要快，流量争取也要快。爆品组之间要强调相互叠加，相互势能。所以，爆品组的本质就是用产品组合的方式构建一个新的品牌。

　　05 爆品组是高手联合的产物

　　每一个成功的行业都有一套方法论，每个行业都是聚合各方“头部”高手所做的专业化爆品打造。通过连续性聚焦资源，看准方向，并沿一个方向不断迭代，这样的产品才能具有连续性和稳定性。

　　06 贯穿“点●线●面●体”的新商业模式

　　批量孵化“爆品组”的理想路径

　　学会发现行业大机会，找到结构缺陷，用打穿的“套路”完成重构，先要学会发现未满足的用户价值，再去为用户创造新价值，最后重塑供应链，打通上下游。

　　在新趋势爆发前，恰到好处的情况下，完成布局，并且战略目标一定要清晰，你是想“值钱”还是想“赚钱”，必须2选1，目标要明确才能有结果。

　　学会编剧“爆品组”

　　林翰说，一个爆品组的开发原则是产品组合、价格游戏、附加值三方的叠加，不管是餐饮行业，还是服装行业，还是高科技行业，行行都受用。

　　登上“爆品”到“爆品组”的庸俗进阶之路

　　不管是哪一个行业，爆品到爆品组的进阶，必须满足以下标准。大众思维、大众心理、占据心智、20%价格屠刀、创新营销场景、“瘾”性营销手段、规模化打造，领域独大。

　　但在实操上，越是简单的理论和标准，企业在执行的时候也更容易迷失，找不到方向，就容易跑偏。那就必须寻求专业人士帮助，才能实现弯道超车，也能少走弯路!

　　案例分享：无印良品为什么可以成功?

　　无印良品的产品从来不是无谓的便宜，而讲究有理由的便宜。所有产品风格追求简单“少既是多”的性冷淡风。同时，无印良品的产品设计风格坚持30年不变，但产品却一直都在不断迭代。

　　比如，无印良品开发一个冰箱，它不是追求功能最大化，它要更简洁更实用。它在技术方面没有大的创新，但是它每次都在做减法，让其更简单化，因为追求简单就是无印良品的产品开发原则，也成功枪战了消费者心智。

　　结语：

　　事实上，每个领域都可以颠覆，都能够实现从爆品到爆品组的进阶，但是你要有一套适合自身领域或产业的方法论和哲学体系，MUJI、7-11、优衣库都有自己的哲学和方法论，我们也可以找到适合自己的一套打法。这是成功的必经之路，谁也躲不过。