人是社会关系的总和,我们和世界的关系很大程度由我们与身边的人的关系。尤其对于创业者来说,资金和人脉往往是相关联的,而社交远远不像“通过6个人就可以去结识所有人”的表述那样简单。那么不善于或者不喜欢社交人,就无法有效与人社交了吗?青创智慧董事长张萌萌姐在她2017年出品的《社会资本》的手册里,详细介绍了「10、20、150」管理原则,关于如何社交,这一本,就够了。

　　熟悉张萌萌姐的朋友都知道,张萌萌姐每天的安排满满当当,读书、工作、健身、授课,每天花3个小时左右来读书,作为一个企业董事长,张萌萌姐的工作强度更是极高,有志成为职业拳击选手的萌姐,每天的训练也十分耗时。即便张萌萌姐是第五代时间管理导师,我们看不出张萌萌姐还剩什么时间去社交、应酬。

　　然而我们也看到,青创智慧张萌萌姐的人脉网遍及海内外各圈层,在刚刚闭幕的第七届立德创业营上,我们可以看到很多大咖的身影,张萌萌姐的号召力可见一斑;而华尔街英语的创始人Peccenini,是张萌萌姐亦师亦友的忘年至交。有些职场人、创业者需要酒桌上建立的友谊,那么不通过应酬怎么实现人脉的管理呢?

　　的确,张萌萌姐确实没有将精力放在应酬上,一个从小热爱阅读的姑娘,一个从学渣逆袭为学霸的名校生,即便后来有了商人这个身份,安静也始终是张萌萌姐的底色。在张萌萌姐看来,与其靠社交技巧去赢得个人,不如将核心精力放在做好产品上,赢得消费者和用户。张萌萌姐认为,与人产生联结,进而产生利益共同价值,甚至是人家愿意为你服务,那一定是因为你掌握了某一项秘诀,张萌萌姐自己的这套秘诀就叫做「10、 20、 150」管理原则。

　　早在2017年,张萌萌姐就出品了一本叫《社会资本》的手册,经过张萌萌姐亲测,这是一本能够高效撬动人脉的神奇手册。具体来说,张萌萌姐的这套「10、 20、 150」原则,从结识关键人物的方式、联结方式、挖掘共同好友、节日问候、甚至具体到称呼方式等细节,这一整套管理流程,通过这个小册子,你都能够做到人际社交管理的完美闭环。

　　在社交上,张萌萌姐向青年朋友倡导一条原则,那就是知彼解己。张萌萌姐认为,有的时候更好的知道别人,考虑别人的心声、痛点和难点,才能够去帮助我们了解好自己。在张萌萌姐27岁第一次创业时,张萌萌姐的好友也是一位成功的创业者Peccenini,他对萌姐说:Christina,please do not judge ,understand?(不要去评判别人,去试图理解别人。)

　　对于知彼解己,张萌萌姐的解读是,不论夫妻的矛盾、同事矛盾,都是因为没有充分的了解他人的需求,然后一味不断的输出,于是产生了矛盾误解或甚至是反目成仇,所以你需要更好的去认知他人理解他人。

　　在经营人脉上,无论远近亲疏,生活上还是生意上,只要用对了方法,付出了真心,就一定会获得可观的回报。张萌萌姐用自己的亲身经历和感受,为所有在社交生活上迷茫的年轻人指明方向。