“二师兄”来了!

融资26亿、最新估值110亿元——中国最大的创新创业服务平台猪八戒网的华中区域总部园区，落户湖南湘江新区。

5月30日，创始人、CEO朱明跃在接受新湖南客户端专访。他由衷感叹“马上办”的新区速度，希望能在湖南落地生根。

他给湖南带来了一部怎样的“真经”?

新湖南客户端记者周红泉 实习生钟文兴 禹丽丽

“在湖南落地生根”

憨厚、可爱，至诚至拙。这是眼前的猪八戒网创始人、CEO朱明跃。

5月30日，湖南省政府副省长张剑飞在致辞中亲切的叫他“二师兄”。他的绰号正是“猪八戒”。

“未来10年，我们要在线下再造一个猪八戒。”朱明跃说，选择湘江新区，是猪八戒网新10年战略落地湖南的关键节点。在他看来，湖南位于中国中部，地理位置具有明显优势，湖南广电、传媒出版等大文化创意、产业非常发达。

“这里是一片创业创新的沃土。”朱明跃说，从5天前，徐守盛书记带队赴重庆，签订湘渝战略合作框架协议，到区域总部园区项目的签约。他们着实体验了一把“马上办”的新区速度。

“这就是互联网时代的发展速度。”朱明跃表示，“这里将打造成中小微企业、政府020服务的综合体。不仅服务湖南，更是辐射整个华中区域的‘互联网+大文创、互联网+双创’的基地。”

朱明跃表示，传统园区是“房东+股东”。但真正让中小微企业生存、发展的是客户和订单。在10万平方米的猪八戒华中区域总部园区，湖南本土优秀文创企同时入驻园区、猪八戒网平台，实现“平台化的生存”。

“猪八戒网每天都几千万订单和客户，源源不断地落到园区企业消化、运营。这种线上，线下的融合，是未来的趋势。”朱明跃说，“我们走出重庆、走出线上，就是希望在湖南省委省政府、市委市政府的支持下，真刀真枪的干，在湖南落地生根。”

同一天，猪八戒网与湖南省合创合资成立的“八戒合创”入驻湖南湘江新区，专业致力于探索“互联网+科技服务”，面向全国中小企业发展、成长，提供集高新企业培育、科技项目管理、上市辅导、产业研究、科技评估、技术转移、管理咨询。开启新区“互联网+”双创项目集聚的大幕。

“‘猪八戒’也是一名创业者”

       “10年前，‘猪八戒’也是一名创业者。用今天的话说，就是地地道道的几个人、几杆枪的创客团队、草台班子。”

       记者采访时，朱明跃被慕名而来的“取经”创客围住，一开口就逗乐了大伙。

正如同西天取经之路，朱明跃的创业颇具传奇。

      彼时，32岁首席记者朱明跃刚从重庆一家报社辞职，在一间简陋的平房里创立猪八戒网，团队只有6人。

      当时，朱明跃看到的商机是：既然实体商品可以在网上交易，那我们记者写文章、做设计，也应该有一个网络平台来做交易。

      “现在回想，当时真是不知天高地厚”。朱明跃说，他自己不懂网站设计，用500元在网上悬赏到程序员。几天后后，“猪八戒网”诞生了——一个专靠卖创意为生的交易平台。

      猪八戒网最初采取最原始的抽佣商业模式。客户设计一个LOGO悬赏500元，网站靠抽取其中20%的佣金。

      很快，朱明跃发现手中是一副“烂牌”：一家企业一辈子只需要一个logo标志，好不容易搞定了，一辈子只消费一次;创意产品是典型的“非标准商品”;中小微企业非专业买家，交易起来非常难。

       以至到2008年，猪八戒网创业近3年，团队还会喊一句口号：“每天1万，解决吃饭”——每天1万块钱的收入，维持团队的生存。“中间甚至差点死掉。”

      “创业就是这样，梦想很美好，现在很骨感。”朱明跃分享心路历程，“你必须要有打‘持久战’的准备：相信它的未来，即使在你竞争对手放弃，你仍长久的坚持，不断去创新。”

      “苦熬等不来石头开花，坚持用户价值驱动”

      现在的猪八戒网，拥有500万中外雇主，1000万家服务商，去年平台交易额75亿，市场占有率超过80%。朱明跃坦言，猪八戒网走过这10年，非常艰难。“很多时候，猪八戒网的成功被解读为‘苦熬’，但苦熬是等不来石头开花，关键是要坚持用户价值驱动。”

      在他看来，对一个创业者最重要的是——不是我提供什么，而是我为用户创造什么价值。

      “这个问题，我们也一直在问自己。”朱明跃说。10年猪八戒网7次腾云行动：把产品和运营体系推倒重来，以及1次“自宫”。

       很长一段时间，朱明跃把作为双边交易平台的猪八戒网“商业模式”想得很简单：交易规模越大，抽取佣金就行了。没有天花板。

       后来他痛苦地发现，看上去很美好的佣金模式其实“有毒”：抽佣意味着拿别人的“蛋糕”，买卖双方都希望“跳单”、“私奔”，这让线下交易远远高于线上，更大的危机在于：降低了交易规模。网站等于被自己被卡住喉咙。

       他坦言，有几次“腾云行动”，都想把买卖双方“圈养”到这个平台上，但最终都失败了，“互联网就是一个没有围墙的世界，你不可能围住买卖双方让他们任你宰割。”

       只有“自宫”这一条路。2015年，猪八戒网宣布免掉占收入90%的佣金。获得数据和用户，在“数据的海洋搭建钻井平台”，深挖用户的需求，提供进一步服务获得收入。

       朱明跃举了一个例子，买家悬赏征集各种标识后，接下来百分之百的都会做商标。他们投资了知识产权社区思博网，联合成立“八戒知识产权”，不到一年月均接单11000件。“仅打通从设计到知识产权这一口井。今年就能给我们带来七、八亿的营收。”

      有了第一口，就有第二口。如买家设计完毕后，名片、包装都需要印刷，就有了“八戒印刷”;买家们成立公司需要做账，就有了“八戒财税”。

       这就是大数据的力量。这种钻井的商业模式，猪八戒找到更广阔的商业机会。朱明跃认为，商业模式的颠覆创新，正是猪八戒网估值超过110亿元背后真正的秘籍。

        而支撑这种创新背后的法宝，就是用户价值驱动。“我们湖南有很多设计师，工程师这种专业技能的人才，他过去只服务身边的小地方，一个月拿三五千块，现在到我们平台上一个月拿三五万，甚至还创办公司，这就是对用户的价值。

        “做平台创业的人，先成就别人然后成就自己。先让别人赚第一桶金，我们来赚最后一桶金。”朱明跃说，有一个细节让他特别感动：宣布免佣金时有服务商找到他们，担心他们会倒掉，说“我一年通过你们能够挣多少多少，你倒了我们怎么办?”

        “所以，我明白平台对用户是有价值的。”朱明跃反问了一句，“十年路漫漫，如果没有这样点滴价值的驱动，我觉得谁也熬不过十年，不信你试试?”

（这是十年前的朱明跃，2006年在北京，是不是很青涩啊。在创业之前，朱明跃做过3年老师，8年记者）