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品牌知名度差、消费者忠诚度低?五维传播助力快消品企业拥抱新发展

2020-7-23 16:32| 发布者: admin| 查看: 1766| 评论: 0|来自: 企业家在线

摘要:   品牌知名度差、消费者忠诚度低?五维传播助力快消品企业拥抱新发展   “快消品行业是最能检验营销能力的行业”,这一结论几乎成为整个公关营销圈的共识。一是因为快速消费品(FMCG)是目前市场上竞争激烈的产品, ...

  品牌知名度差、消费者忠诚度低?五维传播助力快消品企业拥抱新发展

  “快消品行业是最能检验营销能力的行业”,这一结论几乎成为整个公关营销圈的共识。一是因为快速消费品(FMCG)是目前市场上竞争激烈的产品,需要强大营销能力的支撑。二是快消品市场流通速度快,需要灵活多变的营销打法来辅助。然而,无数快消品企业都面临着品牌知名度差、企业缺少清晰可行的营销战略方案,产品众多却没有亮点,消费者忠诚度极差等诸多显而易见的痛点。究其原因,很大程度在于没有专业公关营销团队的帮助。不过这种情况也在发生着改变,“五维传播”的缔造者上海大脑袋文化传媒公司,帮助越来越多快消品企业弥补短板、打造优势,从低谷中走出,获得转型和快速发展的机会。

  针对快消行业特点打造营销矩阵,为企业注入势能

  快消品是依靠消费者高频次消费来获得利润和发展的品类。消费者购买快消品不像购买家电、家居、电子产品等产品那样理性,而是简单、迅速、冲动、感性。消费者的消费行为,

  不仅仅在于产品质量,而是很大程度取决于品牌的知名度,品牌文化符号、产品视觉化形象。就像“小茗同学”、“三只松鼠”等一样,可能一个独特的IP、好玩的创意就能让他们心甘情愿掏出荷包,甚至进行自来水式的分享。

  可对快消品企业而言,大多数品牌知名度差、没有鲜明特色,产品包装也十分凌乱、无力。这种局面的结果就是终端陈列也掉到了末位淘汰的货架底端,眼看市场即将沦陷。

  针对这种情况,上海大脑袋文化传媒公司的“五维传播”理念可带去有力的应对和犀利的打法。“五维传播”理念包含了知名度、权威度、口碑建设、品牌IP建设、客户满意度五大部分组成,这些板块又都互为协同、互相驱动,帮企业打造更强大的营销势能。

  举例来说,在与某快消品合作过过程中,某土特产经过品牌内容、形象等的包装,有了自己的品牌IP,摇身变成了“解压食品”,以消费能力较强、消费频次较高的白领阶层为突破口,逐步推向大众,最终获得了很大成功,在终端市场销量大幅增长。此后又开启了权威度打造——强调食材源头放心和生产过程标准化,客户满意度提升——服务售后包装,口碑建设——粉丝运营、社群运营等……这让这个企业不仅有了自己品牌,还彻底焕然一新,从一个缺乏知名度和品牌调性的小品牌,变成了人气高、市场认知度高的新消费品牌。

  全周期传播,从营销战术上升到战略

  坐拥11家上市公司,15家新三板企业的雷军,用自己小半生的经验得出这样的真谛:“不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰”。这句话放在快消品行业,同样实用。快消品市场千变万化,一个产品的成功,一次营销战役的成功不能代表一切。想获得持久性的成功,需要将营销战术上升到营销战略,制定更加长远、有预见性的传播方案。而上海大脑袋文化传媒公司和它打造的五维传播理念,正是一种全周期传播理念,是一种基于企业战略性发展而打造的战略。

  五维传播理念及其方法论,既可服务于企业新品上市、打造单品爆款等短期性市场目标,又可服务于品牌建设、品牌心智占领、品牌影响力提升等长期化战略,是一个适用于全周期营销传播服务的实战理论。和许多短视、激进甚至“剑走偏锋”的营销战术相比,这就是它的区别和价值所在。许多快消品企业在它的帮助下,从一家随遇而安的企业,变成了一家有目标、有愿景、有长期战略方案的高竞争力企业。

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