不忘初心，未来更好

——访新疆楼兰果业股份有限公司董事长张新政

扉页——“种桃昔所传，种枣予所欲。在实为美果，论材又良木”。枣的美名可谓是从古传至今。有称“华夏第一县”的新疆巴音郭楞蒙古自治州的若羌县的红枣由于若羌地处塔克拉玛干大沙漠与阿尔金雪域山脉交汇处，海拔800米的最佳高度，远离海洋，一年210天的无霜期加之塔克拉玛干沙漠的高温与阿尔金山雪域凉爽气流的昼夜置换，形成高达28度左右的温差，造就若羌枣得天独厚的自然生长环境。新疆楼兰果业有限公司就坐落于这个美丽又神秘的地方。在董事长张新政的带领下，楼兰果业有限公司已发展形成集红枣科技研发、育苗栽培、示范种植、仓储保鲜、品牌营销推广为主的综合性股份制企业。

正文——“谦为君子德，枣亦解虚心”。楼兰果业有限公司领导人张新政始终坚持将诚信放在公司发展的首要位置上，正是由于他多年来不辞辛劳的付出，在他的带领之下，楼兰果业有限公司才取得了如今的骄人战绩。他谦逊、踏实、努力，精准的把握了行业发展的新动向，以其过人的才智，带领着楼兰果业有限公司的每一位员工在面对挑战之时，毫不退缩，勇往直前。在张新政的领导下，楼兰果业有限公司的未来一定会更加美好。

初心——风苞堕朱缯，日颗皱红玉

新疆楼兰果业股份有限公司于2003年9月组建，是一家集红枣科技开发、示范种植、冷藏保鲜、销售推广为主的综合性股份制公司。以"楼兰，楼兰天使，国枣楼兰"为品牌,公司注册资金4000万元，拥有总资产2亿元，现有员工220人。2008年度销售收入达6600万元，2009年度公司销售突破亿元大关，更加奠定了特色林果龙头企业的一流地位。公司目前在乌鲁木齐、库尔勒、郑州、嘉兴、深圳组建了辐射全国的规模化仓储点，并有北京、上海、浙江、广州等十余省区及疆内固定的网络销售经营点580家。公司前身是新疆楼兰枣业有限公司，于2011年增资重组后正式更名为“新疆楼兰果业股份有限公司”。公司是一家集红枣科技研发、育苗栽培、示范种植、仓储保鲜、品牌营销推广为主的综合性股份制企业。

 张新政的家乡在被称之为天地之中的河南省新郑市。“灵宝苹果潼关梨，新郑灰枣甜似蜜”。新郑是灰枣的故乡，灰枣是新郑的象征。新郑种枣的历史最早可以追溯到8000多年的裴李岗文化期。在红枣树下长大的张新政，对灰枣有着非同一般的感情，一谈到灰枣，他可谓是如数家珍。“择一事，终一生”，木心先生的那首诗《从前慢》中：从前的日子过得慢，一辈子只够爱一个人，一生只能做一件事。即使是在现在这个喧嚣的城市，张新政仍然保持着自己的初心。

在未加入楼兰果业有限公司之前，他也是一直在和红枣打交道，从事着红枣行业相关工作。1992年，张新政就已经走在行业尖端，他开始从深圳做出口，通过红枣打开了国内外市场。1993年，张新政在自己开办的新郑市恒帅贸易公司中一次讲话中深情流露中说到“新郑红枣新政做，持之以恒永远挂帅”，公司名字起的非常有寓意：新郑是自己的名字，恒是儿子的名字，帅是女儿的名字，表达了自己对儿女的期待以及对新郑灰枣深厚的渊源，诠释自己要把红枣做到永恒，做到领先，做到挂帅，势必要在这个行业中做出一份自己的价值。2008年在“红枣书记”张亚平的推荐下，张新政进入了楼兰。之前由于经营不善，楼兰公司一直处于亏损的状态。张亚平书记对张新政寄予厚望，同时给了他莫大的帮助，并期盼张新政能够力挽狂澜把楼兰红枣做出成绩为枣农解决销售问题让若羌枣健康发展。于是张新政开始了发展楼兰的路线。

2008年7月18日农历六月初六张新政41周岁生日那天巧得很张新政正式接管楼兰公司成为总经理，接管楼兰后的张新政并没有一帆风顺，反而度过了他人生中最为难忘的一段岁月。在08、09年也就是最开始的两年，新疆楼兰枣业有限公司在张新政团队的努力下获得了不俗的业绩，公司迅速壮大。张新政看到公司喜人的局面后也更加有信心地继续投入自己的“红枣”事业。公司的办公大楼盖起来了，厂房扩建了上万平方米，机器设备更新，现代化的生产线运行让楼兰红枣公司看到了一片生机。同时2010年正值巴州经济快速发展的时候，州委州人民政府准备把楼兰红枣打造成巴州的“商业名片”，学习后的楼兰公司在政府的引导下开始进行股份制改造，对公司进行整合。2011年年初新疆楼兰枣业正式以新疆楼兰果业股份有限公司出现，同时经营管理也交到第一股东手上，团队运行开始发生大的变化。由于大股东是做酒的，经营理念不同他把做酒的理念应用到做枣上。酒是越放越香，越放越贵，但是枣是现食食品，只有一年的保质期，所以企业很快进入到一个大的亏损阶段，而且企业决策者把枣提价，让代理商成本大增利润大减，经过20个月的运行，企业由盈利变成负债累累，亏损非常严重。从2008年到2010年在全国建立的600多家楼兰红枣店几乎全部跑掉了，只有楼兰高端会员的几家客户还在继续维持公司生存。当2012年7月5日，楼兰公司经营不动了，当季度费用200多万，可是六月份的营业额只有九万块钱，企业无法维持正常的支出此时大股东才又想起了张新政，并把经营权交给了他，可是市场的变化亏损不是一天就能改变的，虽然张新政马上改变经营方式使销售增加了，可是到了2012年11月份资金链还是断了股东不愿再出资。最后股东会决定楼兰果业股份有限公司要么破产要么交给政府。2012年11月6日是决定楼兰红枣命运的时刻，时任若羌县委的郝建民书记以大局为重，为确保若羌红枣健康发展的高度绝不能让新疆楼兰果业有限公司破产，必须让楼兰红枣发展下去，让张新政这个对红枣有情怀的人去经营楼兰红枣，力排众议让张新政全权自营楼兰红枣。张新政独自接管楼兰果业这个严重亏损加上股东们退出还本即将破产的企业时，楼兰果业公司已经是濒临倒闭，负债了一个多亿，朋友同事家人都劝他不要接这个烫手山芋。但是张新政从2008年进入楼兰红枣对楼兰这个公司有了深厚的感情。同时张新政对于红枣有着执着的喜爱，他势必要把楼兰红枣做出一番有价值的事业。加之是县委政府的支持，他觉得楼兰红枣倒闭太可惜，不是若羌人民和他的心愿，思前想后张新政还是毅然决然的第二次在困境中又接管了新疆楼兰果业股份有限公司这面大旗。

但是万万没想到的是，2013年正赶上国家相关政策的改变，八项规定的出台加上反腐和本身定位礼品市场的设置，公司并没有出现好转的局面。反而到2015年7月份公司资金链断裂，枣农欠款还不上，职工工资发不出，银行利息还不上等等问题纷纷出现。造成的结果就是农民由于心慌开始上访，20家企业和枣农起诉楼兰公司。这时几家股东也看不到希望了，出于自保的原因也加入到了起诉行列，形成了滚雪球效应。公司这段经历对于张新政来说，度日如年。但是张新政从来都没有想到退缩，他说：“在这生死存亡之时，我更要坚守阵地，我要开着手机，面对现实，不但要把银行的利息还上，更要把起诉公司的枣农和单位的钱还上，”这段过程是异常艰辛的，最终在张新政真诚努力，用心沟通下企业及枣农、欠款户都达成了和解协议。同时张新政真诚的口碑也开始流传出来了，君子以言有物，而行有恒，所以也有更多的人愿意帮助他渡过难关并与他合作。

勇于进取是一种魄力，面对失败知难而进更是一种魄力；聪明的人懂得在失败后总结教训再干，从2015年8月之后楼兰果业公司开始经历涅槃重生，在政府和银行的支持下，2016公司新购了8000亩基地，并计划到2019年再购买一万两千亩、流转三万亩，实现五万亩真正的生态种植基地。如今这样决定正在办理过程中，需要一年的时间。正是由于张新政和支持他的团队一起渡过了艰难岁月，才使得楼兰果业股份有限公司出现了“柳暗花明又一村的局面”。虽然现在公司还处在负债现状，但是张新政相信只要立足若羌，种高品质的红枣，他一定会带领楼兰红枣公司走上另一座高峰。张新政明白，匠心营造，更赢未来的道路，所以新疆楼兰股份有限公司在品质上下大功夫，种出高品质生态红枣，去赢得市场的尊重。

成长---黑腰虚羡尔，红皱岂为然。

通过近三年的努力拼搏，资源整合，人才吸纳等方式使新疆楼兰果业股份有限公司与若羌县的4家知名红枣品牌企业强强联合。为满足不同的受众人群。张新政为他的4个品牌不同的公司做了有针对的市场定位。国枣楼兰定位，米兰三十六国红枣，羌聘枣业定位，若羌枣农产品，大漠情定位全疆红枣大众市场。楼兰红枣的销售渠道是会员制，最终把整个红枣产业链分为高中低档等，不同的人群去认知不同的品牌，买到性价比最优的产品。考虑到若羌的枣农和整个若羌红枣未来能够重视种植质量，张新政收购若羌散户的枣建立了“若羌羌牌枣业有限公司”这个品牌。而公司自己基地种的绿色有机枣简称“楼兰”这个品牌，主要代表高端市场。“新疆若羌子母河枣业有限公司”也被接管成为了公司重要的品牌，平衡市场，稳定客户。最后是大漠情”这个品牌来源也有深厚的意义。2007年7月18日张新政开办了全新疆第一家红枣农民专业合作社，时任新疆农经局的张建江局长亲自过问了发展情况并帮助张新政注册商标“大漠情”，这个名字也代表新疆自治区政府对于新疆这篇土地的热爱与支持，对农林果业发展的关注与帮助。“大漠情”定位大众市场，主打性价比的普通客户。张新政这样做的目的，就是能满足市场不同需求，用心做好红枣产业，在若羌这个中国红枣的制高点，把良心红枣带进追求不同品质的千家万户。如今现在市场局面打开了，张新政通过把这几个品牌联合起来，最终成为楼兰红枣集团，立足新疆若羌，做中国最优的红枣，新疆最大的红枣企业。这个是楼兰的方向，正是由于坚定不移的方向，才能够一步步走到今天。

张新政说，好的红枣不是加工出来的，而是种出来的，若羌县的光热资源优势加上楼兰用心去种，最终提供给高端消费者真真实实的优质红枣。今年，公司又开始发展冬枣产业，如今已经发展300亩，明年准备扩展到1000亩，楼兰的水果和冬枣的用“女儿果”的品牌，和西游记女儿国相映生辉，让整个品牌瞬间有了活力。如今张新政的整个思路就是，通过楼兰果业作为基础企业，用高品优质红枣作为敲门砖，带动新疆林果业，在国内做一个真正的新疆林果产品的供应链。“这是我们整体的思路。通过品质提升楼兰公司在当地形象，做企业要学会换位思考，企业才能更好的发展”，张新政说，“如今，世界上20亿吃枣的华人都知道红枣的好处，处于红枣基地的制高点，拥有高中低档几个品牌，我坚信，在红枣行业做36年的我，一生只做好红枣业行业，做精、做透、做专才是企业发展的根本。如今我已经51岁，还能再干30年，后面30年会比前面36年更好，以前帮助过我的人，会用我的行动回报他们，以前我伤害过的人，也想用我的行动弥补他们，把红枣这个良心产品做到最好，择一事，终一生，质赢未来。”

伪欺不可长，空虚不可久。张新政一直强调，做食品是关乎人们的身体健康的，宁愿利益受损，也决不能将产品的品质降低。正是公司一直秉持对质量高标准，严要求，绝不允许有损产品质量的初心，使得楼兰果业有限公司的产品，永远受到顾客的强烈追捧。楼兰果业有限公司还拥有先进的销售体系：公司产品不在超市进行销售，一律实行会员制，为客户进行私人订制，拥有专享服务体验。张新政多年来的辛苦付出没有白费，楼兰果业有限公司的产品获得了顾客与社会的一致认可。古之所谓正心而诚意者，将以有为也。诚信二字，是张新政始终贯彻执行的，他始终强调诚信的重要性，对员工，他要求处己、事上、临下，皆当如诚为主。员工不仅要对自己，更要在这个社会上，与人交往之时，依然不忘诚信。凡事都要讲诚信，一个企业要想发展好，须将诚信牢牢谨记于心中。对于楼兰果业有限公司而言，践行诚信的最佳方式莫过于通过种植最好的枣，让顾客感受到公司产品的质量；通过各种活动，建立企业与个人之间的诚信；在公司之后的发展