群亲，晚上好，欢迎来到170期老许坐台。今天，分享PINGO国际创始人杨耀祖先生访谈。

       1、2016年天猫双11，一个此前大家并不熟悉的企业PINGO国际（下文用品高）横空杀出，一举成为家装类别销售冠军。11月12日上午10点，在品高获得销冠10小时后，老许来到品高顺德总部，和其创始人杨耀祖先生从上午10点沟通到下午2点。以下是4小时沟通内容精华部分，其中许多内容来自杨耀祖先生本人所述，老许对其真实性不妄加评判，另外，本文内容得到杨总授权发布。下文中老许评价内容，仅代表老许个人观点，特别是，现场老许可能听错，或者有理解错误，请群亲海涵。这个一定要申明一下，你懂的。

       2、群亲，你没看错，或者还有很多人不知道顺德这个地方。但对于建筑业内的人士来说，顺德应该是个耳熟能详的地方。顺德是广东佛山市的一个区，同时也是全国百强区之首。而且，顺德或者佛山以及周边地区，是中国建筑材料产业基地，是厨卫家电、陶瓷、五金、家具、灯具等众多知名企业和集散园区的总部所在地。

       3、品高总部就坐落于在顺德品高国际建材城。这是品高自有的一个建材城，也是一个泛家居O2O孵化基地。品高国际总部就设在园区内。杨耀祖先生准时来到办公室，他说的第一句话是：我打不还手，骂不还口。这个开场白很特别，我问杨总这是啥意思，他说，你是双11品高扬名行业后，第一个来采访我的人，这么多年做企业风风雨雨，我经历了很多，这时特别让我想起过往的经历。品高这么多年务实做事，埋头干活，从今天起，正式亮相行业，我能预感将会面对什么。

       4、问起过往的经历，杨总说，请忘掉自知，自己知道的自知，我们其实是自知的奴隶，我们经常会用经验去面对一个新生事物，给它贴标签，品头论足。如果用一个空杯的心态，一个中正的态度，我们将收获更多。所以，这句话，同样转告给各位群亲，品高是一个勇于创新、敢于颠覆的企业，要不然，这家企业不会突然崛起江湖。

       5、真相下面一定会有实相。所以双11当天品高销售额4.18亿真实性有多少？老许没有问杨总，我觉得这不重要，重要的是品高采用什么样的商业模式突然崛起，以及这个现象对这行业意味着什么？从这个企业我们能学到什么？这更为重要。

       6、杨总说，他是个装二代。当他说出这个家装行业里从来没有听到过的词，我一时楞了，然后快速反应，我说，杨总你是武宁人吗？杨说，是的，我们品高和艺邦集团渊源很深。这时，我有点明白了，这世界上没有无缘无故，如果我们这个行业出现了一家像品高这样的企业，一个最好的解释是，这个企业一定来自武宁这个中国“装饰之乡”。今天不是品高，也会出现另外一家源于武宁的企业。

       7、武宁是江西九江市下面一个县，这个县30万人口，据说其中一半人口从事装修相关行业。1991年，34岁的武宁人余静赣南下广州，创办三星装饰（最先不是星艺），以及后来的星艺、华浔和名匠等共同组成遍布中国大江南北的艺邦集团。杨总说，他的父亲是这个团队早期创业人员。

       8、2000年，22岁的杨耀祖正式进入艺邦，中间在2003年退出家装圈，2005年又回归，在佛山顺德正式创立三星品高装饰，开始F2C模式（工厂化装修）尝试。接下来的表达可能又要颠覆我们很多同行的认知了。今天我们看到的品高，其实是一家全渠道全产业公司，装修只是它业务中的一部分。品高除了武宁系这样的背景，还有一个特别的地方，就是这个企业总部位于中国建材的基地——广东。品高在做装修公司的同时，一口气建立了多个建材工厂，这对品高今天的整装模式大有裨益。还有，品高今天很多装饰材料上面的品牌打的都是品高的标志，亲，你懂的，这意味着什么。在装修和建材企业之间，品高建起了自己全产业链家居集团。

       9、杨总说，到目前为止，包括三星品高、托美尔和美星，品高集团旗下共有800家门店。听到这句话，我说，那么某种意义上说，品高超过了艺邦旗下任何一个子品牌，可能是中国装饰行业门店数量最多的企业。就算一个门店一年产值只有500万，那么整个品高集团一年就有40亿元产值。而这个企业，在今年11月11日前，可能武宁系以外的很多同行听都没听过。卖糕的！40亿啊！

       10、不好意思，更正一下，杨总是78年出生。品高有许多相对独特的商业模式，除了整装模式，布局互联网，布局建材企业，还有其他。目前来说这个还算商业机密，老许今天分享不说。很快，中国家居联盟主办的，12月11号在杭州召开的2016家装行业年度盛典，杨总将在现场讲解品高另外一个产业布局的模式。这个模式可能会让我们同行更为大跌眼镜。品高决不是一个普通意义上的家装公司，这是一家全渠道全产业链公司。

       11、接下来说一下，大家很关注的这次双十一，品高所谓的施工款返还这样一个商业模式。请注意，是施工款，另外返还时间是12年。老许客观说，如果是3年返回，老许一定和很多群亲的看法是一样的，这是商业欺诈。但是，如果是12年，考虑到品高旗下的建材企业和品高规模，那么12年返还就有可行性，压力没有那么大。

       12、几个核心问题说完以后，再谈谈老许对杨总的感受。杨总是一个直性子的人，外面有讲包括他本人也说自己是一个霸道总裁。在企业管理上，品高相对来说雷厉风行，规章制度严格，奖惩分明。11月12日中午，品高一共有三个核心高管跟我们一起吃饭，这是品高最核心的几个人。看得出，杨总和几个核心高管关系比较融洽，大家其乐融融。老许当时有一个很强烈的感受，双11销冠，放在任何一家企业，都会很兴奋，但是这家企业举重若轻。他们没有把这次双十一销售额4.18亿当作一个多大的事情，就像他们认为这是必然会发生的。4.18亿，对中国很多家装企业来讲，是一个天文数字。

       13、沟通中途，杨总在一个白板上面，画一个中国地图。上面画了很多的点，画了圆圈，小圆圈套大圆圈，这背后的意思是，中国很多很多的中小家装企业，将在未来几年消亡或转型，或者被大企业并购，然后大企业和大企业再合并，出现更大规模的企业，这是中国家装行业未来发展趋势。可惜中国十多万中小型装企的老板们高管们，有些看不到，有些不愿意面对这个现实。

       14、最后总结说一下，品高现象意味着什么？纵观中国过去二十年的家装行业发展史，相对来说风平浪静。从去年开始，自从有了互联网家装，我们看到了太多的商业模式，爱空间那样的低价，生活家那样的大店套餐，天地和那种凶悍的营销打法，行业里面层出不穷，以及包括工装企业，房地产企业进军家装行业。这个行业，在过去的一年多时间里，风起云涌。不管这个行业风云变幻，如何发展，冒出多少种不同类型的商业模式，我们既要看到行业发展，静观其变，中正客观的看待这些现象，又要做好自己擅长的一面。既要抬头看天，又要埋头做事。

       群亲，170期老许坐台就到这里。理想，行动，坚持，超越！谢谢支持，再见！