过去的一年，互联网家装给我们最大的冲击是什么？标准化？产业工人？互联网思维？快速工期？点赞评价？

都不是。如果总结一下，只有六个字：

“X99一平米”！

极致性价比：“走量”精髓

这不是八星八钻电视购物，是互联网家装在去年拼得最狠的东西：价格。699、799、899……互联网家装以最制式化的模式组合，去掉所有中间成本，用最低价格吸引最多的眼球。

有人说这搅乱了市场，整个行业回到十年前推崇低价快装的年代。有人说，这是“互联网+”对充斥潜规则与虚高利润空间的传统家装业之伟大逆袭，堪称陈胜吴广式革命胜利。而在博洛尼CEO蔡明眼中，这和小米做的事情一样：找到最精准的客户群体，为他们做最适合的服务。没有好与坏之分，因为——

“互联网家装就是在为屌丝服务！”

极低定制化、标准度极高、极易复制的施工内容；以资本为后盾，超低价迅速占领市场；产品简单选择少，最大限度满足基本功能需求。这确实是“走量”的精髓。

那么蔡明的博洛尼在为谁服务呢？

只服务非屌丝

在1月18日2016年品牌发布会之前，蔡明的微信朋友圈就发出了今年的主题大片儿：公马、裸女、未来的家！几张图间，蔡明骑着一匹俊俏公马，与裸女各种姿势对视，眉目传情，火花直撒射到屏幕之外，荷尔蒙澎湃涌出。

而在发布会现场，作为大片儿背景的厨柜，将超大触摸屏作为了柜门，更是承载了蔡明的设想：未来的厨房，应该让生活、工作、娱乐、静思、融为一体。各种超大型触摸屏环布家中，而这些屏幕不再是一个移动设备的附属，而是家的组成部分。以前玻璃的厨柜柜门，现在就是一块触摸屏。一边做菜一边在上面敲击找菜谱看电视剧；而在设想中，客厅、背景墙，各处都是这样联动的大屏。从厨房端着菜走到餐厅，电视剧会跟随主人，在不同屏幕上不间断播出。

这里可以娱乐、开会、休息、购物，当然也可以做饭。一切工艺都来自于2015年博洛尼收购的德国百年老店库尔曼Kuhlmann，以孤独的坚持，守着工匠精神完成每一件产品。

不管这还是不是厨房，至少，这绝对不是一个便宜的厨房！

这恰恰是蔡明想做的：“博洛尼只服务非屌丝！”

在他看来，这个国家不可能永远只是屌丝为王。中国现在面临最大的机会，恰恰是中产阶级的崛起，和这股崛起带来的消费者升级。相对于价格，中产阶级更看重价值。他们不会追求极限的性价比，因为知道那通常都与高度制式化、趋同化等价。而格调、审美、生活方式这些元素，根本就不是基本功能需求。它们来自更高阶的精神需求。

蔡明心中，博洛尼仍在打造一个圈层的生活方式。“我们不服务屌丝，只服务非屌丝”。各个互联网家装做得很好，用最具性价比的产品聚拢海量用户，树立了自己在那个领域的品牌形象。但——“那些不是我们想做的”。

价格被关注，价值被尊重

最低价能最吸引眼球，卖出产品；但创造价值才能更被尊重。如果说乔布斯与雷布斯有什么区别，也许就在此了。小米让更多中国人用更有性价比的方式用上了智能手机，这是一件伟大的工作。但苹果，在改变世界。

博洛尼的改变世界，从改变厨房开始。在国内还习惯一个排烟机一个灶台的厨房时，他们给国人带来了整体橱柜；当橱柜遍布四周时，他们敲掉了厨房的门和墙，让做饭的妈妈不再看不到丈夫孩子，把厨房开放给了家庭；现在，它们的改变仍来自于思考：，什么样的生活方式是更好的？

蔡明不在乎对错，只是蒙面狂奔。因为超越时代的想法，多半也只有两个结局：要么成了布道者，要么就是殉道者。他不在乎结果，只想试试，能不能创造出改变世界的一种可能。

“我们在做只有艺术圈、时尚圈才做的品牌调性。”

就像小米解决了大多数人对智能手机的功能性需求，但仍有一群人只想用苹果一样，互联网家装高度的去中间化、成本压缩，为更多人提供了便宜好用的装修，但仍有人希望自己的家与众不同，只与己合。

所以就永远有一些品牌，会用各种语气告诉自己的顾客：因为尊重你们，所以我希望，你们得到更好的。

——转自腾讯家居