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企业家要学会不断的说“不”

2015-11-5 10:54| 发布者: 企业小编| 查看: 20032| 评论: 0

摘要:   人们经常跟我说,时间很宝贵,稍纵即逝。  -“不,其实这种想法是不对的。”  -“不,我在不想买你的产品。”  -“不,我不想投资你的公司。”  拒绝,特别是对于一个企业家来说已经成了日常业务的一部 ...

人们经常跟我说,时间很宝贵,稍纵即逝。

  人们经常跟我说,时间很宝贵,稍纵即逝。

  -“不,其实这种想法是不对的。”

  -“不,我­­在不想买你的产品。”

  -“不,我不想投资你的公司。”

  拒绝,特别是对于一个企业家来说已经成了日常业务的一部分,但这并不表示对方能够真正领会到你的意思而拒绝。甚至在与客户就一笔价值不菲的生意进行磋商的时候,我仍然时常听到对方拒绝的声音。事实上,没有人喜欢被别人说“No”——尤其是我——但是对于企业家来说,“No”这个字确是十分重要的。

  “No”点燃了你的创业之火

  我成为一个企业家的原因,只是因为在大学时的一个夏天,有人居然跟我说我胜任不了挨家挨户地推销农药的工作。当在我再三给雇主打电话,央求老板雇佣我之后,他告诉我说:“你根本就不是一个做推销员的料。” 自那以后,我便下定决心成立自己的创业团队,并在几个月的时间内打败了竞争对手,拿下了价值8万美元的销售额。但是在后来,我也尝试购买了他们的办公家具,说真的,我对他们的产品颇为满意,这一点我不否认。

  在当今的社交中,大家都不愿意受到别人的拒绝。比如,有雇主在打量你半天之后,告诉你他并不需要你。你也许很气愤,但是不要被这样的拒绝蒙蔽了你的信心,反而要将这些失望的情绪变成动力,并向他们证明,拒绝你是他们人生中犯下的最大的错误之一。

  “No” 促使你的关注点更加集中

  作为一名首席执行官,我的角色使我也不得不经常向别人说“No”。在我创业的第三年,我萌生出这样一个想法:以一百万美元的价格卖掉公司重返校园。但经过再三考虑,我放弃了这个想法。因为我忽然意识到现在还不是卖掉公司的时候,我还有更大的创业梦想要实现。所以在二十年以后的今天,我的公司Vivint的收购价值已经超过了20亿美元。

  对于创业者来说,不管是对买家,还是面对一个似乎很好的创意时,最重要的技能之一就是要学会何时说“No”。苹果公司的Tim Cook曾经说道:“我们每天都在对各种各样的好点子说’No’,我们之所以这样做是因为不断地说“No”可以促使我们保持专注于极少数最重要的事情,这样我们可以积攒成为巨大的能量,从而在作出重大决定的时候有充足的后备支持。” 也许正因为于此,击垮一个企业有时会很简单。学会说“No”,能够帮助你的团队决定出处理事情的优先次序,并保持一种专注的精神,从而有精力创造出更为优秀的产品。

  要学会不断的说“No”

  有些人可能会认为,Vivint之所以能成功,我们之所以能够获取上百万的智能家居客户,都是因为我们团队一次一次的否定。其实这种想法是一种误区。在2011年,我们正在准备运营我们的家用太阳能公司Vivint Solar的时候,那些所谓“明智的”风险投资家却没有为我们的项目进行投资,而当时支持我们公司发展的投资者们,现在成为了我们企业的后盾。我们的合作伙伴见证了我白手起家的经历,幸亏他们当初为我投资,而不是把钱偷偷存起来。他们见证了从初创企业到现在这个获得了巨大的成功的公司的发展,也许这也是那时他们绝对没想到的。

  事实证明,我们的成功为他们当初的投资支持带来了回报。Vivint Solar上市三年后,以16亿美元的市值首次公开发行股票。当我在纽约股票交易所敲响上市的钟声时,我穿着一件印着拼贴照片的T恤,向当初那些否定我们的人证明,我们做到了。

  我知道,我们现在的成功,让当初的那些风投者们后悔不已。其实作为一个创业者,不管你完成了多么伟大的创举,你面对的永远都是挑战,甚至是反对者。这个时候就需要你来证明你和伙伴们做出了明智的决定,让当初否定你的人意识到自己的错误。

  我们之所以能够成为企业家,原因就是我们听到的否定的声音太多了,人们不相信我们有能力使我们的梦想成为现实。尽管你无法控制外界对你的想法的回应,但你却可以学会如何面对拒绝。当你被拒绝的时候(这是一定的),应该记住,“No”不是终点,而是促使你前进的动力。

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