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全球化团队获资本亲睐，隅田川助力获高速发展 据了解，樱之丸原本是中国第一批跨境电商从业者创建之品牌，团队在澳新线，日本线有较好的供应链资源积累，团队国际化背景履历丰富，高管多为跨国公司骨干以及四大会计师事务所核心经理，2017年年初被隅田川集团全资收购，并入旗下成为隅田川的全资子公司，但团队和品牌保持独立运营，就像吉利收购了沃尔沃，沃尔沃依然定位高端用户，独立拓展业务。 在隅田川的资金和招商渠道的支持下，樱之丸获得高速发展，短短一年半，樱之丸在中国市场的签约加开业门店已经超过850家，成为年度扩张速度最快、复合增长率最高的进口母婴连锁品牌之一。和隅田川主营高端社区店不同，樱之丸聚焦大型mall、商场、超市，在奥特莱斯、大悦城、泛海国际广场、万达广场等商超达成战略合作，主营高端商场店，成为中国市场高端进口母婴店的领军品牌，门店坪效和单店销售均值在行业名列前茅。
差异化运营赢取市场，快速上新速度领跑行业 在母婴零售市场，樱之丸素以上新速度快著称，进入2018年，樱之丸上线速度为每周50款产品，不断的上新为门店获取用户、锁定用户帮助极大。熟悉母婴零售的用户知道，上新速度对公司运营挑战较大，不同于唯品会的尾货特卖模式，樱之丸的上新都是全球一线最新上市的产品，需要对市场有很强的洞察力，同时判断出这个产品是否会被用户接受，做自营备货，一旦选品出现误判，每个单品几十万的库存就会成为损失，对团队有很高的要求和挑战，因此高速上新的背后，拼的是公司运营团队对于市场的洞察力和爆款打造的执行力。 同时，樱之丸销售模式分为门店零售和线上团购两种形式，玩具、辅食、用品、纸尿裤这些体验属性强、客单价低、冲动型消费，或者需要门店引导介绍购买的产品主要在门店做终端陈列和销售；保健品、化妆品、奶粉、服装、新奇特等跨境税率差异大的产品放在线上组织团购，每周开团。这样一方面跨境产品价格可以做的极有杀伤力，C2M模式也对供应链组织变得更有效率。每家门店按周返利，线上团购所有图片、文案、介绍、买家秀均由樱之丸总部提供，门店只用下载转发，每周就可以从平台提现，等于开一家店，有两份收益。 新起点再出发志存高远，全球化赋能母婴零售 经过两年的发展，樱之丸在隅田川集团的支持下，已经完成由天使投资人、杭州水木泽华、翊翎资本、宝宝树等多轮次投资，现金储备充沛，高管团队齐整，一边高速扩张，三年内樱之丸要在中国市场开出5000家门店，另一边根据用户行为数据，针对纸尿裤、奶粉、玩具、用品做C2M定制，针对不同用户开发不同的产品，降低终端用户购买成本，增加渠道门店毛利。 看似矛盾的一个目标，一边是降低终端用户购买成本，一边要增加渠道利润，到底怎么做到呢？樱之丸团队借鉴美国最大的连锁会员制超市Costco，做产品定制开发，开发明星同款，名牌同款，比如全球销售最好的一块婴儿洗衣皂，找到同样的代工厂，樱之丸的采购成本可以降低50%，其中30%让利给终端用户，20%返给了渠道作为激励。这样的品牌有很多，比如凯特佳优选，mikibobo米奇啵啵。樱之丸团队用全球化的供应链组织形式，让产品从生产到交付变得更有效率，用户买的低，门店赚得多，这才是渠道品牌的核心价值。 做全球最大的母婴零售公司，这是樱之丸团队的追求，要做全球最大，就要先做到中国市场的第一，站在她前面的是控股公司另一个品牌连锁零售品牌隅田川，樱之丸能赢吗？时间会给出答案。 |
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