对于任何企业来说，只有做大做强才能更适应社会的发展。而只有做大做强才可以让企业赚取更多的利润，而要做大做强的前提是我们必须把自己现有的业务做精做专，但更重要的就是要开展一些新的项目，可是很多企业却面临着一个很大的问题：新项目不论从人力、物力、财力上都已经无法开展下去了，最终的结果就是面临失败。作为企业管理者，面对这样的问题我们能做的除了痛心还有什么呢？企业家在线（www.ceoim.com）高级管理顾问王勇先生认为大家能做的就是找出我们失败的原因，并从中吸起教训。

    很多时候，企业在开展一个业务的时候，大家首先想到的问题就是盈利问题了。这是一个很现实的问题，我们的目标就是盈利。如果没法盈利，那么再好的创意也就是一纸空文，也只是在浪费企业的时间和资源。很多企业管理可能会说到一个问题，那就是我们怎么去判定这个项目可以赚钱呢？其实这个问题很简单，我们要找出项目的盈利点。因为只有在开发项目前能准确找到盈利点，以后的业务才可以正常有序的去完成。

    如果说找到盈利点就一个项目的首要条件，那么到底要赚哪些人的钱就是大家要考虑的第二个问题。这就必须在企业管理者的领导下正确去分析我们的产品受众群体，准确去判定我们要赚哪些人的钱。好比我要卖衣服，是卖内衣还是童装呢？只有定位好目标用户才是最基本的条件。不过这时候又出现了另一个问题：竞争对手的问题。我们做这个产品、开发这个项目出来的确是可以赚钱的，但是A公司能想到的问题B公司也能想到。很多人可能会说抢占先机，理论上来说抢占先机的确是可以得到收益，但是我们的目的却是长远发展，短暂的收益无异于杀鸡取卵。

    同一个项目很多时候为什么有人能赚钱，有人却亏本呢？对于这个问题，企业家在线（www.ceoim.com）创始人庞帆顺给了笔者一个很完美的答案：我们的产品“核心竞争力是什么、核心价值是什么”才是一切问题的根源。想想的确如此，现在的企业林立，而消费者更加注重的是货比三家。所以对于企业来说，自己能提供什么独特的价值才是用户最关心的话题。自己的企业在行业内是否有名气才是用户评判的标准。

    其实不管是盈利问题的探讨，用户群体的选定还有企业本身独有的价值都只是前期所要考虑的问题。一个产品或者说项目从开发到投放市场赚钱这段时间才是最难熬的。这也是一个关键的所在：投资问题。大家都明白有投入才有收获，而作为企业来说，技术人才的投资、项目产品开发所要的开支都是必须慎重考虑的问题。在投资的基础上最主要的步骤就是成本的控制问题：如果成本失控，就算这个项目产品再大的盈利空间也是得不偿失的。对于一些已有的项目或者说别人已经尝试的项目，我们可以在投资上有个大概的投入值。但对于新项目来说我们却是一无所知，因为新项目在风险上肯定会更大，能不能做到最后的盈利就会变得更加让人无法预料。

    本文从盈利点，用户定位，产品核心价值竞争力以及投资四个方面简单介绍了新项目产品面临失败的原因，企业家在线（www.ceoim.com）产品经理告诉我们：我们能做的就是让企业正确去认识风险投资和可能收益的优点和不足，让企业管理者们在新产品新项目的开发和投放中找到更好的定位。我们的目的是为了赚钱，做生意是一种冒险，但我们不会明知不可为而为之。

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