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综艺营销中的一股清流,十七光年掀起果酒新风潮

2021-5-21 12:16| 发布者: CEO在线| 查看: 385| 评论: 0|来自: 企业家在线

摘要:   2021可谓是果酒元年。面对新消费人群,低度酒市场增量迅速,抖音、小红书平台上,“晚安酒”、“少女酒”、“微醺酒”词条热度极高。许多品牌忙于打造网红效应,围绕果酒的营销等五花八门。“局内”看似热闹,但 ...

  2021可谓是果酒元年。面对新消费人群,低度酒市场增量迅速,抖音、小红书平台上,“晚安酒”、“少女酒”、“微醺酒”词条热度极高。许多品牌忙于打造网红效应,围绕果酒的营销等五花八门。“局内”看似热闹,但果酒这一品类尚未进入大众视野。

  近期,新晋果酒品牌十七光年,借势湖南卫视顶流综艺《向往的生活5》光速出圈,大有形成领军一线品牌趋势。果酒如何玩转综艺营销赛道?十七光年给出教材级示范。

  十七光年 x《向往的生活5》kv图

  1. 瞄准综艺清流《向往的生活》,知名度+口碑双狙击

  近年来,快节奏高压力的都市生活让人身心俱疲,也因此,人们想以更洒脱的状态,在短暂的放松时间里尽享高品质生活。真人秀综艺《向往的生活》正是切中了人们的这项情感需求,自开播以来低开高走,口碑持续飙升,在“娱乐至上”时代杀出血路,成为“慢生活”代表的清流。

  十七光年亦是品类清流,其推出的12度青熟梅子酒和7度清型米酒柚子味两款产品,不同于市面上很多果酒以高度酒精浸泡得来。十七光年不惜成本,以米酒为基底,慢慢等待上好的水果发酵,形成天然风味,过程中绝不添加糖、色素和添加剂,只为保证其天然品质、清冽口感和附带层次的果香。这样的酿造理念,可谓与《向往的生活》“回归纯天然生活,倡导精神上富足”的品牌追求不谋而合。

  十七光年青梅味果酒和柚子味果酒(场景图)

  这次赞助《向往的生活5》,是十七光年首战综艺营销赛道。在调性高契合度下,品牌植入综艺与用户形成价值共振,实现效果最大化。《向往》第五季回归首播创造下全网第一收视率,3500万次+抖音话题播放量及微博300W+的热度。十七光年搭上流量快车收获5000w曝光的同时,也引起大量的关注和讨论。品牌微博在开播当日就收获3W粉丝,口碑持续攀升,提升了受众对十七光年的品牌好感,成为“向往”的同款必buy好酒。

  十七光年果酒

  2. 精抓人群扩大核心场景,引发深层次的情感共鸣

  因为年轻消费群体生活方式的多变性,酒类消费场景也随之更加多样化。根据《酒水消费报告》,除了传统社交场景、佐餐、独酌、下午茶也成为消费者们偏爱的“微醺”时光。

  对此,十七光年深度放大《向往的生活》核心场景,邀请何炅、黄磊、张艺兴等明星们在蘑菇屋围坐畅谈,共饮十七光年。不仅如此,十七光年找准女孩们“向往”的场景,奉上一出撩人的“惬意小短片”作为贴片广告,演绎闺蜜们在家中围坐,轻松愉悦的小聚时光,用味蕾和情绪感受微醺带来的美美的体验。

  《向往的生活5》深度植入:何炅向杨紫推荐十七光年

  对于无饮酒习惯的女性来说,《向往》明星同款会成为打动她们的切口,在节目营造的氛围感及直击痛点的“纯果味0添加”卖点宣导下,她们愿意为尝鲜而买单。而对于有饮酒习惯的女性来说,则会随心而往,迫不及待的让这款酒成为姐妹搓个下午茶的社交单品。

  3. 流量整合,将综艺流量转化为品牌销量

  合作节目除了挖掘深度场景之外,十七光年更是围绕节目,配合前贴TVC、主持人互动广告小剧场、口播+品牌提示条+空镜展示、片尾压屏+鸣谢等组合拳投放,从综艺粉丝硬广配合多角度,集中引爆,实现流量整合最大化。

  十七光年围绕《向往》形成多渠道多维度曝光。23号《向往》首播当日,十七光年天猫旗舰店盛大开业。十七光年在微博小红书抖音直播等平台发力扩大品牌曝光,邀请到一线博主牛肉哥、老牛酒仙、刘浩天、酒仙网拉飞哥等直播带货,直播曝光量达3000w级,混播销售gmv200w ,深入触达更多人群后,抓取到种子用户,实现了强有力的转化。

  十七光年草莓味果酒和柠檬味果酒(场景图)

  十七光年完成了果酒品类出圈一次漂亮的尝试,借此从《向往的生活》里走出来,走进大众的酒局中,饭桌上。未来期待看到十七光年引领果酒行业走向更广阔的的天地,让我们拭目以待。

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