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王石的这个低头 让他比登上珠峰站得更高

2016-1-3 09:39| 发布者: 企业小编| 查看: 6106| 评论: 0

摘要: 所谓的“万宝”大战期间,曾写过两篇文章。 一篇是:25年前,宝能系祖师爷,30天完美强暴拒绝他的地产巨无霸。讲了新加坡著名企业家黄鸿年,当年强制收购新加坡置地的故事,并稍带揶揄了一下万科主席王石先生在宝能 ...

      所谓的“万宝”大战期间,曾写过两篇文章。

      一篇是:25年前,宝能系祖师爷,30天完美强暴拒绝他的地产巨无霸讲了新加坡著名企业家黄鸿年,当年强制收购新加坡置地的故事,并稍带揶揄了一下万科主席王石先生在宝能威逼万科之初的言论与态度。

      一篇是:傲娇的王主席,傻搏的姚老板,各打五十大板,然后合作和解吧。指出王主席应为宝能威逼万科的局面承担主要责任,并建议双方面对和接受现实,各自妥协,要合作而不要对抗,斗成两败具伤。同时也稍微揶揄了一下宝能董事长姚振华先生,用高杆杠和保险及理财资金来做这种高风险操作是在“傻搏”。

      结果,第一篇文章在微信的阅读超过40万,而第二篇,却只有区区不到2万。更有人留言,谈万科与宝能合作是痴人说梦。更多人则表示,已准备好板凳,坐看终究鹿死谁手,鲜血如何染红海面。

      看热闹的真是不怕事儿大。国人们在很多事情上不可思议的怂,但骨子里的好斗精神,也真是从来都不缺乏。

      【二】

      批评王主席的同时,我读书时就已十分敬仰的秦朔老师,写了篇《我的朋友王石,以及善与大意的代价》,并称自己在写作中一度泪流满面。

      我觉得秦老师用“善和大意”来定义王主席在此事件存在的问题有点文过饰非,而且他多愁善感到有点让人觉得矫情了。差点留言一句:秦老师,你哭什么啊?

      但很快,我自己却差点泪奔了。

      12月23日,几乎所有媒体都报道了一条消息:王石主席在拜访瑞士信贷的演讲中表示:宝能、华润、万科都是一家人,不应该内斗。

      除了强调不应内斗,王主席还低下之前高昂的头,释出一系列善意:我和万科管理层不介意作出妥协,我们愿意照顾前海的诉求。能改组就改组,不能改组股价上他也不会亏。万科希望在此事件中实现多赢。

      差点泪奔,不是因为我建议他们妥协与合作的期待乍现了曙光,而是因为我看到了一个心目中期待的王石。

      很多人看到王主席的表态,认为那是失败的妥协,而我看到的,是他的成功的征服。很多人看到他的低头,我看到的事,他在低处选择了向高处走。

      从放狠话“不共戴天”到“希望实现多赢”,这种化干戈为玉帛,用到两个吵架吵狠了的一般朋友身上都很是艰难。但只不过短短一周,王石成功地征服了他自己。

      欧洲有句俗话:年轻时不左,是没良心。成年了还左,是没脑子。借用此话比喻万宝事件:自己被挑战后,宝剑出鞘是本能;但若只以拔剑来解决问题,则既是没良心也是没脑子。被挑战乃至被激怒的王主席宝剑出鞘,但很快,他平息了愤怒,理性低头把剑收了回去,不准备打开将让万宝斗到两败具伤的潘多拉魔盒。

      万众瞩目中,一个被万众瞩目的人,这一低头,对他来说,或许比登上珠穆拉玛还要来得更难。这一妥协,如果能将眼看就要发生的斗则两伤,换成一个双赢的圆满,也将让他比登上珠穆拉玛站得更高。

      相比进攻你和我要赢你而言,中国商界更需要这种对他人妥协的征服自己与谋求双赢的精神。我为这样的,在矛盾与冲突中,最终选择不去打败别人,不去踏着别人的尸体前进,而是去征服自己内心的魔鬼,让大家甚至是对手也一起多赢的商界大哥而泪奔。

      万宝的前战,开启中国商界的一个新时代。万宝不战,则将开启一个更新更好的时代。

      当然,也有人说王主席是“以退为进”。对此,我只有两句话:一、我们从来不缺少阴谋论;二、希望宝能系相信王主席的诚意,至少,不要只做他是“以退为进”的应对方案,既然王主席已经伸出橄榄枝,给了台阶下,应该给彼此一个圆满多赢的机会。

      更有人放话说宝能被监管层调查,或许是王主席在背后的努力。即便是真有其事,宝能最终因为自己真的有问题而发生问题,那也是自作自受了,是应该的。

      【三】

      商业一定有竞争,但斗争则无必要,内斗更无必要。

      这有什么区别吗?我的理解是:

      竞争的核心要义,是竞相做好自己(产品和服务),强调通过创造差异化的新价值赢得自己的成功,并在成功的同时引领行业乃至社会的进步。

      斗争则不那么强调做好自己,而是在产品与服务的同质化之下,千方百计地把别人的利益变成自己的,是一个不创造新价值而“把你的变成我的”的游戏。

      竞争是靠追求更好的自己来超越别人,斗争是靠打败别人来满足自己。竞争让自己和同行与社会双赢,斗争则终将让自己和行业俱损,乃至拖累社会。

      遗憾的是,到目前,中国企业家依然太喜欢战胜别人,而不是追求更好的自己。很多人一出场就像个斗士,一出口就是要打败这个,消灭那个,而且打的大都是产品与服务同质化的残酷战争。打到最后,即使毁灭了对手,也是拖累行业与社会,最终也毁灭掉自己。

      除了借用政治力量介入商业,中国企业家最惯用的斗争策略是,以不具有差异化新价值的产品和服务,打不顾成本的价格战,恶意攻击对方的抹黑战。在国内打,在国际也打。打到最后,打出一个中国人不相信中国的产品,世界也给中国企业打上廉价品的形象。

      曾经有位央企董事长在华商名人堂的专访中悲愤不已。他的企业千辛万苦在印度获得了一个130亿的大单。董事长说,按这个做下来,也就差不多10来亿的利润。但与对方签订合同的前一天,一家中国同行杀出来,同样的东西直接开价110亿,一招杀到大家都活不去。

      企业运转不能停,上万的员工要有活干。迫于无奈,这个董事长最后以更低的价格把单子抢了回来。“他这一闹,大家都没有钱挣了,骨肉相残啊。”他哀叹道。

      这个故事与万科对宝能的妥协看起来关系不大,但也存在某种内在的逻辑。商业不应该是你死我活的战争,自己的成功,不一定非要建立在打倒别人的基础上。

      这些年的深刻体会是,中国企业所谓的价格战,最终都是一个价值毁灭战。你不让我挣钱,我让你更不挣钱,最后大家都不挣钱;你说我的产品有问题,我说你的产品更有问题,最后是消费者对所有这类产品都不信任。甚至有企业打出亏死自己,也要先饿死同行的口号,让这种企业活下来,比让他倒闭对经济的伤害还要大。

      如果继续这种内斗式的价值毁灭战,在国内,即使某些企业一时成了赢家,整个行业慢慢都会被它拖下马;到国际,即使某些企业一时成了赢家,也会让中国企业在全球经济格局中,依然只能当个仍人宰割,甚至不等人宰割,就自相残杀的廉价劳动力。

      好在这样的现象正在得到好转。不光是华为这样的企业,包括很多有远见和前瞻的中小企业家,也都在赶往创新创造附加值的路上,给人以新的期待和曙光。

      上周接待了河北晨阳工贸的代表,我之前都没有听过这家企业的名字,但其发展令人欣赏。这个公司的老板原本是干油漆的,油漆战斗激烈后,他没有继续在油漆行业打个你死我活,而是放眼世界行业发展趋势,潜心研发出一种更环保的新产品——水漆,开创出个新市场,也带动整个漆行业接轨世界先进,并得到国家的支持。从奥运工程到天安门城墙,都用了他们的产品。

      中国需要更多这样的企业,去追求更好的自己,而不是打败别人。即使最终的竞争,同样会有人输,有人赢。但彼此赢得文明,输得服气,良币驱逐劣币,自己胜利的同时,也与消费者和社会共赢。

      【四】

      谈到竞争还是斗争,妥协、合作还是对抗,想起黄鸿年先生收购新加坡置地,其实还有前传和后语。

      前传是黄先生收购联合工业时的故事,妥协的故事。

      1970年代,莫斯科人民银行为开拓新加坡市场在当地大肆放款。刚从印尼到新加坡的黄先生也得到一笔贷款。但合约履行中,银行却私自违约缩减了他的信用额度,造成他开出的票据不能兑现,在伙伴那里失信。

      黄先生最痛恨不讲信用的事。年轻气盛的他决定起诉银行。这个消息震惊了银行,担心输了官司形象大损,于是请一位当地的商界前辈向黄先生说情。“他告诉我,年轻人,得饶人处且饶人,做事多给自己一条后路。你就算告赢了,也是赢了战役,输了战争。大家会认为你做事过激,将来谁敢轻易和你打交道。”

      黄鸿年认为前辈说得有理,取消了上诉请求,让银行跟他和生意伙伴和解。然后,他和这家银行再无什么联系,事情也渐渐被他遗忘。直到10多年后,他得到一个机会,与李光耀的弟弟李金耀联手收购新加坡上市公司“联合工业”,让往事又被再提。

      收购“联合工业”共需1亿元新币左右的资金,但黄先生没有那么多的现钱。李金耀给了他一个主意:找莫斯科人民银行借。李金耀刚好担任着莫斯科人民银行新加坡分行的法律顾问,因此觉得这是个不错的途径。

      莫斯科人民银行新加坡分行总经理维克多·格拉先科就在李金耀的隔壁办公,二人起身就去到他的办公室。

      让李金耀奇怪的是,当他们一起走进维克多·格拉先科的办公室,维克多·格拉先科对黄先生居然比对他还要客气。“只用5分钟就谈定了。他还告诉我,黄先生,当初你没有起诉,放过我们了,我们现在一定帮你。”

      原来,这个维克多·格拉先科就是当时负责黄先生那笔贷款的人,如果黄先生当年不撤诉,他就要承担责任。

      黄先生感概,“当年我决定不起诉,只是因为那一句,得饶人处且饶人,根本没想到会要什么回报,但这件事让我对大家经常讲的善恶有报有了深刻的体会。”

      后传是黄先生强制收购了新加坡置地后,推动公司重组的过程却遇到不少的斗争,以至他最终退出错综复杂的局面,甘愿卖掉了股份。联合工业和新加坡置地也失去一路捍卫新加坡地产第一大的机会。

      从这个意义上说,无论是黄先生强制收购新加坡置地,还是他收购成功后那些抵制重组的人,都算是打了一场“赢了战役,却输了战争”的不必要战争。

      这个新加坡置地的故事,也实在值得王主席和姚董事长,都好好了解并从中学习。

      【五】

      影片《辛德勒的名单》中,辛德勒和德军军官阿蒙有这样一段对话。大意是,阿蒙认为自己是有权力的人,因为他掌握了囚犯的生杀大权。但辛德勒告诉他,真正的权力是你有绝对的理由去杀生,但却不这么做。

      一个人犯了偷窃的罪,被带到帝王的面前,他知道帝王一怒,自己就会小命难保,于是扑倒在地,乞求帝王饶他一命。结果帝王因为他犯下的也是小错,于是饶恕了这个微不足道的人。讲完故事的辛德勒,摇着酒杯,对阿蒙强调:那才是权力。阿蒙,那才是权力!

      无论万科的王主席,还是宝能的姚董事长,都是掌握权力的人。推而广之到社会的各个层面,每个人其实也都是掌握权力的人。包括是不是非要跟碰了你一下的路人争个是非曲直,这多多少少都是我们的权力。

      我期待我们的社会,多一些辛德勒式的权力。

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