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移动互联网时代:去你X的广告!

2015-3-20 14:53| 发布者: 企业小编| 查看: 11413| 评论: 0

摘要: 【商界招商网文/杨大侠】 先插播一则广告——呃,不,应该是问卷调查: 你最喜欢用什么软件看视频? 我就知道你肯定会说爱奇艺、优酷、PPTV等正规军,但从你那猥琐的眼神我就知道,其实你心里的答案肯定是—— 快播 ...

【商界招商网 文/杨大侠】

先插播一则广告——呃,不,应该是问卷调查:

你最喜欢用什么软件看视频?

我就知道你肯定会说爱奇艺、优酷、PPTV等正规军,但从你那猥琐的眼神我就知道,其实你心里的答案肯定是——

快播!绝壁的快播!

没错,快播的横空出世,直接将其它视频软件灭团成渣。它不仅占用资源少,打开速度快,而且为满足广大热血“精”壮青年的诉求,海纳百川,收录难以计数的海内外优秀动作片和爱情片,让人们不仅能开眼看世界,还能撸撸更健康,对爱情充满希望,简直就是正能量的佼佼者、领头羊——虽然这个领头羊现在已被扳倒。

当然,人们喜欢快播更重要的一个因素,是在看片的时候,无论高潮低潮,它不会有广告出现。

随着时代推移,视频插播广告越来越长,最令人发指的便是我经常看一段两分钟的视频,还得忍受一分多钟的广告煎熬,这使得我那单纯善良的心灵饱受摧残——尼玛要看广告我不会去看电视购物啊!

除了电视广告、视频广告,电梯广告、网站广告大行其道的恶劣行径亦是让人深恶痛绝。为什么我们痛恨广告?在移动互联网冲击下,广告面临着怎样的现状?而怎样的打开方式,才是广告在移动互联网时代的最好出路? 

一口气看完广告发展史

所谓“爱之深,责之切”,反之亦然,爱恨都不是一朝一夕能够蹴就。要了解我们痛恨广告的根源,就得刨一刨广告发展的老坟。

大约公元前1000多年,古巴比伦王颁布了汉谟拉比法典……当时有个奴隶主,发现一名奴隶跑了,顿时怒不可遏,下了5毛重赏,捉拿奴隶——这就是人类历史上第一则文字广告:《寻奴》。

后来……我知道再扯下去肯定有人恨不得捏死我,咱就一笔带过。在这之后的千余年里,广告基本上都是以寻人、寻物、寻工作、寻对象的形式呈现,这一现象,一直持续到19世纪。

自19世纪开始,世界经济急速扩张,企业的崛起迅速占领世界版图,企业产品需要推向全球,于是逐渐地,广告开始形成规模。1943年,第一家广告公司在费城诞生。自此,广告的大肆蔓延一发不可收拾。

到现在,商业性质的广告已经存活70余年;发展至今,广告的表现形式不再局限于文字,它可以是图片、视频、社会活动;广告的位置也不再囿于公告栏或城墙上,它出现在电视、网站、露天、商城,你的手机里。

当生活被广告全面覆盖,进而影响我们的生活、工作、学习,你说我们怎能不痛恨广告——特别是咱这种没钱的人? 

广告时代的终结

昨夜老夫夜观星象,发现太阳特别明亮,风声疏狂人间仓皇,幸福就像花儿一样——实乃大凶大险之异象。我不禁满脸愁容,对广告行业的未来充满担忧……好吧,我承认高能装逼自动上线,非战斗人员请速速撤离。

不过纵观当下的广告行业,说不景气,一点不为过。

先是报刊杂志。最初人们乐于在报刊杂志刊登广告,是因为此类纸媒发行量大,传播量广,轻而易举就能渗透人们的生活。逐渐,有了电视,网络,移动互联网,报刊杂志发行量急速下滑,越来越少的广告愿意投放到纸媒。纸媒还有一个弊端:生命周期短。企业投了大笔钱,只能在报刊杂志上做一次功,直接把豆腐卖成肉价,纸媒行业真是no zuo no die why you try。

接着是电视。前几年,电视广告,尤其是电视购物,重复重复再重复、日以继夜夜再日地播送,偶尔插播一段电视剧(当年一部《天龙八部》一个暑假才演完你敢信),鼎盛犹如洪武之治。后来有了网络、移动互联网等渠道,电视广告也开始认怂,电视购物直接被做成深夜节目,想来也令人想入非非。

然后是网络。从2013年开始,中国互联网普及率超过42%,网民达到5.64亿之后,这块肥沃的土壤上,商业的战火硝烟就愈演愈烈,再没停过。随便打开一个网站,都能找到非网站内容的广告文字或图片链接,恶心死人不偿命。

广告对网站的覆盖,看似是个很好的渠道:便宜、直观、时效性长、分流多,实则不然。上网人群一般分为两类,一类是干正事的,比如我。他们有明确的目的,谁TM的会去点击广告链接?另一类是不干正事儿的,比如……我。他们无论玩游戏或者下片都直奔主题,也不太可能会去点击广告链接。这片看似肥沃的土地下面,下面实则贫瘠之极。

媒体广告说完了,再说户外广告。户外广告就说来话长了,基本上两三句话就能说得清楚,所以就不说了,你看看仅存的知名广告公司只有分众、高德等几个就知道户外广告现状怎样。

当这些广告平台都逐渐走向衰颓,貌似只剩一个平台还能折腾——移动互联网。但移动互联网真能改变广告行业的现状与走向吗? 

移动互联网:广告的下一个风口

答案是肯定的,秒银科技总裁马昭德笃定地说。

对于这样嚣张的回答,本大侠自然不会轻信,于是我一路杀到秒银科技找马德昭喝茶。

马德昭更嚣张地列出了秒银科技2014年的账单:

秒赚——秒银科技核心产品,于2014年妇女节上线,不到一年时间,收获1000万用户,20%的活跃用户,30万商家,交易额突破20亿。

而秒赚本身,竟是一款APP,看广告的APP!

这怎么可能!人人讨厌看广告!怎么会有专门看广告的APP!而且还有200万活跃粉丝!

很简单,既然人们讨厌看广告,我们就想办法让他们爱看广告,马德昭气定神闲地说。

秒赚的灵感,来自上世纪美国“百货商店之父”约翰·沃纳梅克的一句质疑,这句质疑:我知道在广告上的投资有一半是无用的,但问题是我不知道是哪一半。

很明显,这句质疑,是所有商家的困惑。他们投纸媒、电视、网络、户外广告,但收到的效果都相形见绌,远远低于预估值。对此,马德昭分析出一下几点其它广告平台弊端:

1、诉求不准,对牛弹琴;

2、假大空套,胡编乱造;

3、载体太少,传播量小。

到现在——移动互联网时代,又多了一条:传统广告不能深入到消费者的每个生活广角,比如在床上,比如在厨房。

用互联网思维做广告,让这一半无用的钱“活”过来,马德昭认为,是势在必行的持续发展之道。于是2014年,乘着移动互联网的兴盛长风,秒赚应运而生。

秒赚的所有特点,只有一点,也是广大人民群众的痛点:不爱看广告怎么办?马德昭觉得,第一步要做的,是大数据。

秒赚的广告数据和信息,能精确到广告投放企业的性质、产品、地点、电话,甚至直接负责人,所有内容都有迹可循、有证可查,消除了广告本身虚假的存在。

同时,秒银科技自主研发的CRM(客户关系管理)系统会记录所有注册用户的爱好、年龄、收入等信息,甄别出不同用户的不同需求,从而将不同类型的广告分散发布给这些用户,提高传播精准度。

当然,仅有这些肯定没人买账:你记录有毛用,我看广告又没有好处!马昭德另辟蹊径:你看广告我送钱,而且是看一次送一次;用户不需充值,不担风险,唯一需要支出的,是碎片化时间。

这是秒赚最具特色的功能所在。用户点击上面的广告,会自动扣取商家1毛钱,其中7分钱分给用户,剩余3分分给组织看广告的用户群。就这样戳戳点点,每个用户每天能获取5-12元的收入,且高于5元,就能提现。

当然,这些钱还只是渣渣,重要的还在分享,这也是马昭德的初衷——通过平台实现资源共享。

用户将秒赚分享给朋友或粉丝,他们注册后,用户可获得企业30%的广告费用;你如果申请成为代理商,那么将能获得65%的广告费。据马昭德给予的数据显示,普通用户最高日赚1万多,代理商就更是屌得没朋友。

用一枚山寨手机,实现日入过万的收入,用户如何能抵挡当中的诱惑,如何能不爱上广告? 

结语

每个时代,必有某个行业或平台的唱衰,也必有另一个平台的崛起,关键在于,你能不能把握住这个时代。

移动互联网时代,当广告行业哀嚎遍野的时候,马昭德却乘上了时代的风头,将垂死的广告行业做得蔚然成风;在外人看来,去年的可人收获,于他却只是一个小小试水。2015年,他将继续迎着这股风头,向着200亿的目标,昂扬,前行。

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