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企业“生态意识”觉醒,甄云科技成采购生态“摆渡人”

2020-11-24 10:31| 发布者: CEO在线| 查看: 692| 评论: 0|来自: 互联网

摘要:   “从传统采购向战略采购的转型,最大一步动作是构建企业发展的外围生态圈,我们需要非常强的生态系统,才能够应对和支撑企业发展的需要。” 伽蓝集团战略采购总经理李敏近期在一次公开活动上表示。   很长一段 ...

  “从传统采购向战略采购的转型,最大一步动作是构建企业发展的外围生态圈,我们需要非常强的生态系统,才能够应对和支撑企业发展的需要。” 伽蓝集团战略采购总经理李敏近期在一次公开活动上表示。

  很长一段时间,构建企业生态圈,似乎是平台型科技互联网企业的专属概念,从苹果的手机生态,到阿里的电商生态,概莫能外。如今,随着生态经济模式不断得到验证和凸显,以及越来越多的企业迈入集团化阶段,实体经济的“生态意识”已全面觉醒。

  科技互联网企业能够形成自己的生态圈,最大的支撑力量即天然的数字化和在线化优势。数字化将各物种汇集在一个统一环境下,为物种之间的“交流”提供可能;在线化则在各物种不受时空限制,实现实时成长和连接,并碰撞出更多的新物种。从而以此为基础,形成一个自我循环的庞大生态系统。

  对于实体经济领域的企业而言,“生态意识”或许并非缺位,而是受制于技术条件。近几年,随着企业数字化浪潮的到来,像科技互联网企业那样构建自己的企业生态圈成为可能。

  “如果企业想建立自己的生态,采购是最便捷的一条路径。” 甄云科技董事长王佩表示。甄云科技是一家专注于企业采购数字化的服务商,为客户企业提供一站式的数字化采购管理平台。

  近日,甄云科技召开了3亿元B轮融资发布会,从发布会公布的内容看,其或将成为企业生态圈中“采购小生态”的摆渡人。

  好工具才能强连接

  李敏表示,“要实现转型,就需要一些手段、一些平台、一些工具,首先能够让业务变得更加顺畅化。”

  显然,将点连成线,由线而面,实现全面数字化连接是企业构建自己生态圈的第一步,但一个成熟的企业生态并非一蹴而就。一家企业生态包含用户/客户、内部各部门、供应商、第三方服务商等各类物种。而在这些物种里,供应商是一家企业保证稳定可持续生产和应对市场极速变化的基础,因此,只有构建起健康的采购小生态,才能保证整个企业生态的稳固。某种意义上,采购生态是企业大生态的基础。

  据了解,构建采购生态的早期,数字化更多的表现为一种工具属性。正如钉钉,早期只是一款解决员工打卡、工作沟通的OA工具,之后才逐步引入财务、人力、客户管理等,最终形成一个平台。

  据了解,市场中提供采购数字化服务的提供商,目前基本延续这一逻辑,率先通过一个个工具解决企业采购中的痛点。该阶段,服务商比拼的是产品力,伽蓝的需求也印证了这一点。

  李敏表示,采购系统能否像乐高玩具一样,将功能点开发成一个一个小零件,企业可以通过这些零件可以快速组装配置而实现功能化,避免每个新增功能都要做很长周期的开发。这代表着To B市场中大部分企业客户的需求,即快速上线,灵活配置,降低IT成本,提高效率。

  甄云科技很早就抓住了这一需求,其产品主打之一便是高配置化,基于微服务架构,通过“业务模板+规则引擎”,可以满足不同行业不同企业的需求。甄云科技的团队在行业中拥有多年经验,并且服务过全球30+行业,600+国内外知名大中型核心企业,从而沉淀了更加丰富的业务模板,供不同客户选择。从而实现高度配置化。

  为了满足客户企业对于零件化配置的需求,目前甄云科技的组织架构中形成了“敏捷小团队”,每个模块都有专门的小团队负责。据甄云科技产品总监吴坚介绍,接下来将从模块级继续下沉到功能级,每个小团队只负责一个小功能,从而实现发布和迭代速度更快,对客户需求的响应、问题处理更及时、效率更高。

  犹如To C产品,To B产品在工具属性方面,不仅要满足使用的基本需求,还要好用,才能在日益激烈的竞争市场获得优势。

  从工具到平台

  在企业的采购生态中,除了外部供应商和内部采购部门两大基础物种,还将涉及到财务、销售等多个辅助物种。因此,在整个采购的数字化过程中,产品将突破采购本身的边界,去连接更多的业务节点,并且不同的行业和企业的连接需求也大不相同,二次开发就难以避免。

  从行业的发展趋势来看,从工具走向平台就成为必然。

  针对企业的这一需求,甄云科技推出了低代码开发平台,通过该平台,客户能够自助完成所需要的边界外的功能配置。吴坚介绍,该平台也可以实现天然的配置功能,当配置出来之后,与标准功能是相集成的。

  对于SaaS模式来说,仅有开发平台显然是一种浪费。李敏讲了一个故事,伽蓝有一款化妆品上市时,参考了汽车漆的方式,才最终实现了自己想要的效果。李敏认为,产品功能应该和业务场景匹配,数字化采购不仅要看自己的行业怎么做,更要向外看,看到各行各业是怎么做的,最终能够为我所用。

  显然,SaaS的联网化和在线化特征,让一款工具升级为一个应用平台也成为一种可能。但前提是工具能够沉淀更多的信息和数据,服务商也要有能力将这些数据和信息充分利用,从而形成一个立体的采购生态。

  甄云科技的客户遍布各个行业,不仅数量足,并且质量佳,客户以各个行业的头部企业为主,因此为形成一个应用平台提供了可能,这也是行业中其它服务商无法比拟的条件。

  据了解,在完成B轮融资后,甄云科技将加大这一平台能力的投入。比如基于一些成功客户的支撑,甄云科技搭建行业社区、CPO俱乐部等等,为客户提供更多优质的行业交流、合作对接活动。同时,基于平台及行业大数据分析,为客户提供行业采购前沿资讯(优质供应商推荐、行业价格分析等),提升客户的采购决策精准度。针对单一客户企业,还可以基于用户活跃度、健康度等指标,分析深化业务流程结构,完善企业支出知识库,拉升成长空间,如预警采购业务健康度、预测供应商绩效趋势等。

  显然,基于采购这一基础需求,甄云科技不仅通过更好用的工具实现寻源、报价、下单、合同、支付等基本功能覆盖,并且在此基础上自然生长出更多的物种,反向推动采购本身的效率提升,形成一个完整的闭环生态。

  正是甄云科技对于客户需求的精准把握,在今年9月份,伽蓝集团成为了其客户。

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