人物介绍

　　张钦，33岁，2006年毕业于广东海洋大学会计学专业，现任东莞市喜迎门置业有限公司董事长。2006年大学毕业后直接进入中介行业，2012年创立东莞市喜迎门置业有限公司。喜迎门置业目前为虎门、石龙地区最大的地产中介代理公司，业务范围覆盖虎门、厚街、长安、沙田、东城、石龙、石碣、茶山、石湾等大片区域;公司拥有完善的后勤保障及业务部门，后勤部分设立客户中心、财务部、行政部、市场策划项目部，是一间独具特色，活力无限的房地产中介企业;同时喜迎门也是率先实行“企业合伙人制度”的东莞地产中介公司。

　　个人论道

　　——从业在于勤，择业在于精

　　充分调查分析行业前景，精准定位中介市场

　　对于很多年轻人而言，一毕业就积极投身工作当中，而这一大批人里面很多并没有做好职业规划，没有想好未来的路，也许是迷茫，也许是生活所迫。而我们喜迎门董事长在择业过程中却十分谨慎。

　　大学毕业之后，同学纷纷投入各行各业的工作当中，而当时张钦也很焦灼，但是理性告诉自己在没有选对方向之前不轻易做决定。在花了半年时间搜集各种行业知识，分析各种行业前景之后，张钦下定决心要干房地产中介，于是在2006年投身中介市场，而这一干就是十年。

　　在2012年，张钦从满堂红公司出来创立喜迎门置业有限公司，而且一开始就开了5间门店。他对自己的定位非常清晰，而且敢想敢做，凭着那一股年轻不服输的冲劲，勤勤恳恳，不屈不饶，带着一帮兄弟把喜迎在短短的三年时间里做到区域龙头，目前员工已经超过200人，门店近二十家，而且在虎门、石龙等地已经形成了自己独特的区域优势和较高的市场占有率。从一开始就他用实际行动告诉我们，不要轻易做决定，一旦做了决定就必须要坚定不移走下去。

　　企业发展

　　——企业合伙人生存之道

　　创新体制，异业联合，紧抱互联网

　　谈到未来喜迎门的发展，张钦给出了一条独特的生存之道，那就是目前喜迎门准备开启的——合伙人制度。采用店长合作人制度，企业拿出大部分股权分给员工做激励，与员工一道把企业做大做强。这样的一种形式从某方面分摊了经营成本，同时对于员工的积极性，以及员工的责任意识，有了非常大的提高。喜迎门一些在职老员工也非常看好喜迎门的企业合伙人制度。企业合伙人制度的实施，让喜迎门公司更加具有生命力，能够更加从容面对中介市场的动荡以及未来的发展。

　　对于其他的生存之道，喜迎门也持一种开放包容的态度。张钦表示，喜迎门不排除抱团取暖，甚至与其他大中型公司合并谋发展;除了巩固目前区域优势作为之外，喜迎门还会适度扩张自己的势力，巩固区域领导地位。

　　另外，张钦认为，随着互联网的快速发展，实体企业开始涌向互联网，纷纷谋求转型之道，未来中介与异业的融合是大势所趋，更多的中介公司会在一定程度上联合金融、银行、互联网平台共同发展。而喜迎门则会更加紧密抱紧互联网平台，与58同城、安居客开展更多更紧密的战略性合作，充分利用58同城、安居客的庞大资源优势，利用58同城、安居客专业的房产信息系统，做好资源整合，做好数据分析，加大资金投入，谋求更多的线上线下的合作机会。

　　行业论道

　　——东莞中介格局将刷新

　　群雄逐鹿是发展现状，夫妻店与寡头共存是趋势

　　谈起东莞目前的中介市场，张钦还是相当乐观，东莞中介市场得益于广州、深圳的购买力，未来很长一段时间内东莞的中介市场依旧会持续升温，虽然也许不一定会像15年下半年那样火爆，但是随着东莞地铁、城轨等交通配套的完善，以及东莞灵活的政策，再加上东莞独特的地理位置和区域优势，会有更多的广州、深圳刚需客会来莞置业，未来广深莞生活圈会越来越紧密，发展会越来越迅速。

　　对于目前东莞中介的生存状态，因为入行的门槛较低，东莞中小型中介公司遍地开花，张钦认为现在还是群雄逐鹿的局面。不过在未来不久，这种格局将会被刷新，未来中小型企业会因为不具备独特的竞争优势会慢慢消失或者被吞并，最终会形成“夫妻店+地方寡头”共存的局面。