7月15日E店宝创始人，模界第一企业家网红“玉龙陈涛(如来)”的直播《龙虾说》——扒光明星红人企业家隐私的脱口秀，累计观看人数138万，1158万点赞!

　　小编从模界《龙虾说》中总结出了成功的PGC直播的四大要素和五大需规避的要点。

　　成功商业直播的四大要素

　　一、精良内容

　　要有差异化。这一次，《龙虾说》直播避免了秀场模式，按照电视栏目级别的方案进行整编策划，开创了第一档移动互联网直播脱口秀节目。

　　二、精心策划

　　1.设定目标，选择平台，争取资源上热门。

　　2.编写直播脚本。要知道你讲的东西是目标用户群希望知道的吗?用什么方式跟他们聊天才能引爆呢?所以你需要提前编写直播脚本，例如嘉宾问题的设定，对观众的提问等。

　　3.整理和搜集内外部资源。比如你目前拥有的资源有哪些，当你在直播前，你可以利用哪些资源，怎么去利用，这些都是需要不断整理和梳理，不断筛选，并最终确定和落实各方面的资源。

　　4.亲手打样，直播主持人要时刻参与过程，反复与团队交流、总结，今天哪几个事到了什么地步、哪个事做的不好、哪个事还可以改进，然后进行不断的排演，做到心中有数。

　　三、精确传播

　　第一轮预告与传播通常是微信朋友圈、微博营销号、微信公众号、以及社群等。第二轮传播是直播前20分钟(不管是提前半小时开始直播，还是直播正常开始后的20分钟)，将当天能够调动的资源，在同一时间释放，吸引核心用户进入!

　　四、精致直播

　　1、时常与粉丝互动感谢粉丝送的礼物;

　　2、每过半小时，就重复本次直播是什么，刚才讲了什么大重点，让新进来的人知道自己在看什么、怎么参与;

　　3、鼓励粉丝多分享出去，分享比打赏要重要几百倍，因为分享会带来更多人参与直播，而打赏则是参与的人对你的认可。如果你对此前策划十分认真，那么粉丝先参与后打赏肯定是对的。

　　4、礼品互动。准备了什么礼品?怎么送?

　　5、不断回答粉丝们提出的问题;

　　6、不断奖励粉丝，每当一个关键性数字出现后，表演如唱歌、跳舞、表演等你擅长的才艺。

　　五大需规避的要点

　　一、切记内容为王

　　内容是一切传播的核心，一定要侧重于内容策划，不能太依赖于平台资源流量。

　　二、切勿自娱自乐

　　互动的时间要至少占50%，包含鼓励分享点赞打赏关注等，让观众感觉很重视，参与进来。在《龙虾说》这一次的直播中，前期我们没有很好的调动观看用户的积极性，进而影响了吸粉，好在后期及时纠正，取得不错的效果。

　　三、熟悉平台规则

　　避免降权，平台合作资源和规则要提前沟通清楚，直播平台虽然不像电视严格，但每家都有不同的合作规则的，这些规则主持人必须烂熟于心，避免官方被降权。前期预热的时候，画面要美观，位置一定要适中，禁止微商霸屏，防止观众反感，避免热门被下线。同时官方流量资源和主持人自带社群流量是同等重要，两者发挥了同样作用，在直播中都要重视和积极应对。

　　四、广告植入应适当

　　切勿植入太多广告，现在各大平台缺的是好的内容，只要内容足够好，各大平台会给予足够的资源!至于变现的话，无非是广告变现，ip延伸变现，电商变现。我们建议先塑造好ip，把内容做好，再考虑变现，也可以跟着平台同步发展。

　　五、社群宣传的定位

　　动用社群力量前，需要仔细研究不同人群的属性，而且建立宣传群的时间宜早不宜晚，同时群里的互动性和及时沟通。

　　未来直播一定是PGC时代，伴随着观众日益的成熟，内容是一切传播的核心，制作精良的内容渐渐会成为直播的主流，围绕内容结构流量，流量入口的精准定位是成功的保障!社交平台内容与技术的专业化时代已经来临!

　　万万没想到的是一直播有创造了新高，看图：

　　当天的直播是在花椒直播刚刚结束一天后，团队小伙伴刚刚从上一场战争中拼杀结束后，已经很累了，但是没有一个小伙伴松懈，照样全体高效完成，又在一直播第二次直播新节目《模界传奇》16号晚上8点，取得了2小时的直播，360万人观看，500万的点赞!在这里对他们表示由衷的感谢!