在定制家居行业，更换加盟品牌是常态，据调查，83%加盟商有过加盟不到2年就换品牌的经验，而加盟一个品牌超过5年的经销商不超过40%。频繁更换加盟品牌，不仅加盟商投入成本、运营成本高，家具企业也被搞得心力交瘁，毕竟换新商意味着企业要重复投入新店培养及扶持成本。那么对企商双方都有损的情况下，为何此现象层出不穷?

　　了解商家“跳槽”成常态的背后原因

　　为了解详情，记者对红心美凯龙、居然之家等多家卖场进行深入走访后得知，商家频繁换加盟品牌的主要原因有：

　　1. 产品销售力不足，经营压力大：产品质量不过关，产品市场用户群体过少，产品定位于当地用户群体消费力匹配不上等原因，导致产品销售力不足。

　　2. 团队运营能力不足，服务、营销跟不上市场需求：加盟第一年是加盟商与新品牌的磨合期;而新品牌入驻，需要一定时间来打开当地市场，这过程对企商的团队运营能力均是个考验，若一方稍有不给力，合作凉了是常事。

　　而大部分加盟一个品牌超过5年的客户，也因为团队服务能力、产品有优势，稳扎市场。归根结底，店面运营主要是人员的管理和业务的管理。

　　对于如何育大商、留大商，是业内老生常谈的话题。记者采访多家全屋定制十大品牌，了解强企的养商策略，为同行企业的发展提供借鉴。

　　家居强企养商策略或可借鉴

　　索菲亚、欧派：广告多渠道覆盖，有效为店面引流;产品系列丰富更新及时，满足用户多方面需求。企业实力强，但对加盟商要求极高，每年业绩考核目标大，导致部分加盟商经验运营压力大，主要力度用来扶持维护精选的20%客户。

　　美尼美全屋定制：免加盟费，低折扣上样，减低经销商前期投入压力;成立专项项目小组，开业“特战队”帮扶，协助新商走上正轨;企业拥有优秀设计师团队，开启“无设计师 ”门店运营新模式，以优质的设计资源服务终端门店;成立商学院，帮扶加盟商提高终端销售力;在环保大趋势下，产品以除醛差异化优势提升产品销售力。受加盟扶持的助力，加盟美尼美全屋定制超过5年的加盟商超过企业总加盟商的一半。

　　值得一提的是，美尼美全屋定制的开业“特战队”驻店30天的帮扶，成功让新商在1个月内走上正轨，是目前定制家具行业少有的扶持政策。

　　万事开头难，开业“特战队”解新商燃眉之急

　　据美尼美全屋定制负责人黎总介绍，万事开头难，加盟新品牌，90%加盟商担心加盟初期手忙脚乱，无法在预定期间开业，营销、服务跟不上，错过良机。美尼美全屋定制的开业“特战队”帮扶，正好解决经销商的难题。

　　美尼美开业“特战队”帮扶是指，开业时总部派3人小组(销售+设计)驻店30天，帮加盟商搞开业活动，无需商家支付任何劳务成本。从选址开店、展厅设计、展厅装修、展厅设计到市场开发、渠道拓展、团队打造,助力门店步入正轨。开店的事，交给企业，可谓“拎包入住”。

　　对开业“特战队”帮扶的效果，美尼美加盟商认可度极高。在今年3月成功加盟美尼美全屋定制专卖的刘总表示：“我是从本土小企业转加盟美尼美全屋定制的，当时对品牌专卖店运营还比较缺乏经验，服务和营销意识也跟不上。企业一个月的驻店帮扶，对我来说简直是定心丸，从店面设计到正常营业，活动运营，企业给我的帮扶很大，加盟美尼美很大原因也是因为有这个开业帮扶。”

　　纵观家居行业，大小企业不下10000家，大部分企业扶持政策大同小异，扶持不到点上的也大有人在，品牌优势不明显，这是行业频繁更换加盟品牌的主要原因。同时，家居协会会长也提醒广大加盟商，在选择加盟品牌时，应着重考察品牌实力、扶持政策、产品服务优势等，方可走得长远。