净水器市场这几年相当火爆，相比城市市场而言，净水器在农村的市场更广阔。因为对于农村来说，净水器还是新产品，没有品牌认知，人们更关注的是功能和价格，相比品牌而言对农民更讲究实惠，所以了解农村的特色，做好农村市场也不是件难事，那么，农村市场该如何操作呢？下面就为大家讲讲农村市场的营销思路。

 　　在农村，净水器销售人员最大的难题在于怎么教育市场。毕竟饮水系统是政府工程，你敢说水龙头里的自来水不干净？还有，老板姓喝了几十年的井水长大的，你说他们喝的水有问题，他们肯定不会认同。所以，这两总观念是制约净水器销售的最大障碍。

但农村的真实情况是什么呢？其实在农村，现在的地下水质远远不能和长辈们那一代相比。小时候一村里群人河里洗衣服，淘米煮饭的情景再也看不到了，看到的是生活垃圾随意往河里倾倒。而农村化粪池等影响井水水质，使很多农村家庭的自家水井只能用于洗衣拖地，饮用水往往到邻居或邻村去取水。还有农村大多地处山村丘陵地带，地下矿物质元素丰富，而农村多是打的水井，抽上来沉淀一下就直接用；有些村子也会有自来水系统统一配水，但净化系统处理之简单，不忍直视呀，大水池里都漂浮着许多的阿猫阿狗等杂物。所以说，农村健康饮水问题亟待解决。　

欧帝达净水器农村市场推广时，曾经做过免费试用安装三十天，是想让人们养成用净水器的习惯，体验一下，先体验后销售，这是商品营销推广的常用手段。是的，我可能会想，体验？怎么个体验法？欧帝达净水器的水，能让我长出八块腹肌来？还是能让家里的水表不再转动？还是能有木瓜丰胸的功效？！安装试用不是体验，见证变化才是体验！　

这个做项目到底怎么操作的？说白了就是要解决货源和市场的问题。先看看怎么解决市场的问题！可以先弄来几台净水器，邀请一些亲戚朋友免费试用安装一个月，说是为了“收集客户体验，做个调查，一个月之后会回来拆设备并送礼品一份”。免费用高科技装备，还有礼品相送，十家有六家愿意尝试，只要你人品不差。　

回来拆设备的时候，就是销售的时候，不用多说，只要将用了一个月的滤芯拿出来，让住户看到上面过滤吸附下来的厚厚的“尘土”，再看到被滤出来黑黑的脏水，拥有这样的体验，再晓之以理动之以情，想不成交都难呀！这才是真正的体验，简单粗暴，一目了然！你和乡亲们说什么化工污染，地下排放，重金属超标，大颗粒悬浮物等“专业术语”，鬼知道你说什么？　

当小范围测试成功之后，那么下一步就是简单复制了！免费试用一个月，通过拆滤芯现场说法这个方式来销售，这个手段当经过测试，先试用后销售能够带来成交，那么就要改变价格策略：直接购买设备的用户，打九折，更换耗材打八折；需要先免费试用一个月的用户，原价销售，更换耗材打九折。不能老鼓励让人们试用，你的任务是快速赚钱！　

市场问题解决了，我们看看货源问题，想要做农村市场就要有专门使用农村市场的机型，ODDA专门针对农村市场研究出的欧帝达ODD-RO-V7自吸式纯水机，和欧帝达ODD-UF-504“水垢克星”智能一体机，能有效解决农村没有自来水，水垢严重的问题。所以要做农村市场，选对产品很重要，你拿一般机子到农村根本没用。有些机子能用，但也禁不止农村“尘土”的摧残，所以一款针对农村市场的净水器就显得尤为重要，这会让你事半功倍的。

当成交率能保证，能找到更多的人试用，也就意味着有更多的销售！但一个一个去宣传推销，终归有点慢。当然了，做市场，各有各的方法和手段，那么如何快速实现遍地撒网，在各县各村镇迅速拉网收鱼呢？这个部分我们下次谈！