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IEBE专访:初生牛犊不怕虎 奥买家力争两年内跻身行业前列

2017-3-21 11:01| 发布者: 传媒女生| 查看: 947| 评论: 0

摘要: 2016年是跨境进口零售电商动荡起伏的一年,因为48新政更加严格的监管和行业更激烈的竞争,行业有一夜入秋之感。但就在48新政后不久的5月份,奥园地产旗下奥买家跨境电商平台却低调上线,并实现快速成长。 虽运营还 ...

      2016年是跨境进口零售电商动荡起伏的一年,因为48新政更加严格的监管和行业更激烈的竞争,行业有一夜入秋之感。但就在48新政后不久的5月份,奥园地产旗下奥买家跨境电商平台却低调上线,并实现快速成长。

      虽运营还未满一年,在接受IEBE媒体中心采访时,奥买家跨境电商总经理刘丽萍却毫不掩饰奥买家的野心:依托差异化商品策略、大数据技术和与内容紧密结合的商品呈现方式,计划两年内冲进行业前列。

      行业判断,2017年对跨境进口零售电商既是机遇期,也将是整合期,奥买家将依托自身优势,继续打造核心竞争力,乘风破浪,加大招商和推广力度。

(奥买家商城PC端首页截图)

      深化布局奥买家特色产品战略

      众所周知,无论是京东、天猫这样的巨头,还是网易考拉、洋码头、小红书之类的垂直跨境进口电商,主打的都是化妆品、母婴等少数几个商品品类。不同之处是有的采取自营模式,有的采取买手制,有的采取开放平台模式。

      实际上,跨境进口电商要在商品上有所差异是相当困难的,因为爆品(最好卖的)就是这些品类。同时由于价格体系透明,除非亏钱补贴,否则也很难有实质的价格差异。

      奥买家也同样在这几个品类上布局,不同的是奥买家对于上述品类,采取自营模式,严格保证正品。为此奥买家在德国、韩国、北美布局了3个自采中心,并计划在2018年将自采中心数量扩展至8个。同时,奥买家严格遵循海关清关政策,并和中华保险达成战略合作,确保百分百的正品。

      另外一个差异化体现在长尾商品上。据悉,对于长尾品类,奥买家采取品牌入驻模式进行布局。2017年重点招商品类是箱包、鞋服、饰品等。对于这些品类,奥买家更加倾向于和国外一些独立设计师品牌进行合作。品牌商负责供货,奥买家则负责其在中国市场的营销、推广、物流、售后等事宜。

      “除了知名的国际品牌,我们还会推出一些国外独立设计师品牌,它们虽然知名度不如国际大牌,市场运作和品牌风格尚不够成熟,但年轻跟活力确是大牌望城莫及的。它们品味独特、价格适中、实用性强却又不失个性,往往是不追潮不爱大牌、又追求完美生活品质的消费者所追崇的。而且这些国外品牌非常希望进入中国市场,他们的商品也很符合我们目标消费者的需求。”奥买家商品负责人告诉IEBE媒体中心。在奥买家看来,国内消费者对于进口商品的第一个痛点就是“找不到”——个性化需求无法满足,以“精选全球好货”为理念的奥买家希望解决的第一个痛点就是帮助消费者找到这些全球好货。

(奥买家跨境电商总经理刘丽萍)

      商品呈现方式比商品更重要

      奥买家认为,国内消费者对于进口商品的第二个痛点是“不认识”,奥买家的一个独特的观点是认为“商品的呈现方式可能比商品更重要”。解决呈现方式的问题,也将形成奥买家的独特竞争力。

      实际上,过去一年的电商行业热点也印证了奥买家的判断。2016年,网红成为品牌流量的重要来源,直播成为各大电商平台标配,商品与内容的结合度越来越高。过去是由商品而至内容,现在已经演化到由内容而至商品。

      据了解,奥买家将通过两种方式解决商品呈现方式的问题。首先是大数据技术的运用,基于数据分析,洞察消费者需求,实现千人千面。

      另一方面,奥买家也将更多地围绕商品“自产IP”,通过商品内容化,将内容植入商品。奥买家认为,在消费升级的大环境下,消费者的需求价值很多,消费已经不只是购买到商品那么简单,他们还在购买娱乐、自我表达、效率,以及与亲朋好友的关系等。基于此,奥买家将着力打造自身的内容产品,并让内容产品成为IP。通过丰富的资讯、精美图片、直播、视频教程、导购、个性化定制等各种方式,让用户找到购物外的乐趣,快速便捷地找到适合自己的商品,并愿意在奥买家平台花费更多的时间浏览、分享和交流。

      不可忽视的另一点是,奥买家不仅仅有线上平台(包含网站、手机App、微信商城等),还有线下实体体验门店。据悉,依托奥园地产在全国的布局,奥买家已经在全国开出10家线下体验店。这些店面不仅起到实体商品体验销售、品牌传播等作用,还同时承担着加盟标准输出、区域消费者售后服务等责任。

      “线上线下结合起来,给消费者的感觉是更加可信。”刘丽萍表示,这同时也是奥买家和众多垂直跨境进口零售电商的重大差异之一。

(奥买家奥园广场店)

      务实作风和宏大野心

      拥有务实作风的奥买家不缺宏大野心——“我们未来希望做到跨境进口零售电商行业的领先位置, 力争两年内跻身行业前列”。

      2017年的跨境进口零售电商机遇仍在,但因为政策的不确定性、资本的更趋理性、消费者更加“挑剔”的眼光,对行业玩家的挑战也会非常巨大。必然会有一部分中小跨境进口零售电商面临被淘汰和洗牌的命运。

      奥买家希望步子更稳一些,但同时也更快一些。据悉,奥买家将秉持“双向开放”的策略。对供应商,开放平台和流量,以“共同成长”的心态拥抱更多品牌入驻。对渠道商,开放品牌和供应链,以共享理念吸引更多渠道商加盟。

      正因此,对于3月26日-28日在广州保利世贸博览馆举办的2017IEBE(广州)国际电子商务博览会,奥买家寄予极高期待。作为电商行业第一个开年盛事,2017 IEBE广州展,将为奥买家展示和提升自身品牌,进一步扩展供应链和寻找更多合作伙伴提供一个良好的平台和机会。届时,其发展战略、招商政策、供应链能力等都将得到全面的展示。

      敬请期待。


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