个人论道

　　——精准把握市场契机，果断选择创业路

　　李志锋，东莞永诚地产公司创始人，2000年大学毕业即投入到地产中介行业中，2004年在常平某一手楼盘做市场营销策划的李志锋看到外销市场渐渐冷淡，内地购房大军开始慢慢崛起，凭着对商业敏感的嗅觉，李志锋认为未来东莞二手房市场将会有很大的发展前景，于是立马辞掉了原来营销策划经理的职务，单枪匹马开始了自己的创业之旅，成立了永诚地产公司。当时自己一个人，带着两个兄弟，开始在中介市场上拼杀，但是因为充满年轻的激情，以及自己四年的房地产营销策划时间里积累的经验和资源，加之当时中介市场的环境相对乐观，李志锋的创业之初并没有遇到太多的困难，永诚就顺着房地产大发展的浪潮迅速壮大。回想过去，李志锋感叹：“其实当初就算不选择做二手中介，哪怕做一手楼盘代理，我相信自己还是做得起来的”他自信满满地说道。

　　企业论道

　　——布局全莞，品牌先行

　　“打造华南地区房地产流通服务业的领导品牌”这是永诚地产创立之初给自己的定位，李志锋认为，一个企业要做好，首先要有自己的品牌，未来行业的竞争，其实也是品牌的较量。未来永诚会加大对临深片区的巩固与投入，并且逐步向松湖片区、滨海片区、石龙片区、常平片区和城区进攻，计划门店达150间，服务人员3000人以上，力争5年内将永诚打造成全东莞乃至整个华南区独一无二的中介“品牌”。

　　——不骄不躁，步步为营

　　“相信、团结、感恩、超越。”这是永诚地产一直坚守的价值观念，进入永诚地产，你感受到的不是我们通常说到的“狼性”文化，永诚给人的更多是一种和平、稳健、务实的印象，或许就是因为这样一种宁静、和谐，家一样的企业文化氛围，留住了永诚人，超过半数的永诚人工龄超过2年以上。李志锋坦言，永诚一路走来跟别的企业最大的不同就是“永诚从不激进”。无论在中介市场经济萧条的时候，还是市场一片红火的时候，永诚都会选择以“冷静”“稳健”的方式应对。李志锋说道：“永诚从不轻易地裁员缩店，也不轻易扩张势力，永诚地产任何时刻都会保持稳健发展，特别是中介市场竞争日趋白热化，行业震荡加剧的今天，更要宁静以致远。”

　　行业论道

　　——本土刚需被释放，东莞房价“不会跌”

　　对于未来东莞中介市场的发展，李志锋认为，不会出现类似于15年下半年的“爆发式”增长，而会逐步趋于平缓，但是东莞的整体房价“不会跌”。对于15年下半年东莞房价暴涨，李志锋认为原因有二。一是：深圳客来莞置业带来的强烈刺激;二是：东莞的刚需置业需求得到完美的释放。“虽然外界普遍认为，东莞的房价是深圳客抄高的，但是其实根本原因是东莞经济的崛起，东莞本地的购买力提升才是东莞房价上涨的源动力。”

　　而对于未来东莞中介的生存状态，李志锋认为，未来5年内，东莞将会涌现更多的大型中介巨头，形成一定的垄断局面。如果未来5年内，中小型中介不进行改革，不能形成自己独特的产品和服务优势，必将被淘汰。面对激烈的市场竞争，永诚地产也在积极探索生存之道，未来3-5年内，永诚地产会在人员的专业素质以及服务水平上做足功课，让每一个业务员都带上“专业”的标签;另外也会积极谋求体制上的创新，会尝试企业合伙人之类的经营模式;同时也会充分利用58同城和安居客线上互联网平台，增加房源和企业品牌的曝光度，提高市场占有率，并且与58同城学习探索线上运营之道，积极开展线上线下多渠道的互动合作。