“从传统采购向战略采购的转型，最大一步动作是构建企业发展的外围生态圈，我们需要非常强的生态系统，才能够应对和支撑企业发展的需要。” 伽蓝集团战略采购总经理李敏近期在一次公开活动上表示。

　　很长一段时间，构建企业生态圈，似乎是平台型科技互联网企业的专属概念，从苹果的手机生态，到阿里的电商生态，概莫能外。如今，随着生态经济模式不断得到验证和凸显，以及越来越多的企业迈入集团化阶段，实体经济的“生态意识”已全面觉醒。

　　科技互联网企业能够形成自己的生态圈，最大的支撑力量即天然的数字化和在线化优势。数字化将各物种汇集在一个统一环境下，为物种之间的“交流”提供可能;在线化则在各物种不受时空限制，实现实时成长和连接，并碰撞出更多的新物种。从而以此为基础，形成一个自我循环的庞大生态系统。

　　对于实体经济领域的企业而言，“生态意识”或许并非缺位，而是受制于技术条件。近几年，随着企业数字化浪潮的到来，像科技互联网企业那样构建自己的企业生态圈成为可能。

　　“如果企业想建立自己的生态，采购是最便捷的一条路径。” 甄云科技董事长王佩表示。甄云科技是一家专注于企业采购数字化的服务商，为客户企业提供一站式的数字化采购管理平台。

　　近日，甄云科技召开了3亿元B轮融资发布会，从发布会公布的内容看，其或将成为企业生态圈中“采购小生态”的摆渡人。

　　好工具才能强连接

　　李敏表示，“要实现转型，就需要一些手段、一些平台、一些工具，首先能够让业务变得更加顺畅化。”

　　显然，将点连成线，由线而面，实现全面数字化连接是企业构建自己生态圈的第一步，但一个成熟的企业生态并非一蹴而就。一家企业生态包含用户/客户、内部各部门、供应商、第三方服务商等各类物种。而在这些物种里，供应商是一家企业保证稳定可持续生产和应对市场极速变化的基础，因此，只有构建起健康的采购小生态，才能保证整个企业生态的稳固。某种意义上，采购生态是企业大生态的基础。

　　据了解，构建采购生态的早期，数字化更多的表现为一种工具属性。正如钉钉，早期只是一款解决员工打卡、工作沟通的OA工具，之后才逐步引入财务、人力、客户管理等，最终形成一个平台。

　　据了解，市场中提供采购数字化服务的提供商，目前基本延续这一逻辑，率先通过一个个工具解决企业采购中的痛点。该阶段，服务商比拼的是产品力，伽蓝的需求也印证了这一点。

　　李敏表示，采购系统能否像乐高玩具一样，将功能点开发成一个一个小零件，企业可以通过这些零件可以快速组装配置而实现功能化，避免每个新增功能都要做很长周期的开发。这代表着To B市场中大部分企业客户的需求，即快速上线，灵活配置，降低IT成本，提高效率。

　　甄云科技很早就抓住了这一需求，其产品主打之一便是高配置化，基于微服务架构，通过“业务模板+规则引擎”，可以满足不同行业不同企业的需求。甄云科技的团队在行业中拥有多年经验，并且服务过全球30+行业，600+国内外知名大中型核心企业，从而沉淀了更加丰富的业务模板，供不同客户选择。从而实现高度配置化。

　　为了满足客户企业对于零件化配置的需求，目前甄云科技的组织架构中形成了“敏捷小团队”，每个模块都有专门的小团队负责。据甄云科技产品总监吴坚介绍，接下来将从模块级继续下沉到功能级，每个小团队只负责一个小功能，从而实现发布和迭代速度更快，对客户需求的响应、问题处理更及时、效率更高。

　　犹如To C产品，To B产品在工具属性方面，不仅要满足使用的基本需求，还要好用，才能在日益激烈的竞争市场获得优势。

　　从工具到平台

　　在企业的采购生态中，除了外部供应商和内部采购部门两大基础物种，还将涉及到财务、销售等多个辅助物种。因此，在整个采购的数字化过程中，产品将突破采购本身的边界，去连接更多的业务节点，并且不同的行业和企业的连接需求也大不相同，二次开发就难以避免。

　　从行业的发展趋势来看，从工具走向平台就成为必然。

　　针对企业的这一需求，甄云科技推出了低代码开发平台，通过该平台，客户能够自助完成所需要的边界外的功能配置。吴坚介绍，该平台也可以实现天然的配置功能，当配置出来之后，与标准功能是相集成的。

　　对于SaaS模式来说，仅有开发平台显然是一种浪费。李敏讲了一个故事，伽蓝有一款化妆品上市时，参考了汽车漆的方式，才最终实现了自己想要的效果。李敏认为，产品功能应该和业务场景匹配，数字化采购不仅要看自己的行业怎么做，更要向外看，看到各行各业是怎么做的，最终能够为我所用。

　　显然，SaaS的联网化和在线化特征，让一款工具升级为一个应用平台也成为一种可能。但前提是工具能够沉淀更多的信息和数据，服务商也要有能力将这些数据和信息充分利用，从而形成一个立体的采购生态。

　　甄云科技的客户遍布各个行业，不仅数量足，并且质量佳，客户以各个行业的头部企业为主，因此为形成一个应用平台提供了可能，这也是行业中其它服务商无法比拟的条件。

　　据了解，在完成B轮融资后，甄云科技将加大这一平台能力的投入。比如基于一些成功客户的支撑，甄云科技搭建行业社区、CPO俱乐部等等，为客户提供更多优质的行业交流、合作对接活动。同时，基于平台及行业大数据分析，为客户提供行业采购前沿资讯(优质供应商推荐、行业价格分析等)，提升客户的采购决策精准度。针对单一客户企业，还可以基于用户活跃度、健康度等指标，分析深化业务流程结构，完善企业支出知识库，拉升成长空间，如预警采购业务健康度、预测供应商绩效趋势等。

　　显然，基于采购这一基础需求，甄云科技不仅通过更好用的工具实现寻源、报价、下单、合同、支付等基本功能覆盖，并且在此基础上自然生长出更多的物种，反向推动采购本身的效率提升，形成一个完整的闭环生态。

　　正是甄云科技对于客户需求的精准把握，在今年9月份，伽蓝集团成为了其客户。