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高俊刚 品牌与经营同步才健康

2015-4-23 11:32| 发布者: 企业小编| 查看: 18479| 评论: 0

摘要: 尊重梦想:用心接触每个企业老板,或大或小,你都能被他们的梦想和追逐梦想的激情而感染---你可以不喜欢各种花色的性格,但是我们必须尊重他们的梦想,因为有这些人,这类人,让我感觉到社会前进的动力!尊重,所以 ...

    尊重梦想:用心接触每个企业老板,或大或小,你都能被他们的梦想和追逐梦想的激情而感染---你可以不喜欢各种花色的性格,但是我们必须尊重他们的梦想,因为有这些人,这类人,让我感觉到社会前进的动力!尊重,所以谈一点静下来才能体会的感受:

品牌与经营同步才能健康、持续。

  一、谈谈【二次发展,阻力何在?】

  小有成就的企业做不成品牌往往有两大主因,都是源自企业高层事业初成的自持心态,支配欲望太强,整合理念太弱,说白了还是“自私”,容不得钱白花和耐不住人无用,具体表现:

  1、整合媒体后,感觉就怕白花钱。

  好多企业花点宣传费就想见效益,一算账就是花多少能赚回多少。其实如果花了就能赚回那还不是遍地企业家了,舍得在宣传上投入是成就品牌的必然条件,不要拿大师说“80%的广告都浪费了“来让身己精打细算的释怀,没有企业主动规划的投入,就不会有你想要的品牌声誉。蒙牛赚一块投两块,伊利紧随其后,加多宝和王老吉都是投的花费比赚的多,所以想做品牌企业就要准备好勇于投入的肝胆,这是投资未来,不是透支财富。

  2、整合人才后,还是自己说了算。

  在企业二次发展时只有一种风险最大,那就是“选人用人”。很多企业请进人才时期望太高,量化绩效时评估太严,表象是了解与信任基础不好,其实根本是老板的“投入产出思想作怪”。请来的人支出成本,调整结构,整合专业人士,这些都是企业二次发展必须要承担的风险,如果总拿短周期增加了成本来衡量整合的价值,我们收到的只是焦虑与失望。还有一种老板过于投入热爱自己的事业,表面上会议开的特别民主,其实最后决策还是自己想好的路子,一个人思考并发号施令的企业,很难理解品牌的价值,充其量会有一种花样百出的折腾,个人喜好左右企业经营发展。

  敢用人就要给他时间和金钱,想做品牌企业就要有“千金搏四两“的担当。

    二、谈谈【破局】

做品牌营销十八年,我总在提醒自己:绝不能盲目的顺应客户需求签单揽业务,赚点小钱失了大德没必要,而且那些执着的值得敬爱的企业家有时会迷茫或迷信一时,急于找专家和大师破局,而我想告诫的是,尊重营销规律:

  1、一个创业公司从零做到千万级营收,最重要的是产品给力;没有相对差异价值的产品及好品质,无解;

  2、从千万级到亿级,关键看盈利模式是否设计合理,品牌影响是否有力;

  3、而从亿到十亿级,起决定作用就是营销战略规划及股权结构和管理文化了。

  4、商业模式与品牌营销的竞争,本质上是一个随市场变化阶段性自然选择的过程。没有完美的商业模式,只有最适应环境的品牌营销。

    三、【谈谈企业多元化】

  “成为集团却乱作一团“,两三年前一个现象,名曰“集团公司,控股公司”的企业很多,而且从企业名称上就“百,千,万,亿,兆”开头的新大企业名号层出不群,为多个牌子或公司乐此不疲,好大喜多害苦了内蒙好多优秀的企业,只有在这个资金流“冬冻“的季节才会有感悟:都是机会,但我们都没做好。

  我个人觉当前形势:

  1、.要做减法经营。

  不要着急跟政策形势,目前企业的运营问题大多不是没项目,而是项目多资金少,是铺的太广,业态太多,不利于集中优势人力资源和经营管理。卖掉区域市场排不上名号的产业,聚焦选定的核心主业,运用体制和股权的机制重用职业人才或引进合伙人。

  2、不要盲目跟政策的风。

  近期涉农涉牧的农业公司纷纷跑马圈地,其实太多人为的是政策而不是发展,但是没有市场营销做支持的产业联动都是纸上谈兵。

  越难越要反思市场而不是紧盯市长,太依赖政府的企业如果有一死,一定会死在现金流上,因为将来最大的违约人就是政府。

  3.优化现有企业资源。

  要取舍一些产业链上的项目,能让别人投资的就让别人投资,这两年要严控固定资产投资,不垫资不冒进做政府许诺但资金不到位的事。

  一些集团企业应有一两家公司不负债,不贷款,避免风险,让下一代人毫无资本连带风险的做两个企业,从我们的产业中厘清出来这样的公司,这是长治久安必须考虑的。

    高俊刚

    资深品牌战略专家,品牌投资人。

    曾获中国十大营销风云人物和十强策划专家

    现任:蒙草品牌运营总监、正观品牌创始人;

    历任:先行品牌总经理董事长17年、蒙牛助理品牌总监、马家私房面董事、鼎奇幼教董事,国内多家著名企业品牌战略顾问。

    创新提出“品牌阶梯型发展理论”、积淀了“产品、品牌、资本的品牌倍速成长模型”。专注品牌经营与战略咨询18年,主张务实、切合企业实际的品牌策划,从企业自有资源、整合资源出发、构建企业品牌营销体系。曾全程参与“蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱、凌志马铃薯”四家上市公司的品牌策略制定及营销实战咨询,服务了数十家国内不同行业中的引领企业,著有《中小企业快速成长之道》、发表品牌营销创作文章数十万字。

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