创新驱动钢贸产业，科技保障优质服务

　　——访南京普讯公司总经理黄好庭

　　钢铁被誉为“工业的粮食”，钢铁工业是衡量一个国家工业发展水平的重要标志。随着时代的发展，钢贸行业的竞争也日趋白热化，受成本局限、价格波动、国家政策等多个市场因素的影响，如果继续不思变革，仅局限于传统的生产贸易，那么很有可能错失许多良机，并落后于时代的大潮。在这样的形势下，将传统的钢贸行业与互联网软件相结合成为了行业发展的必然趋势。

　　南京普讯公司是国内首家能把钢贸企业实际经营状况和管理软件无缝结合的高新技术企业，以及国内在钢贸企业有实践基地的管理软件公司。以总经理黄好庭为核心的企业团队拥有行业内顶尖的管理软件开发经验、财务管理经验和企业管理咨询经验。目前，普讯的战略合作伙伴遍布全国28个省、直辖市，客户群中百分之七十以上都是行业大户和集团公司。企业致力于统筹企业资源、规范运营流程、提升管理效率，为钢贸企业的成长发展注入了新的动能和活力。

　　脚踏实地，深挖行业需求

　　在人类工业发展经历了蒸汽时代、电气时代、信息时代三次工业革命后，以互联网、人工智能为代表的数字信息技术正以极快的速度形成巨大的产业能力和市场，使整个工业生产体系提升至一个新的水平，推动人类社会进入第四次工业革命。在工业互联网时代，生产资料与生产关系将发生革命性变化，钢贸行业也不例外。从这个角度而言，南京普讯公司可谓是走在了新时代钢贸产业的前沿，以自身雄厚的实力，推动着整个行业顺应历史的潮流，肩负着时代的使命。

　　俗话说：“穷则变，变则通，通则久”，变通而图存是从古至今的中华智慧，面对人生的考验时，只有积极应变，主动求变，才能不断突破自我，实现人生价值和社会价值。谈到自己和钢贸行业之间的缘分，黄好庭表示自己最初是在广州的一家软件公司工作时，受到客户的赏识，后被聘请到南京的一家钢贸企业负责财务工作。“行之力则知愈进，知之深则行愈达”。黄好庭从基础知识开始学起，逐步从基层员工成长为可以独当一面的行业人才，先后被安排负责财务、内控、人事、销售、仓储、分公司总经理，集团副总等各个岗位。每每提起这段人生经历，黄好庭都心怀感激，他认为，跨行是一件需要强大毅力和恒心的事情，这需要自己在不放弃本专业的基础上，学习多元化的知识，并将知识点融会贯通，链接运用，所幸自己在钻研的过程中，总是能遇见愿意给自己平台和帮助的贵人。这种懂得感恩、足履实地的品质，让黄好庭找到了自己的人生方向，也奠定了后来普讯品牌“以诚为本、开拓创新、执行高效、追求完美”的经营理念。

　　钢贸行业在最鼎盛时期，曾得益于中国经济的高速发展，基础设施建设、建筑行业、机械加工、汽车行业等等都需要大量使用钢材，成为了人人都羡慕的“铁饭碗”。到了黄好庭接触钢贸行业的时候，正是钢铁行业出现产能过剩形势，钢材贸易市场竞争愈发激烈的阶段。尤其是在2008年金融危机和2011年银行开始收紧对钢贸商授信的影响下，钢贸商的融资难度和原料成本大幅上升，行业利润水平下降，很多钢贸商都不得不被迫转行。黄好庭深知钢贸行业对国家整个工业体系的影响，经过认真分析和思考，黄好庭认为，钢材贸易企业管理水平较低在很大程度上是由于没有跟上时代发展的步伐，没有高效利用现代互联网和计算机系统，开发一个钢材贸易企业专用高效的计算机管理系统，将会极大改善这种情况。就这样，黄好庭开始了自己钢贸管理软件的创业之路。

　　万事开头难。2010年，黄好庭将自己多年ERP开发和钢贸企业管理的跨界经验有机结合，打造了“普讯钢贸软件”，注册南京普讯公司之初，整个公司只有3名成员，其中研发成员只有黄好庭一人，经过三年多的摸索发展，公司增加了40多家客户，主要是国内钢贸行业大户。2014年至2017年，企业进入了快速成长期，员工数也增加到了20多人，由于前期开发的行业大户在全国各地有分公司，所以企业软件在全国多地开花，产品也进行了升级，推出了普讯软件标准版、企业版、高端版、集团版。“普讯”品牌也更多的被钢贸圈所认知，客户群遍布全国10个省市，客户数也增加了150多家，其中50%是各地的标竿企业或行业大户。自2018年开始至今，企业进入了稳定发展期。“普讯”成为钢贸行业知名品牌，更是钢贸商的首选行业软件。公司同期产品包括：普讯标准版、企业版、高端版、集团版、其他自选购子系统等。公司团队建设逐步完善，成立了研发、实施、销售、售后服务、后勤服务五大部门，员工也发展到50多人。客户群遍布全国28个省市，70%以上都是行业大户和集团公司，100多家客户规模翻倍，200多家客户员工规模大幅增长。战略伙伴如集团性钢铁公司拓源钢铁、范氏钢铁、奎鑫钢铁、一利/信远钢铁、远图钢铁、汉邦钢铁、友发众联钢铁、鑫上治钢铁、新耀钢铁、大丰钢铁、忠旺钢铁、锦东钢铁、诚铂钢铁、大鼎钢铁、林发钢铁、仁智达钢铁等;东北地区战略合作伙伴有哈尔滨蓝天、哈尔滨高氏松梅、沈阳宝焱祥、沈阳贵红、沈阳忠旺、沈阳普发、沈阳双盛、沈阳天华祥、沈阳兰博、长春陈彦、长春铭睿钢铁、长春承业等;华北地区战略合作伙伴有北京岳洋通、天津宝升、天津津瑜、天津宝来德建、天津胜岭、天津晟博通、天津广信、唐山陆和源等;华中地区战略合作伙伴有武汉新红、唐山陆和源、湖南文思昌、湖南长裕、湖南银进、河南大丰、长葛金城钢铁、河南大万、河南金明、河南鲁华、河南瑞隆、长葛金城等;华东地区战略合作伙伴有江苏华东有色、安徽振铭、芜湖正峰、芜湖云峰、杭州钢益、杭州华龙、浙江铁村、江西拓源、江西远大(三星)等;西南地区战略合作伙伴有重庆攀实、四川来阳、成都名亿、成都添鑫、成都嘉鑫诚、成都蜀丰、昆明鸿琼、昆明港超、贵州鸿景等，真正将钢贸智能化做到了遍地开花。黄好庭将多年ERP开发和钢贸企业管理的跨界经验有机结合，打造出的“普讯钢贸软件”，打破了钢贸企业依赖通用型ERP，缺乏专用管理软件的局面，开拓了钢贸企业管理和运营的新局面，成为了钢贸行业最值得托付的合作伙伴。

　　行稳致远，彰显强者风范

　　众所周知，钢材贸易属于资金密集型零售行业，一次细节的错误就会造成后续诸多不良影响。由于买卖品都是大宗货物，每天的业务成交额巨大，这对管理软件要求很高，各个流程都要保证万无一失，客户往往不会允许任何差错，一旦软件运行出错，就会造成巨大损失，进而失去客户的信任。对此，“普讯”团队积极奉行“品质、专业、准确、快速”的服务精神，不断学习、不断创新，完善集团化运作，致力于让全国的客户都能感受到普讯由内而外的革新与影响。

　　令黄好庭感到自豪的是，“普讯”的成功模式是同行不易模仿的。首先，和其他软件不同的是，普讯软件并不是在业务完成之后才在系统中进行报备、验收、结算等操作，而是前置到钢材贸易企业经营的全流程、各环节，每一个节点都能在普讯管理软件上进行监控、管理、操作;其次，得益于之前在钢贸企业各个岗位都有任职的经历，黄好庭熟悉钢贸企业经营管理的各个层面和各种细节问题，造就了普讯软件强大的功能：普讯产品涵盖了采购、销售、售价、库存、加工、应收/应付、发票、费用、资金、总账、报表、成本与利润、财务内控、仓储管理等多个方面，在满足业务需求的同时，又兼顾到财务管控、经营与管理;最后，由于黄好庭大学时就学习了计算机专业，毕业之后也一直没有荒废自己的专业，这也让普讯凭借“每天进步一点点”的创新理念、“坚持诚信经营”的诚信理念、“实事求是，超客户预期”的务实理念、“以数字化管理作为利益分配依据”的共享理念，让普讯软件具有简单易用、专业适用、功能全面、标准管理、安全放心、性价比高的特点，可在多方面助力客户提升：第一，助力客户提高效率。增高销售业务、资金运营、经营管理效率;第二，助力客户降低成本。建立标准化流程体系，降低企业用人成本和财务费用;第三，帮助客户精细核算。加强财务管理规则，实施精细化核算，为企业健康发展把脉;第四，帮助客户管控风险。完善财务风险控制，实现全面的财务内部审计，确保财务安全和运营安全;第五，帮助客户规范管理。建立数字化管理体系，形成环环相扣，实时监控，实时管控。

　　如今，普讯团队更是吸收了大量业内优秀的人才，企业为每一位员工提供完善的培训渠道与晋升平台，力求将每位员工打造成为适合企业需要的“专家”。可以说，普讯产品的种种优势就建立在黄好庭对钢贸企业以及计算机软件运作的完全熟悉和对客户需求的深入理解上，这是同行无法轻易复制的，这也让黄好庭可以带领团队把更多的时间和精力放在客户需求和产品研发创新方面。企业除了有常年外聘的法律专家顾问外，还汇聚了钢贸行业的技术精英，运营和管理团队均是有多年丰富经验的行业专家，对行业的发展和趋势有着深刻的认识和理解，为钢贸管理软件的研究和开发提供了长期的、源源不断地支持。就这样，企业靠着常年积累的口碑获得了AAA诚信经营示范单位、AAA重质量守信用单位、AAA重合同守信用企业、AAA质量服务诚信单位、江苏省高新技术企业等荣誉，总而言之，企业凭借专注钢贸管理软件十年的专业优势、具备多年实战经验的团队优势、可实现客户价值最大化的服务优势、基于ERP，WMS，AI，大数据，云的创新优势、截止目前共获得37项自主知识产权的专利优势以及入选央视新时代民族品牌助推工程的品牌影响力，实力在业内遥遥领先，具有不可估量的市场前景。

　　在长期和钢铁企业打交道的过程中，黄好庭对行业有了深厚的感情。黄好庭及“普讯”团队，都深刻意识到，钢贸企业要想在行业变革中生存和发展，仅依赖合适的管理软件还远远不够。于是，在进一步优化服务体系、提升终端易用性的同时，普讯以产品为支点，通过商学院的形式，将先进的管理思想传递给客户，同步坚持“普惠全行业”的理念，将服务范围由大型客户拓展至广大中小型客户，助力更多钢贸企业积极应对行业挑战。目前，普讯以互融互通为手段，打造出钢贸商学院的新典范，为行业人才成长搭建阶梯，也为钢铁企业输送了行业优秀人才。黄好庭认为，新时代是奋斗者的时代，注定了“普讯”要不断保持学习的能力，不断立足新起点、引领新思想、开辟新征程，用产品造就市场，以服务赢得客户，不断提升企业研发优势，利用AI技术不断提升产品性能，以此来适应市场的不断变化，为客户提供优质的管理服务。在国家钢贸发展领域，黄好庭及其“普讯”团队不愧是优秀管理工具的开发者、领先管理思想的布道者、行业数字化升级的引领者。

　　时光荏苒，岁月如梭。诞生于数字经济变革的新浪潮中的“普讯”品牌发展的十年来，处处屐痕，硕果累累，无不闪耀着解放思想、实践创新的光芒，无不揭示着钢贸人继续奋进的方向：化繁为简，顺应时代的发展，合作共赢，方能屹立不倒。在创业的过程中，黄好庭始终坚持党和国家的领导、坚持全心全意为人民服务宗旨的爱国情怀，始终保持不怕艰苦、不怕困难的钢铁精神，是“普讯”品牌由小变大、由大变强的决定性因素，更是新时代“智慧钢贸”的体现!