正合的天网营销大方向是“低成本 大客源 高转化”，协助4S电建立科学持续的集客模型，实现店内客源的最大化，同时对客户线索进行高效转化。在进行店内特训导入时，会根据店内的情况，找到最出效果的切入点进行导入。

 

    天网营销以明晰目标为前行方向

    东本盘锦的电网销采用的是“一段式”和“二段式”交叉运作，从对东风本田盘锦电网销的客户数据以及转化的一番摸底后，发现数据统计的标准从上到下不统一，导致电网销的数据模糊。拨开重重迷雾，与总经理确定了天网的方向目标：

    第一步：梳理电网销人员架构，明晰岗位职责及良性运行KPI；

    同步进行：充分发挥目前1名电销人员的效能，从原来5台月销量，达到每月10台以上稳定销量；

    第三步：根据线索数据，扩展人员，最终达到30台每月的销量。

 

    行为决定成效特训落实目标

    明晰方向后，接下来就是正观念的培训以及具化行为的特训，从原有“客户要求什么给什么”“我们有什么推什么”的推销思维向建立销售顾问的决定流程，让客户进入销售顾问的体系中转变，正合采用强有力的强制特训来纠正，但是思维突破前的痛苦有时候超乎想象，在整个特训中，很多销售顾问烦躁、焦虑，更多的是自愿体罚。

    经过5天的痛苦蜕变，从体制、KPI上的更改，到集客模型的建立，最后以一套完整的邀约体系，当月在没有增加任何人手的情况下电网销从原来5-6台的月销量，达到了29台新增订单，在次月以后月销量稳定在17-20台。在天网介入的第三个月，盘锦店开始添加人手，虽然没有销售经验，但在正合晋级邀约模型下亦快速成为合格的电网销人员！

 

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