医者仁心    带艾回家

       ——访蕲春灸世家健康科技股份有限公司董事长侍国华

艾草是天火与人间的媒介，人们靠它在龟甲上揭开命运的面纱，在身体上解读经络的密码，它的芳香辟秽，它的温阳散寒，这一切都要依靠牺牲自己，被采摘，被点燃，被熬煮才能一一实现。它的品格就像后人所说的那样，“端午时节草萋萋，野艾茸茸淡着衣。无意争颜呈媚态，芳名自有庶民知。”                                      

——题记

爱是一种态度，艾是一种生活，《诗经》中载有“彼采艾兮，一日不见，如三岁兮。”与草木相濡以沫，与土地相依为命，这是世上最朴素、最清白的生存。

俗话说，家有三年艾，郎中不用来。也就是说，三年的陈艾包治百病，家里都不用请大夫了。虽然略有夸张，但也说明了三年陈艾的医药价值何其高！而在所有的艾草中，哪里的艾草才是最好的呢？早在明代，李时珍在《本草纲目》中对艾叶的道地产地作了较为详细的描述，并首次提出了“蕲艾”一名，他说：“艾叶，本草不著土产，但云生田野。宋时以汤阴伏道者为佳，四明者图形。近代惟汤阴者谓之北艾，四明者谓之海艾。自成化以来，则以蕲州者为胜，用充方物，天下重之，谓之蕲艾。相传他处艾灸酒坛不能透，蕲艾一灸则直透彻，为异也。”从此，蕲艾之名，风靡全国。正是由于李时珍对蕲州艾叶的肯定，从而为蕲艾成为艾叶道地药材的地位奠定了基础。这样好的蕲艾该如何开发和推广出来呢？那让我们一起来看看蕲春灸世家健康科技有限公司董事长侍国华先生是如何做的！

中国艾都   创业之壤

侍国华从小患有小儿麻痹症，这个病症不仅给他带来了身体上的缺陷，导致他行动不便，更重要的是从小学习优异的他因身体残疾而中断了学业，未能如愿上大学。之后，他几经波折去了广州的一家美容护肤品工厂工作，负责全国做市场的销售，稍微平静的生活表面下暗波汹涌，这个病症让他的腿时常困扰不已，不得已于2014年年底作了手术，在卧床3个月的时间里他恍然大悟到：人生中健康才是最重要的。参透了人生要义的他不听朋友的劝阻毅然决然的辞职开始创业，机缘巧合之下他决心从事艾灸行业，带着“通过我的艾草产品，能够让身边人，能够让全国所有的消费者花最小的代价用上真真实实的艾灸产品，让我们所有的消费者能够身体健康起来”的理想，一头扎进了艾灸行业。

他采集了全国各地的艾草标本进行检验，经过实验发现，蕲艾的精油含量是其他艾的2-3倍，热燃烧值比其他艾草高20%，热穿透力更强，艾灸效果更好，且含有其他艾所没有的侧柏酮和异侧柏酮，药效独特。所以，选择蕲艾毫无疑问。其实，艾草在蕲春生长的最好，是有其独特的地理优势的。蕲春县地形狭长，形如船帆，地势北高南低，地处长江中下游，气候适宜，且三面环水，背靠大别山，是一个长江淤泥堆积的一个小块的盆地和平原，土壤肥沃，光照充足，雨量充沛，得天独厚的地理优势孕育了聚集天地精华的灵丹妙药——蕲艾。“千门万户悬菖艾，出城十里闻药香”，难怪蕲春县成为国内首个被评为“中国艾都”的县市呢！选好产地后，侍国华与当地农户成立合作社，种植蕲艾，为公司做好高品质、无公害蕲艾原材料供应的坚强后盾。

古法传承  推陈出新

侍国华不仅在原材料上披沙拣金，而且在制作工艺上更是精益求精。首先，艾叶采摘的时节必须在每年端午的前后择艾而采，故人云:端午时节草萋萋，野艾茸茸淡着衣。这个时节是艾草生长的最旺盛期，有经验的采药人会采取长得像人型的艾叶。或在采艾的前几天将看到的艾草用脚压倒，到采摘的时候只采摘仅能站立起来的艾草叶子，这样的艾才具有强大的生命力，用它制成的艾绒治疗的效果威力才够大。然后要经过除杂，除杂方式都是工人手工操作。手工把茎叶非常仔细、一点一点地分解掉,一个人一天大概分拣1公斤左右的艾叶。如果采用机器的话，则会分拣不干净，还会使得艾叶纤维被破坏，降低产品品质。接下来，则是制绒。制绒在整个工序中最为重要，把选好的艾叶放在石臼里进行加工，砸成艾绒。古人多为手工制绒，现代均为机械制绒，这在治疗的效果上有着很大的差异。古人手工制绒首先选取干燥洁净的艾叶，除去枝梗，放入石臼中，用木杵捣碎，用细筛罗去尘屑、渣滓，如此反复捣、筛，达到艾绒细软、揉烂如绵的程度，加工才算完成，然后将所得艾绒贮藏在干燥的环境中。手工制绒有生气，所以过去都用此法。而现代机器制绒，在机器高速运转的状态下，机器里的刀片会破坏艾草里面的纤维，而且机器高速运转必会产生高温，高温也会破坏艾草的药用有效成分。所以，侍国华宁愿花费高额人工成本，也不愿意用机器加工产品。

侍国华经营的灸世家公司生产的蕲艾产品最大的卖点，除了古法手工炮制成绒工艺外，还表现在以下两点：一是公司的艾草都是自己种植的，坚决不用工业化肥施料，从源头上保证了原材料的天然生态健康；第二点就是储存。灸世家公司把收割回来的艾叶阴干后，进行打包入库室内陈放。仓库条件以粮仓为标准，要通风，对温度、湿度都有严格的要求，而且要定期翻倒。储存三年之久，三年陈艾颜色呈土黄色或黄金色。《本草纲目》中讲用艾者当用陈艾，孟子在其著作中也讲到这个问题，《孟子·离娄上》：“今之欲王者，犹七年之病，求三年之艾也。”陈年之艾，清香浓烈，透彻心脾。意思是说七年之病很顽固的，然而三年以上的陈艾却有可能治愈它。由此可见，人们对三年陈艾在防治疾病中的作用是给予了充分肯定的。艾草储存的目的，主要是通过长时间的储存将其燥气化掉，使对人体有害的成分慢慢流失，其灸火就会更柔和舒适；并且在长期的空气放置中，与空气的相互作用还会产生一些有益于人体的物质。但这并不是说艾草放的越久越好，五年以上的陈艾，其药用价值会大打折扣。所以，艾草以放置三到五年为最好。

最后就是将艾条卷制，侍国华采用的是安徽的宣纸，而且卷制的浆糊可以达到食用级的水平，这个浆糊采用糯米粉加上米粉每天精心熬制，食材新鲜供应，浆糊现熬现用，绝对安全放心。为了让客户放心，侍国华公司的生产车间采用全透明的玻璃，一是让员工更加严格地要求自己掌控品质，还有更重要的是让客户能一眼看到产品的生产过程，让客户用得安心。目前艾灸行业里没有统一的质量标准，侍国华就自己在蕲春质量检验监督局的指导下制定高标准，严格按照标准来生产。侍国华通过自己的亲身经历，悟到健康才是最重要的，人人都需要健康，现在他就想把艾灸事业当作生命中最重要的一件事做下去，传承下去。

频出妙招   壮志凌云

每个企业都要面对人才流失的问题，尤其是在当下社会中，企业间的竞争归根到底是人才的竞争。哪个企业吸收并聚集了优秀人才，就会获得竞争的主动权，就会在激烈的科技和经济竞争中立于不败之地。而侍国华的公司没有流失过一个精英人才，他是如何做到的呢？原来，他选用人才有自己的一套方法，他不选特别能干和优秀的，最注重的是喜不喜欢中医艾灸，兴趣才是最好的老师。二是要孝敬父母，他会在员工的试用期间，亲自到员工的家里拜访，他认为一个人如果连父母都不孝敬，是不会做好一个员工的。依靠如此务实接地气的选人标准，目前为止，他的公司里还从来没有流失过一位优秀的员工，这不得不让人佩服。还有一个出乎意料而又在情理之中的妙招是他的公司里没有设销售部，短短的三年多时间那600多客户的成绩从何而来呢？原来全是靠口碑，真可谓所到之处口碑载道。确实做到了“靠质量赢得信誉，因信誉获得效益”。他把艾草的价值发挥到最大，不仅做出了艾灸系列的产品，还开发出来泡浴系列以及眼部艾灸系列产品，现在公司名下有三四个品牌。

陈澹然在《寤言二·迁都建藩议》中讲到“不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域。”一个成功的企业家必然有着长远的眼光，侍国华并不止于眼前，他下一步就要扩大种植规模和生产规模，在2019年，极力推广中高端产品，让每个地级市都能用上其公司的中高端产品。针对潜力巨大的中低端消费群体，侍国华决定在不降低品质的前提下，简化产品包装，生产出平价品牌产品，争取让平价品牌产品进入每个社区，让好产品惠及到更多的人。在互联网如此便利的时代，他要乘风破浪，搭上时代的快车，同时做到线上销售。相信线上加线下的合作推广，侍国华必然会闯出一片更广阔的天地。