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加盟光猪圈健身,复制老牌黄金时代的智能化成功之路

2019-8-22 10:58| 发布者: 睿弘轩| 查看: 350| 评论: 0

摘要:  说起传统健身俱乐部品牌,不得不提黄金时代健身,尤其在郑州市场,可以说是首屈一指的龙头。2018年,经营20年的老牌健身企业黄金时代在郑州开办了其第一家智能化健身馆——黄金时代健身智能馆光猪店。这家店在美团 ...

 说起传统健身俱乐部品牌,不得不提黄金时代健身,尤其在郑州市场,可以说是首屈一指的龙头。2018年,经营20年的老牌健身企业黄金时代在郑州开办了其第一家智能化健身馆——黄金时代健身智能馆光猪店。这家店在美团每日更新的“郑州人气健身中心排行榜”上常霸榜首。在TOP榜中,这是唯一一家没有泳池的健身房。如今这家店盈利稳定,而在“智能化”之前却遇到了经营瓶颈。这前后的转折,跟这家店名字里多出的“光猪”二字密切相关。

  不奏效的智能化之路?

  1998年创立的黄金时代,拥有20余年的经营历史,立足郑州、服务全国,通过高品质的服务体系建设,跻身成为健身行业的佼佼者。黄金时代连续14年举办跨组织国际健身健美赛事——著名的黄金时代健美联赛,让其甚至在国际上也有相当的知名度。黄金时代在郑州拥有近30家门店,年营收过亿,是传统连锁健身俱乐部的旗帜性品牌。

  伴随着2015-2017年“互联网+健身”的大发展,健身行业迎来快速发展与变革期。多个新型模式、品牌崭露头角,传统健身房在这股浪潮中思变。经营状况稳定的黄金时代也开始思考和接纳新思想、新技术。

  郑州黄金时代健身智能馆是于2018年6月开始启动,门店自主配备了后台SaaS和全套智能化跑步与力量设备。本以为跟上“智能化场馆”的步伐一定能在原有经营基础上更进步一步,没想到这家门店经营效果并不理想,经营者开始思考,明明是智能化新型健身场馆,为什么在经营模式上跟传统方法没什么两样?会籍团队砍不掉,人力结构庞大,成本高昂,最关键的是会员吸引不来,团队士气低落,甚至陷入亏损的境地。

  在这种状况下,经营者决策果断,发现问题立即寻找解决办法。10月,黄金时代团队开始与光猪圈健身接触,通过经营现状分析及问题的诊断,光猪圈给出了这家店改造方案。按照光猪圈的智能化思路进行店面改造,改造后的店面团队人员从20精简到包括保洁在内的13人,这仅有的13个人轻松管理起1800㎡的店面。会员每月净增长200人以上,扭亏为盈,直到将近1年后的今天,月月盈利。据在这家门店健身的会员反馈,这家店的体验很好,除了互联网的健身玩法很有趣之外,教练同会员之间就像朋友一样相处,没有强推销。

  郑州黄金时代健身智能馆光猪店的团队相当优秀,除了对会员的服务到位,在自己门店经营这方面,学习速度快,执行能力强。目前的他们对智能化有着越来越充分的理解,善于使用智能化的经营手段帮助自己提高经营效率,更好地服务会员。

  郑州黄金时代健身智能馆智能力量器械

  那么同样是做“智能化场馆”,为什么黄金时代自己做没见到效果,而找到光猪圈以后就有效了?

  这要回归到光猪圈健身房关于传统健身房改造的底层逻辑:1)低投入、低成本;2)降低人均销售服务成本;3)互联网精细化管理;4)强互动,高粘性。为店面的改造方案并不是大多人片面理解的简单智能化,而是“一套完整连续的解决方案”。完整连续的解决方案是由模式、软硬件、运营指导方案和数据分析构成,缺一不可。

  掌控2019·健身行业峰会暨光猪圈健身战略发布会

  黄金时代创始人高炎(左一)、光猪圈健身联合创始人兼CEO刘易斯(中)

  在2019年年初光猪圈主办的“掌控2019·健身行业峰会暨光猪圈健身战略发布会”上,光猪圈健身与黄金时代正式签约,建立战略合作伙伴关系。黄金时代作为优质大型传统健身场馆代表,引入光猪圈健身智能体系,正在全面提升自身经营管理效率,更好地实现盈利。创始人高炎提到,“光猪圈不仅有想法,也有办法,而且有实施的步骤。”

  传统健身房与光猪圈的“对抗”

  2015年光猪圈刚面世时,除了许多人的关注和认可,行业里还有声音在质疑,有人觉得光猪圈不靠谱,“智能化”都是噱头,也有人认为“光猪圈想颠覆传统健身房”,对光猪圈很排斥。

  对此,光猪圈始终表达:自己从来都是不是为了颠覆行业而来,而是以一个“合作赋能”的姿态降生的。光猪圈健身创始人王锋运营传统俱乐部十余年,行业的痛点问题看得很清楚,出来做光猪圈就是为了解决行业痛点,让开健身房这门生意没那么难,帮经营者们赚得到钱。

  身披“小而美、智能化、月卡制”标签的光猪圈给行业带来一股智能升级的力量,很快取得了很多健身房经营者和有志进入健身行业的创业者的关注和信任。

  郑州黄金时代健身智能馆美团点评榜单

  有的健身房经营者在某个城市商圈或社区创办了一家健身房,但由于竞争对手多,自己也没什么竞争优势,盈利效果差而选择与光猪圈合作,以光猪圈智能化系统与“光猪圈健身”品牌武装,效果显著,扭亏为盈且实现月月盈利的大有门店在。

  也有行业外人士,选择了光猪圈这种比较轻型的创业模式,在按照光猪圈模式打造的同时又加入自己的地方特色,在经营者的用心管理下,在整体表现来看,行业外人士的加盟店表现并不比内行人差。

  在单店加盟的同时,光猪圈还推行“独家合伙人”政策,由看好光猪圈发展并具备实力的个人或企业独家开发区域市场,最大化的收益共享。

  在光猪圈将近4年的发展过程中,当初的质疑声音慢慢消失了,现在更多的是信任。

  郑州黄金时代健身智能馆智能有氧器械

  黄金时代称得上是传统拥抱升级改革代表。黄金时代找到光猪圈,光猪圈帮其找到问题并进行优化,所运用的不是简单的智能化工具,而是包括模式到运营的完整解决方案。老牌健身企业的动态在一定程度上来讲是行业信号灯,甚至是风向标。目前行业发展状况已经从增量市场逐步转向存量市场竞争,也就是优胜劣汰基本已定局。健身房如何增强运营能力有效控制成本、并为用户提供优质服务成了关键。

  很多类似于黄金时代这样的老牌知名健身企业也看到了行业发展趋势,选择与光猪圈联合。

  光猪圈面向行业开放合作

  新时代健身房的核心竞争力不是单方面的,不能纯靠模式或品牌名气来打天下,更不能靠打价格战。光猪圈认为需要“模式+运营+品牌”合力来构建竞争壁垒:首先选定好的健身房模式,如开多大面积、如何定位,并选择一套提升效率系统;再到健全的运营体系,提供高粘性的服务,做好数据分析;同时如果有一个强有力的品牌做加持,才是如虎添翼。这就是光猪圈想为行业经营者输出的事情。

  光猪圈目前在全国80+座城市落地近200家门店,是首个进入台湾的智能化健身品牌,与众多经营者携手合作,这中间有经营遇到困境的,也有实力不俗希望抢占蓝海市场的,通过与光猪圈的合作,他们找到了更简单、更有效的健身房经营之法。

  山西太原公司级合伙人 黄准

  健身行业“老司机"的二次创业

  在与光猪圈合作之前,黄准一直在经营中体倍力——在太原品牌实力数一数二的健身俱乐部——年年持续千万业绩,十多年来却没有开第二家店。直到在2016年遇见光猪圈,三年时间里,成了光猪圈太原区域的公司级合伙人,连开两家店。

  光猪圈·太原·清创未来店

  第一家店是光猪圈·太原·清创未来店面积2500平米,光猪圈智能化的互联网工具使得健身房人力成本大大降低,砍掉了大部分销售、市场等岗位,同样的面积,目前店面人员仅35人,几乎只是原来的一半。试营业前两个半月的预售取得了430万元的业绩。试营业至今,月均业绩70万+,刨除人员工资、水电、折旧等30-35万元的固定成本,月盈利保持在30-35万元。

  光猪圈太原·万国MOMA店是社区店,200平米。从试营业至今,平均每个月流水在15-18万左右,每个月固定成本不到10万,月盈利保持在5-8万左右。

  海南独家合伙人 陈守军

  行业老将与光猪圈携手开店

  陈守军是从2005年开始接触健身,最一开始在CCTV5《早安中国》栏目担任主教练,后来打造了自己的健身品牌——世纪宝迪健身。目前在人口只有50万人的旅游城市海南拥有7家健身俱乐部,会员数量达到2万人。

  三亚·新风街·蓝海华庭店

  陈守军在运营自己7家健身房的同时,新开一家光猪圈品牌门店——三亚·新风街·蓝海华庭店。这是海南的首家光猪圈门店,于2019年7月19日开业。光猪圈2019年全新旗舰店的装修风格,基于全智能体系的数据化、娱乐化健身效果,搭配陈守军世纪宝迪品牌高质量的服务和强大的教练团队,陈守军的这家光猪圈门店正在被打造成为海南当地智能健身房的旗舰店。

  陈守军是以光猪圈“海南独家合伙人”的身份加盟光猪圈与光猪圈合作的。目前其第二家光猪圈店面已启动,正在装修中。

  山西长治独家合伙人 张桂兰

  合作做好下沉市场,打造五线城市的头部品牌

  张桂兰于2005年开办了山西长治的第一家健身俱乐部并营业至今。从2005年到2017年,12年的时间,张桂兰从1家店做到了4家,也从一名上班族变成一个专职的健身房经营者。

  光猪圈·长治·长兴店

  2018年6月12日,光猪圈·长治·长兴店和光猪圈·长治·金威世纪城店同时开业,是长治这座五线城市唯一的智能健身房。

  如今长兴店已经成为光猪圈大型店的优秀加盟案例,突出的业绩也证明,在合适的城市,采用光猪圈健身智能化系统,搭配智能设备,不仅可以打造“小而美”健身房,其实只要把握住“控制成本、智能化轻管理、无限拉新、高粘性强互动”的核心,“大而全”的健身俱乐部同样可以取得成功。

  光猪圈健身面向行业经营者开放合作,全面输出光猪圈科技研发实力、运营管理体系、品牌市场资源等,面向全国健身俱乐部提供品牌升级、经营优化、抢占市场的合作机会。

  如果你,

  1.看到了“互联网+智能化”对行业发展的影响,但不知从何下手;

  2.市面上智能化厂商那么多,该同哪家打交道并无头绪;

  3.今天装了SaaS系统,明天换上闸机,管起店来却似乎比从前还累;

  4.设计不给力,品牌没调性;

  5.拍脑袋做营销,没有持续性的市场活动方案;

  6.乱打乱撞,没有完整、持续性的门店运营计划;

  7.运营成本高,管理效率低下,改革无门;

  8.门店无特色,频打价格战;

  9.拉新难、复购差,“逼”员工、找外包,各种使劲也不见起色;

  10.参加无数展会,听了百场培训,经营却不见起色;

  11.想要进驻商业核心区却因品牌无名气被拒之门外……

  光猪圈能为你提供,

  1.更具新时代核心竞争力的盈利模式;

  2.真正的“SaaS+APP+智能硬件”的智能化系统;

  3.给用户独具特色的智能化健身体验;

  4.基于大数据分析的精细化管理模式;

  5.拉新、留存、复购等运营难题的体系化解决方案;

  6.更低成本人员架构以及更高效的人力体系;

  7.更有调性的品牌视觉输出;

  8.更有传播力的宣传支持;

  9.更专业的健身房营建效果;

  10.“1对1”门店管理培训与定制化运营方案支持;

  11.高级教练专业培训课程、金牌私教销售培训课程、私教产品体系课程输出;

  12.专属化开业活动支持,多元化会员活动支持;

  13.法务、财务、人事招聘等专业支持;

  14.全国连锁品牌的强力背书及强大的团队支持保障……

  我们有信心帮你解决问题,为你深度赋能,产生1+1>2的效能,与你合作共荣、携手前行。


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