汽车行业电网销这几年发展非常迅速，在4S店展厅销量微增长甚至停滞增长的前提下，电网销的增长量却增长迅速，这种趋势被店内管理层所重视，很多店不但单独增加了电网销的部门，还把原来的展厅销售尖子或销冠直接调入该部门。

 

    个性问题对症下药

    基于电网销发展初期以及店里的重视程度，就会导致同一个城市同一个品牌，各店电网销建立的早晚不同，发展程度不同。在天网执行中，往往会出现了多家店多种发展程度架构模型的情况。

    对症下药不搞一刀切是正合所有项目执行的原则，天网营销也例外。所以此站天网营销的特训准则很快树立：根据各店不同发展阶段的主要问题针对性处理，个性问题各店具体解决，共性问题集中解决。以最终实现天网营销总体目标“低成本 大客源 高转化”。

 

    共性问题体系解决

    目前很多店内的培训零散无体系，如通过具体某通电话点评，来帮助销售顾问搞定这些客户，这些点状的培训方式最有可能的结局是“无用功”，因为沟通情景不会再现，此类点评只是“马后炮”。但是如果把电话点评用于建立销售顾问科学、有序的销售思维的话，那么电话点评会让所有的销售顾问都拓展思路，获益不浅！

    因此，正合营销的洞见是所有的有效培训都需建立在有科学体系的前提下！这也是天网营销邀约特训最核心的任务：帮助电销主管建立邀约培训体系，把科学的邀约思维体系导入销售顾问的行为中。

    通过建立科学的销售思维体系，不断地扩充销售顾问的眼界和销售技能，店内形成快速塑才的培训体系，必然会在行业竞争越来越强的情况下，通过高价值的销售人才获取更高利润！

 

    正合营销策划（山东）有限公司

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