The Body Shop（简称TBS），这个名气不小的英国美妆品牌，迄今没有真正进入大陆市场，但其表现引人关注。为什么？

曾经有个帖子说，英国人是不太用TBS产品的。这当然无法解释，TBS怎么就由一家小店被罗迪克女士整成世界名牌的。

但使用过的中国人态度各异，好评差评都有。奇葩的TBS，从某种意义来说，不是靠产品起家，而是凭个性独异的价值观念上位。

这些口号包括：支持社群贸易、维护人权、反对动物测试、保护地球，对推动社会和环保改革不遗余力。

这些观念及行事方式让为罗迪克和TBS带来人气和市场，并因成功的商业模式被伊丽莎白女王授予四等大英帝国勋位。

TBS销售量和利润的主要来源地是欧洲，但作为一个全球品牌，其在北美和亚洲的影响要小多了。

曾几何时，加拿大是TBS的目的国，在繁华街区开了好几百家美体小铺，但随着加拿大护肤品牌Delon的崛起，TBS日渐式微。为什么TBS在美洲卖不好？最主要还是价格原因。Delon身体黄油在美国costco超市销售价只有8美金，

仔细研究TBS的产品，还会发现，TBS与Delon非常相似。其中，算是TBS特色的身体黄油，可是Delon的拳头产品，Delon一年卖出2500万瓶的身体黄油，全球第一。

两家公司的身体黄油成分、品类和包装，如出一辙，圆饼式外观，半圆式图案，还有林林总总的各种香型，你中有我，我中有你。

知情者说，Delon曾为TBS代工了30多年，自从2006年欧莱雅收购了thebodyshop以后，就把生产线搬回了英国。Delon laboratories在原先tbs的身体黄油配方基础上进行了升级，使产品吸收更快更滋润，达到了24小时的保湿效果，并且，产品成本在原来的基础上降低了1/3，所以delon身体黄油的销售价格只有thebodyshop的1/2。依靠着和美国costco 30多年的长久稳固的合作关系，delon除了在美洲市场销售额远远超过了tbs，delon的化妆棉在韩国这个只有3000万人口的市场竟然卖了5000万条，是韩国销售排名第一的化妆棉。

在亚洲，TBS还有不小的市场，在香港大街小巷就有不少美体小铺。当然价格也不低。

但TBS一直进不了大陆开店。前几年还在个别机场设了专柜，不过很快销声匿迹了。

当TBS在中国外围徘徊的时候，Delon已经酝酿行动，抢占中国市场。

Delon的一个策略就是：在保持品质的同时，全球最低价。如Delon身体黄油，在TBS的基础上推陈出新，品质高，但其价钱才是对方的一半，绝对高性价比，有竞争力。现在天猫旗舰店69元2个，还不快下手。

帷幕已经拉开，等着看好戏吧。