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iQOO成为618安卓手机销售额TOP3:初生牛犊如何在市场红海中沉浮

2022-6-1 21:25| 发布者: CEO在线| 查看: 491| 评论: 0|来自: 互联网

摘要:   ​   虽然618活动才正式开启不到两天的时间,但各大手机品牌的行业战报已经如火如荼,作为产品号召力的最佳证明,618销量排行一定程度上等同于品牌在消费者心目中的份量。   在新一轮的战报中,iQOO ...

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  虽然618活动才正式开启不到两天的时间,但各大手机品牌的行业战报已经如火如荼,作为产品号召力的最佳证明,618销量排行一定程度上等同于品牌在消费者心目中的份量。

  在新一轮的战报中,iQOO成为京东安卓手机品牌销量及销售额TOP3、天猫安卓手机品牌销售额TOP3,要知道今年3月iQOO才正式成立三周年,远比榜单上的其他品牌要“年轻”的多。

  那么究竟是什么原因,让这位“初生牛犊”的手机品牌,能在市场上和行业头部品牌掰手腕呢?

  电竞定位吃尽市场红利

  iQOO之所以能快速成长,首先要归功于其独特的电竞手机定位。iQOO正是围绕“电竞”二字,打造年轻用户氛围、联名电竞赛事、设计电竞产品,为其在手机市场上的腾飞早早打好了基础。

  在市场方面,iQOO一直致力于把更快、更强的性能展现给用户,而这刚好和年轻用户的所追求的极致体验不谋而合,因此在初代iQOO上市时,便受到了年轻用户的青睐。至今iQOO的主力消费人群依然是年轻一代,并且经用户投票,iQOO粉丝群体还以“酷客”自称,这显示了iQOO与酷客之间共同成长的关系,也加深了品牌与用户的联系。

  作为电竞手机,iQOO频繁出现在各种电竞赛场上,为品牌带来更高的热度,也让iQOO与电竞行业有了绑定关系。以去年发布的iQOO Neo5S为例,它就被选为第八届王者荣耀高校联赛官方赛事指定用机,成为电竞选手们的“出征利器”。

  而在今年年初,iQOO还在工信部相关司局指导下,联合腾讯电竞共同刷新了《电子竞技 计算机及移动终端硬件技术要求》联盟标准。iQOO以硬件厂商的身份参与制定电竞行业规范,还有国家机构和游戏提供商为其背书,更加证实了它在手游电竞领域的地位。

  iQOO的电竞定位无疑影响着他们的产品理念,让iQOO手机在电竞体验上与其他品牌拉开差距,这也就形成了iQOO自身的独特卖点。例如iQOO一直坚持“性能铁三角”概念,引入的满血硬件,开发服务于电竞的Monster模式,保证手机运行游戏时的稳定性......正是因为对高性能场景的聚焦,iQOO才能凭借性能实力在机海中脱颖而出。

  定价策略精准卡位市场

  iQOO之所以能在市场上取得成功,和它的产品定价策略也有很大关系,目前来看iQOO已经基本实现对千元机、次旗舰、高端旗舰市场的全面覆盖,产品价位段从1K到6K都有相对应的主打产品线,不同用户的用机诉求都能在iQOO品牌中找到对应的产品。

  其实国内有不少手机品牌在对产品线进行拓宽,尤其是近年来因为华为在高端市场上的缺席,小米、荣耀等厂商纷纷瞄准4K+以上的旗舰机型市场,产品定位和产品价格逐年拔高,也让“冲击高端”成为行业热词。

  在高端化进程上iQOO并不是走得最快的,因为iQOO更倾向于一步一个脚印的稳扎稳打,在实现高端化目标前历经了数代机型的发展。2020年8月发布的iQOO 5系列搭载骁龙865旗舰处理器、后置三星GN1大底主摄,凭借全面配置踏入国产旗舰行列,也同时让iQOO跻身国产手机高端俱乐部。

  其后的iQOO 7、iQOO 8基本延续了高性能+一流影像的多赛道发展战略,产品实力愈加均衡,在高端市场也站得越来越稳,甚至在2021年双11中,iQOO 8还成为天猫4K价位段机型销量榜TOP2,说明消费者群体对iQOO高端产品已经有很高的信任度。

  iQOO的中端支柱为iQOO Neo系列,该系列机型虽是次旗舰定位,但该系列产品追求体验越级,因此在市场上赢得了不少口碑,例如爆款产品iQOO Neo5就有骁龙870+独显芯片的旗舰双芯配置,在游戏方面超出了同价位的体验。

  在2K以下的平价机型方面,iQOO则秉承着不断细分的原则,先后推出iQOO Z系列、iQOO U系列,让价位甚至能下探到1K以下,以此赢得下沉市场优势。但平价不代表低质量,例如iQOO Z5就凭借出色配置成为安兔兔中端机型排行榜第一,在市场上都很有影响。

  技术优势造就实力产品

  现如今手机的产品实力,往往和品牌的技术能力是挂钩的,手机厂商并不只是“组装厂”,一个成功的品牌还要能在产品配置、特色功能、外观设计等方面打出自己的特色,而iQOO已经初步具备这些特质,形成属于自己的核心竞争优势。

  比如说在核心配置上,iQOO一直主打“性能铁三角”,在高端产品乃至中端产品上,使用同时期行业顶尖规格的处理器、内存以及闪存,为品牌的电竞形象打下基础,也让追求极致性能体验的用户越来越钟情iQOO机型。

  超声波3D广域指纹是iQOO机型的另一大卖点,iQOO 8系列在国内首发这项技术,凭借超大解锁面积、支持湿手解锁、解锁识别快等优势,在一众光学指纹方案中实现抢跑。

  此外iQOO的独显芯片也为产品带来了优势,凭借MEMC等技术,实现了游戏插帧、动态稳帧等功能,保证游戏画面的稳定流畅。而且在今年发布的iQOO Neo5S上,该技术还迭代升级到独显芯片Pro,除了原有的游戏插帧功能外,还能支持1.6万级亮度调节算法、屏幕校准算法,让产品实力又提升了一个台阶。

  目前来看iQOO的技术优势虽然并不多,但有多项已经是业界领先的地位,而且目前还在继续拓宽竞争赛道,技术优势在日后会更明显。

  看到这想必大部分人也能明白了,iQOO之所以短短三年时间就能在市场中获得成功,依托的正是其多年来的战略布局和产品力提升,只有真正做好产品,得到消费者的认可,才能在市场上获得相应的销量反馈。

  从iQOO最新的产品上,我们依然能看到这些锐意进取、开拓创新的精神,希望iQOO能把握住自身的发展优势,在未来的手机市场中走得更快、更稳。

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