记者/叶思

　　2015年，江苏朗斐纳斯酒业有限公司对自身的商业模式进行了一次实实在在的自我颠覆。

　　近日，记者于江苏朗斐纳斯酒业有限公司在上海股权交易中心挂牌上市一周年之际，专程采访了公司负责人。记者在采访中得知一个令人振奋的消息：朗斐酒业把和经销商伙伴之间的合作进行了战略性的升级。即双方在经过合作理念碰撞和相互考察之后，朗斐将与合作的经销商创业伙伴签订两份合同：

　　一、 经销商将与朗斐公司签订“朗斐葡萄酒”、“咏和坊白酒”等产品的《授权经销合同》;

　　二、 经销商将与朗斐公司签订《朗斐公司股权期权或股权认购权转让合同书》，即经销商可以享受朗斐公司股份期权的激励政策。只要完成区域市场开发计划和进货任务，朗斐公司将按合同约定：在公司股票上市前的增资扩股中把约定的股份期权转让或免费赠送给经销商创业伙伴，同时在公司第二次及上市前增资扩股时，还享有原始股的优先购买权。

　　披荆斩棘 确立“品牌前锋战略”

　　2011年，朗斐公司携法国原瓶进口的高品质葡萄酒入驻中国市场，当年仅4个月就签约20多个经销商，销售朗斐葡萄酒300多万元。

　　成立之初，公司坚定“坚持品牌战略是朗斐拓展市场份额的一个重要战略”，率先倡导进口葡萄酒品牌战略。品牌形象的树立带给公司的改变是从无人问津到乐意合作，上门寻求合作的经销商越来越多。入驻中国市场3年多，销售规模、品牌影响力等方面已成为中国葡萄酒市场进口葡萄酒领军品牌。

　　2014年9月24日，经多年的磨砺，不断发展壮大，朗斐公司在上海股权交易中心挂牌上市(朗斐酒业 股权代码：201842)，在保荐机构炎昊资本所出具的商业计划书中，朗斐酒业公司市值被评估为8千万元，创造了企业快速发展的市场传奇，激发国内同行们在葡萄酒这个朝阳产业创业创新的热潮!

　　2015年，朗斐将打造创新型电商平台——爱购吗网，携手经销商共同实现互联网转型，整合线下线上两个市场做大销售规模，实现2019年前后公司主板上市的发展规划。

　　厚积薄发 独创“六大核心措施”

　　真正所谓的成就，是在前人知识和经验的基础上有所发展，简而言之就是积累、继承与传承，如何积累与继承是企业发展极为重要的无形资产，并加以有效的总结、利用成为可持续发展的先决条件。“六大核心措施”是朗斐酒业集结经营过程的经验，为应对市场竞争，独创的核心措施，包括产品定位、渠道建设、营销模式等方面，全面剖析公司的发展规划。

　　第一，首当其冲的是对互联网的运用。在互联网飞速发展的时代，现在的企业，电子商务再也不是做与不做的问题，而是一定要做，怎么做、如何做、做什么的问题。朗斐纳斯酒业(股份)有限公司选择的是打造电商OSO(online service offline)平台：爱购吗网，www.igouma.com。经过半年的筹备，爱购吗电商OSO平台已与今年十月正式上线，其市场拓展核心战术利用平面终端迅速扩张销售终端的数量及产品的销售规模，架构PC端、移动端(手机PC端端+微信)、APP(增值服务+辅助功能)、平面终端(终端+销售扩张迅猛)。在未来三年内，还将完成OSO模式“爱购吗”网站的千城万店总平台构架，爱购吗主站及城市分站采用由总部负责主站的运营，由全国各地经销商负责当地城市分站运营的1+N模式(一个线上总销售平台和全国1000家城市同城分站电商销售分平台)，把线上爱购吗电商平台和线下传统销售渠道彻底打通。经销商运营的同城电商销售平台，实现线上吸收订单，线下通过门店、仓储物流、配送团队等完成的O2O模式的平台型电商销售公司，彻底颠覆传统电商“一仓配天下”的运营模式，打造服务型的生态交易平台，真正实现携手经销商共同进行互联网转型。

　　第二，推出亲民大单品是朗斐酒业六大核心措施最为重要的产品措施，“朗斐传奇”、“朗斐传说”是法国朗斐庄园全力打造的第一款大单品，原瓶进口自法国波尔多，采用敦实、厚壁的法国600克重型瓶，最终零售价为朗斐传奇158元、传说98元，给消费者物超所值的体验。同时朗斐以诸多优势打造朗斐首款百元以下的亲民大产品，超性价比、超级口感、超级外观设计，为分销商、经销商提供一个撬动市场形成销售规模，赢得消费者芳心不可多得的良机。首批到货的朗斐传奇、朗斐传说已掀起一股订购热潮，仅15天时间，4大柜近6万瓶酒被经销商一抢而空。

　　第三，培养区域大商计划。由区域运营商定制全国或区域专属朗斐产品线，拥有独立运营权、定价权、招商权、销售权、渠道控制力和品牌号召力，在这其中筛选200家区域大商采取创新模式的战略合作，给予完成区域市场开发目标的大商相应的股权奖励，让财富梦，不再是传说。

　　除此以外，还有朗斐精细筹划的“朗斐红酒会”新型团购模式，指导经销商如何为客户创造价值;通过多年的摸索、实践，朗斐打造的一套有效的，帮助经销商迅速打开市场，可快速复制的核心营销模式;当然重中之重的是公司战略规划。2017年新三板上市，借助这一资本平台整合各项资源，进一步增强品牌实力，与有志于在葡萄酒行业发展的战略伙伴们共创辉煌，实现2019年前后公司上市的发展规划。

　　众筹智慧 激发“联合体的力量”

　　品牌策划!朗斐谋划的不仅这一点点，朗斐还要策划品牌。

　　三个臭皮匠赛过诸葛亮，一个人的智慧总是有限的，集合多数人的智慧才能真正成大事。一个人的力量是有限的，但能集合多数人的力量就可能是无敌的。特别在经济进入新常态的行情下，市场环境告诉我们只有进行产品联合、渠道联合、品牌及资本联合才能取得新常态下的市场共赢。

　　以此为背景，朗斐纳斯酒业(股份)有限公司敏锐的捕捉到这点，由朗斐纳斯电子商务有限公司创始发起，联合国内200家区域大商，以“产品预购”的形式筹集项目所需要的智力、团队、渠道、资本等资源，共同策划五粮液·咏和坊项目开发。6月，朗斐制定咏和坊白酒产品线开发方案，并和五粮液等名酒厂进行洽谈;9月，朗斐发布五粮液·咏和坊项目联合开发方案，募集联合发起人、A轮、B轮联合经销商;10月，开始五粮液·咏和坊产品线3个单品在酒厂的产品生产、外包装设计定型生产;12月，五粮液·咏和坊产品线及包装生产完成，并发往全国各区域合作伙伴进行市场运营和布局销售。公司除了推出定制白酒产品线五粮液·咏和坊浓香型系列，同时还将推出更多全国运营的定制产品：包括朗斐进口葡萄酒、国产葡萄酒、蓝莓等果汁、矿泉水、食品等。

　　作为首批行业大商的联合发起人，梁巨富(重庆市酒类流通商会会长 重庆市鸿都商贸有限公司董事长)、陈国锁(江苏省酒类行业协会会长 江苏苏糖糖酒有限公司总经理)、金汉卿(南京食品商会副会长 江苏苏糖烟酒有限公司董事长)、朱跃明(浙江省酒类流通会会长 浙江商源集团董事长)，……均是深耕行业多年的佼佼者.

　　发起人陈向东(江苏省酒类行业协会副会长、江苏省酒协葡萄酒分协会会长、朗斐纳斯电子商务有限公司董事长)，以“六大核心措施”为五粮液·咏和坊项目成功运营的强大推动力和资源支撑，以“诚信、互惠、包容”为合作理念，与联合发起人一同构建一个实现共赢的大格局、大平台，聚集行业精英力量做大事，向着第一年完成8000万销售额，第二年完成2亿销售额，第三年完成4亿销售额，第四年完成6亿销售额，第五年达到8亿的销售额的销售目标规划前进。

　　2015年全国秋季糖酒会10月将在南京召开，朗斐当然不能错失良机。朗斐纳斯公司和江苏省酒类行业协会联合举办“2015江苏酒文化节开幕式晚会暨首届中国红酒丽人大赛总决赛晚会”将在10月27日南京华江饭店拉开帷幕。本次大赛由主办单位、承办单位、冠名单位及著名专家、行业领导组成“首届中国红酒丽人总决赛”评委会，评委会按照大赛组委会制定的评比规则及细则进行严格评比，届时，冠军佳丽将获得奖金5万元;亚军奖金2万元;季军奖金1万元;进入决赛获得大赛“十佳”丽人的其他七位选手每人获得2000元奖金或奖品。盈千累万的大奖近在眼前，一跃成名的机遇唾手可得，如果你想追随潮流的步伐，被七彩斑斓的红酒所吸引;如果你也想扮演时尚MM，那么请带上轻松的心情，赶快加入朗斐，YOU就是下一个时尚大片主角。